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产品力自检与竞争力提升营销中心/前策产品部/李亚2017年11月

目录前言01产品力自检怎么做02应用案例03

章节前言01产品力自检怎么做02应用案例03

营销人提产品建议经常面临的三个问题：一、产品力自检解决什么问题去竞品做对标，除了户型之外，还要看哪些地方缺乏结构化难免遗漏从何下手接手新项目，想提升产品力，但不知道从哪里下手产品经验丰富，但总有些价值点想不到

二、利用产品力50条，做好竞品对标“产品力50条”涵盖建筑类、规划类、商业车位类、装标及展示类等产品力提升方法，通过与竞品对标，找到提升附加值的方法，做到结构化、不遗漏。一、建筑类包括空间赠送、品质提升以及其它增值方式，涵盖洋房、别墅、公寓及住宅通用方法；二、规划类从功能配套和景观设置入手，提供产品力提升的路径三、商业和车位1、商业：产品力提升包括规划定位、功能预留和面积赠送；2、车位：主要从规划、价值提升切入，包括设置储藏室；四、装标及展示1、装标：核心是结合客户需求进行适应性优化；2、展示：综合楼、样板房及示范区充分体现产品价值点。产品力50条部分内容

1、建筑篇洋房外部空间赠送首层是否可赠送花园首层是否可赠送地下室空间商铺顶部平台是否可以赠送内部空间赠送是否电梯入户/类电梯入户是否做结构连板/天井赠送是否做设备平台赠送其它增值方式是否做复式或跃层等产品创新架空层是否做泛会所别墅面积赠送是否根据当地规范及成本收益达到赠送最优化

公寓空间赠送是否用足层高赠送挑高赠送后是否可以设计双钥匙入户品质提升是否配置独立厨房是否配置明卫是否做到入住后燃气入户、民水民电是否考虑布置公共活动空间是否采用通透采光最大化的楼型1、建筑篇

通用内部赠送阳台赠送是否做足飘窗赠送是否做足是否赠送公共走廊及电梯厅上空是否赠送客厅上空外部赠送阁楼赠送是否考虑顶层是否考虑做平台赠送1、建筑篇

产品力作为项目而言是其核心竞争力之一，而产品力将对去化、溢价、品牌等有决定性的作用。通过对洋房、商业、规划、车位等多个方面产品力提升进行系统性研究，提升产品附加力，增加项目卖点及产品竞争力，做到不积存、好去化、高溢价。2、规划篇功能配套是否考虑做社区内漫步道（塑胶/夜光跑道）是否考虑配置童梦乐园是否在园林、配套打造上提炼更多故事及情景景观设置是否考虑到当地人文、文化在规划中体现是否设置标志性建筑

产品力作为项目而言是其核心竞争力之一，而产品力将对去化、溢价、品牌等有决定性的作用。通过对洋房、商业、规划、车位等多个方面产品力提升进行系统性研究，提升产品附加力，增加项目卖点及产品竞争力，做到不积存、好去化、高溢价。3、商业篇规划定位商铺前道路是否通达商铺前绿化是否已最小化各类配套用房是否设置在价值最低的位置售楼部是否做到了有利于销售的产权最小化分割柱网结构是否做了优化功能预留空调机位是否考虑妥当广告位是否考虑餐饮排烟、排污、隔油池及上下水功能处理是否考虑妥当商铺是否预留独立洗手间位置

面积赠送利用层高实现赠送是否考虑占用车库面积赠送是否考虑天井方式面积赠送是否考虑赠送露台面积是否考虑设计大宽度的骑楼，增加户外营业面积（骑楼赠送）是否考虑商铺后开门，赠送小院是否考虑3、商业篇

产品力作为项目而言是其核心竞争力之一，而产品力将对去化、溢价、品牌等有决定性的作用。通过对洋房、商业、规划、车位等多个方面产品力提升进行系统性研究，提升产品附加力，增加项目卖点及产品竞争力，做到不积存、好去化、高溢价。4、车位篇车位规划是否考虑用其它停车方式替代地下车库车位数量是否最小化分区车位需求与供应是否均衡车位出入口是否合理且最小化价值提升是否利用住宅投影面积下的地下架空部分做储藏室车位品质提升是否考虑

产品力作为项目而言是其核心竞争力之一，而产品力将对去化、溢价、品牌等有决定性的作用。通过对洋房、商业、规划、车位等多个方面产品力提升进行系统性研究，提升产品附加力，增加项目卖点及产品竞争力，做到不积存、好去化、高溢价。5、装修篇装标是否已调研客户需求进行适应性优化

产品力作为项目而言是其核心竞争力之一，而产品力将对去...