直播前中后的策划腾点点直播2020.02.25田礼尝rriseeeariaaov:a国中赏馆2eg5miyJi9g 目录/ContentsE01直播前心态准备02直播前中后策划 01直播前心态准备 》》》直播前心态准备三好三好三率三高心态好人品好商品好先买人,再买货锻炼网感良心产品没有一天练成的主播见人问好复购率(最仕线率)(累计互动转发率)(商品点击率) 》>》直播前心态准
电商直播前中后的全套流程策划时代发展进步，消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费,从"人找货"到"货找人",消费体验更加视觉化、情感化和互动化“每个电商直播间都是一个线上门店,主播和用户实时互动,带来了极高的转化率,提升了交易效率
直播主夏装上题目标破冷启动新号前30分主播A主播/B主播时间动作目标目的主播副播客服停留停留互动与粉停留互动丝互拿样衣解决不0-5分钟引导粉会兑奖启动引流20-40人丝关注的客户流量模型加入粉丝团问题关注入团停留互动停留互动停留互动互动停留点车与粉丝互拿利益承接+5-10分钟动+点+快憋单聚人40-60人互动停留回答问流量模型点车流量拉升去拍的+做停留抢气氛 停留点车转化停留互动与粉丝互动停留点
项目直播-运营表1直播+模式+运营直播动机直播目标直播平台选择直播主题选择古泼型性格坐标能力坐标语言坐标形象坐标直播主题项目品牌定位产品项卖点与买点客群范围描述盈利空间与成本构成描述营销推广噱头描述现有运营此项人员结构直播运营表直播场景与短视频场景选定预热设计直播前流程设计分享设计习容设计直播中流程设计 动设计裂变机制直播后流程设计回流机制直播互动技巧训练成交节点训练社群运营训练.网络环境a.上
直播标题直播(5个社群同时招募直播背景主播信息Apple小姐姐是您身边的时段(10:00-12:00)环节8:50-9:50(60分钟)测试9:55-10:00(5分钟)预热+开场10:00-10:30（30分品牌及产品介绍总结内容14:35-14:40(5分钟)14:45-14:50(10分钟)14:50-14:53(3分钟)互动休息2分钟14:55-15:00(5分钟)互动15:00-15:0
时间主题开播前一周朋友圈转发造势7:007:05开场预告7:05--7:20活动讲解7:20--7:25第一轮抽奖7:25--7:40产品解答7:40--7:45第二轮抽奖7:45--8:00活动讲解8:00--8:15产品解答+抽奖8:15--8:30活动讲解8:30-8:40互动解答+抽奖8:40--8:50活动讲解8:50--9:00收官 玩法会员每天转发朋友圈直播当天凭微信朋友圈可到店领
直播复盘数据表类别项目数据备注引导分享次数引导订阅次数主播引导加微次数相互打断次数新进福利群人数吸粉新添加微信人数新订阅主播人数进店人数下单人数成交单数销售新客退货人数加购未成交人数总金额
直播数据复盘直播日期直播产品人员参与主播:场控：项目数据备忘时间及时长点赞数观看人数评论数粉丝评论截图转发数引导转发有礼直播涨粉数电商数据复盘查看全部订单管理状态订单查看交易中账单管理及交易完成金额点击数到达商品店铺点击数量带来的付款付款数订单笔数总金额总收入金额数
直播策划复盘直播日期直播主题活动互动团队配合直播中突发情况经验总结
百播间呈现产品开步法发现需求放大需求给出方案(带入产品)第三者见证报价格参考1、发现需求:卡粉、脱妆、速瑕力不够、假白、伤皮肤、不防水2、放大需求:看到卡粉、妆容很厚假险、毛孔堵色伤皮肤、出汗就花妆3、给出方案:美颜霸是护肤型彩妆、遮瑕力、防水防汗(现场测试)4、第三者见证:举例自己早上化妆到现在依旧非常服帖、朋友很开心的在微店给我反馈。5、报价格:照价168,今天99两盒
直播间粉丝互动表项目内容1、我是谁句话2、我的定位IP介绍3、我们在未来的直播间给大家传递的价值欢迎开场欢迎、认识的人打招呼，点名欢迎互动“第一次进来是新朋友，下次就是老朋友了”点赞1、点赞到多少抽奖、点赞到多少送礼互动2、"屏幕右下角小爱心点起来!关注点一次是订阅互动点两次是预约下一次开播提醒1、口播鼓励转发转发互动2、活动新主题促进转发问答粉丝互动(问需求)互动卖点加深印象(问产品知
直播现场执行表流程指导人员分配表类型水军客服运营时间负责人协助人原则事项内容类型水军家服运营时间负责人
直播流程计划表)每5分钟飘屏一次直播时间小时）主题《时间段内容目的商品介绍|时段销售指标时段在线人数备注
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