直播前中后的策划腾点点直播2020.02.25田礼尝rriseeeariaaov:a国中赏馆2eg5miyJi9g
目录/ContentsE01直播前心态准备02直播前中后策划
01直播前心态准备
》》》直播前心态准备三好三好三率三高心态好人品好商品好先买人,再买货锻炼网感良心产品没有一天练成的主播见人问好复购率(最仕线率)(累计互动转发率)(商品点击率)
》>》直播前心态准备-三要三要计练盘做计划要演练要复盘做计划要演练要复盘做计划要演练要复盘
02直播前期计划
》》》直播前期策划个人定位和调研定位五部曲我是谁找是10年服装连锁店的买手（一个职业、或者提供什么服务)面对谁面对160小个子女生穿衣困惑（年龄、收入、消费能力、性格等）我提供什么产品/服务提供简约、有设计感的服装(你的核心竞争力是啥)解决她们因为个子小而不自信解决消费者XX问题给消费者带来XX好处给她们重拾原本的目信
》》》直播前期策划一个人定位和调研调研知己知彼,白战不殆1、你喜欢哪类型的直播,喜欢谁的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点、3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑?要做自己,不要做别人在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感,而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星
》》直播前期策划选品与定价选品定价镇店之宝引流品爆品利润款常规款低价吸引人流当季必需品拉高店铺利润维持店铺运用40%10%30%20%*随着店铺成熟程度来制定款式比例
》》直播前期策划设置促销活动活动设置0开场满送（开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)◎整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)4限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀,在直播间氮围低时推出,瞬间拉高人气)0神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍,开袋有惊喜
》》》直播前期策划直播问人员设定直播间人员设定场上人员:主播、副播、助播(监控）场下人员:造势和客服02主播:主要公司、介绍产品,统筹全场:副播:带动气氛、介绍促销活动,提醒节点抽奖,卖点提醒3助播:数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化,画外音互动造势:通过文字带动直播问氛围,引出商品卖点让主播回答客服:负责抽奖登记,回复粉丝关于产品的问题
》》直播前期策划熟读产品卖点12.1一然服装商品资料表产品序号供应商款款式图片直播零售尺码规款式说明类别颜色卖点面料成份号价格卖点剪裁精良的西装非常值得投资。品牌重磅19008#大格子西推出的这一版本采用红色威尔士亲王格纹西装洋红100%涤纶SML混纺面料裁就，设计修身版型,并配有薄垫肩,造型尤为简洁时尚。深谙极简主义制衣之道，每一款作品都百搭且易于驾驭,相信能成为你衣橱中的大格子西"实力干将"。这款套裤为换季时的必备19008#嫩黄100%涤纶SML单品，裁自羊毛混纺面料，整体造型迷人修身。搭配腰一套做工精良的西装套装称得上是投资佳选，能与不同单品轻松搭配,为你成就时千鸟格套15%羊毛89381#西装灰髦利落的造型。修身衣身的正面设有单颗SML装裙纽扣,平驳头和带垫双肩再添几分英气。85%化纤精裁不再仅仅是一板一眼的笔挺样式,也米白大格子有更加休闲随性的西装造型，采用经典格10%羊毛891810西装米白SML西装纹档面阳时尚帅气小脚配有腰带，整体进90%源磁纤维型年轻、时尚。
》》直播前期策划制定直播流程制定流程腾点点直播《DP大米椒彩妆专场店直播流程周日:清点货品数量，做好分类，调测好设备。当天预热二次(抖音微信小红书）程用wifg电器报肥:镇子化妆水售签纸巾，货品，袋子包装金场地布置9:00到场直播器材安装，测试直播现场化妆品爆款一款和价展台布置:产品摆放、易拉宝、试其它价格用工具、贴二维码等板娘作为观众来咨询直播从说老板娘皮肤好带出素1.9:30预热吸引人气，边布置展素颜霜老板娘讲解品牌情况和台边直播素颜霜,直播现场爆款89元保打招呼，自我介绍。介绍易培训现场及我们今天直播的大大讲腾点点公司情况，直播、服装化妆品一手货源欣欣/风公组口P品牌及产品展票10分钟)
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