案例萃取技术培训课件分享 目录CONTENTS案例萃取的定义发现典范萃取点三典范访谈萃取法四形成结构化课程 一、案例萃取的定义定义、优势、意义 瞬变为什么要做案例萃取?suifcu 什么是典范案例:50%明星流浪儿"沉默的大多数"0%100%思考:什么样的行业适合做经验萃取销售绩效标准差:48%-120%同一个客户面对不同的销售人员所做的购买决定是不同的