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波司登快人店战略从营销战术到渠道壁伞的讲化品牌增长案例复盘 战略核心将季节性劣势转化为渠道优势目前,波司登的3000家门店中有1/3为临时店,形成了”旺季风暴式扩张”的杀手级应用。波司登旺季通过战略性风暴式开临时店,能将新战役、新形象、新产品、新成果等更多触达主流顾客,同时承接冬季的销售爆发;到了淡季又可撤店,由此可以节省大量的渠道成本。波司登与众多渠道长
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核心策略主题创意玩法及传播CONTENT 核 心 策 略玩转场景营销三要素,重塑品牌“人-货-场”Part 1 2017成绩 VS 2018目标2.09亿4亿+100% 销售额 = 客单价 X UV X 转化率货卖什么?人卖给谁?场怎么卖? 基于保暖功能,给消费者再多一个理由观察2016、2017年羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化,可以发现:2016年购买了羽绒服、毛呢大衣,或同时购买
波司登年度整合营销推广策略方案 围绕消费者行为日历和商品上市推广波段的时间规划8 月10 月11月9 月时间7 月6 月12月1 月节日事件奥运会消费旺季国庆节中秋双十一双旦消费日历赛事直播奥运周边,运动、健身金九银十消费季旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物逛街、聚会促销、主题活动红包、跨年春夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广 + 销售提升 30%目标冬羽绒销售 + 关键
