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核心策略主题创意玩法及传播CONTENT

核 心 策 略玩转场景营销三要素，重塑品牌“人-货-场”Part 1

2017成绩 VS 2018目标2.09亿4亿+100%

销售额 = 客单价 X UV X 转化率货卖什么？人卖给谁？场怎么卖？

基于保暖功能，给消费者再多一个理由观察2016、2017年羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化，可以发现：2016年购买了羽绒服、毛呢大衣，或同时购买的消费者，第二年绝大部分不再购买；2016年没有购买记录的消费者，在2017年进行购买时，超过八层的消费者选择了羽绒服。保暖性是羽绒服能战胜毛呢大衣的功能利益点给2018年的目标客户买羽绒服的新理由人

消费再升级，从更低价到更具质感20162017极寒系列运动潮范IP联名款都市薄暖2018年主推高客单价/高附加值的风格单品2397991168849799169923917991699898天猫双11销量TOP5对比货

IP联名款投 其 所 爱 ， 精 准 取 悦 目 标 消 费 者说走就走的冰雪之旅去拥抱-20℃的奇妙冬天超暖羽绒服是硬件装备无论是北海道的滑雪场还是家门口公园的篮球场都要做冬日里最闪耀的玩咖加点年轻人喜欢的元素时尚、萌趣、优雅、韩风羽绒服界的国货潮牌极寒系列运动潮范都市薄暖在上海、杭州、成都、广州等都市，冬雨过后的湿冷也需要羽绒服的轻盈暖意TOP奖：极地之旅满赠：潮牌滑雪装备随单赠：IP周边礼前1000名：美妆产品人货

不一样的达人带货，不一样的品牌狂欢场更真实的网红直播更高效的达人带货线上的流量争夺赛已白热化，O2O整合营销模式方为正道！更高效的话题传播网红成了电商服饰类目的最大赢家，淘宝直播成了卖货的核心渠道之一趋势一：趋势二：更契合平台的整合玩法

人货场25-35岁的剁手年轻人喜欢旅行热爱运动时尚玩咖都市困兽尝鲜派中年少女质感与审美兼具的潮流热搜爆款线上线下联动的双11狂欢磁场极寒系列漫威定制都市薄暖面包服韩版oversize镭射金属感达人带货直播线下快闪明星话题传播全民娱乐年轻人的{理想羽绒服之选}这个双11，当然波司登

主 题 创 意从功能到情感，深入挖掘羽绒服消费新需求Part 2

Insight l 消费者洞察今年双11，为什么TA要买羽绒服？TA在东北，11月早已大雪覆盖，零下20℃，谁没有一件羽绒服，不过趁着双11今年要买一件更酷炫的！TA在上海，想要一次冰雪之旅，近的话长白山万达旅游区偶遇王思聪，远的话芬兰玻璃屋里看极光，南极破冰游轮上吸企鹅，超保暖的羽绒服是行李箱里的硬件装备……TA在广州，一个生意人，他的行李箱里总会有一件羽绒服，才能让他们在各种商业谈判中，无惧北方的寒意，也无惧南方的湿冷…TA在海南，冬天气温25℃，却买了一件超厚的羽绒服，因为要去加拿大留学…

Insight l 消费者洞察因为想要更新更潮的款式，年轻就是喜新厌旧；因为怀揣着一场说走就走的冰雪之旅；因为要满世界去拼，去直面人生路上的寒意；因为有个梦叫嚣着，指引我们去远方；感谢年轻的不安分！纵享寒冷，我们需要羽绒服！是的！每个人都需要羽绒服！

虽然，冬天一到就有段子说：“被窝外就是远方”但是年轻就要不安分，岂能让寒冷困住我们丈量世界的脚步！波司登，专注羽绒服42年，专业温暖72国！2018年双11，波司登要比暖更暖！和年轻人一起，用无比的热情融化这严寒，让世界跟着我们一起燥起来！

Big idea⽆无 惧 寒 冷纵 享 狂 欢

玩法及传播达人带货+跨界合作，踩准节奏全程领跑双11Part 3

Highlight l 玩法亮点0302抖音短视频大赛#燥亮世界#04线下快闪店天猫直播年轻燥世界系列淘宝直播冰雪奇旅全球燥播01病毒短视频#燥梦空间#

# 燥 梦 空 间 #01病毒短视频

核心内容展现波司登羽绒服陪伴“年轻人勇敢燥世界”的活动大主题展现波司登畅销美国、法国、意大利等全球72国的品牌实力契合天猫双11全球狂欢节的平台立意，波司登的双11，世界的狂欢！活动主题品牌实力狂欢声量①②③

（真人表演+手绘漫画）床突然整个立起来了，羽绒服主动套在他身上，瞬间将他带到火锅场景，朋友们热情地招呼他吃火锅火锅特写，放大，变成波涛汹涌的大西洋他和一个黑人朋友在大西洋上海钓，远处是自由女神像，他们钓起来一条大鳕鱼，欢欣鼓舞鳕鱼特写，放大，变...