样子生活是什么？从用户思维到爆款家居的品牌拆解

一张103°人体工学床，众筹2天破1000张，14天销售额650万，刷新小米有品家具类销售纪录。创造这个成绩的，是一个成立仅半年的新品牌样子生活。它凭什么在传统家居巨头林立的赛道里杀出重围？本文就拆解样子生活的用户思维、爆款方法论和品牌逻辑。

核心定义与常见误区：样子生活到底是什么

样子生活，是Mexarts漾美家居集团旗下的互联网家居品牌，专注于为都市年轻人提供家居生活方式产品和解决方案，2018年成立，同年加入小米生态链，在小米有品平台上线。它的核心价值是：做大多数人可以轻松拥有的高品质家居产品，秉持实用美学主义，以释放美的空间为理念。成立半年仅靠6个SKU创下销售额3000万，2019年获得小米、顺为两大资本投资。

围绕样子生活，有四个常见误区。误区一：它是靠小米流量火的。小米有品是渠道优势，但真正的爆款动力是用户思维：产品定义来自深入的用户调研，不是流量投放。误区二：互联网家居就是便宜货。样子生活传承母公司24年国际积淀，坚持原创设计和国际标准，便宜的是价格，不是品质。误区三：爆款是撞出来的。爆款思维必须从用户需求出发，成就用户价值比成为爆款重要，这是创始人的原话。误区四：家居品牌都差不多。样子生活用差异化设计破局：103°专利角度、可组合家具、收纳设计，每款产品都有明确的用户价值点。

关键能力与思维维度：样子生活的三大核心能力

样子生活能成为黑马，靠三力支撑。

第一，设计力。设计总监桑野阳平是前无印良品设计总监，设计师团队来自丹麦、意大利、日本、西班牙、新西兰等国。秉持不过度、有温度的设计理念：遵从人最自然的使用状态，让产品与人体相契合，将设计感与功能性完美融合。103°专利角度就是桑野为样子生活独家设计的，对身体进行良好支撑。好设计的标准，是让用户用得舒服而不是让产品看起来漂亮。

第二，产品力。依托母公司24年服务日本欧洲市场的国际积淀，产品从设计到研发到生产都立足国际标准；强大供应链系统按样子的设计和技术标准制造。方糖沙发用两种不同厚度密度的海绵科学配比，表层柔软里层支撑，软而不松；拼图茶几三种高度大小，可摞放可拆分，节省空间。每个细节都针对用户痛点设计。

第三，品牌力。母公司漾美与世界500强及一线品牌长期合作，星巴克、雅马哈、万科都是合作伙伴，雄厚实力为样子注入品牌背书，使其成为小米生态链最强有力的合作伙伴之一。

普通人落地修炼方法：从样子生活学到的四步爆款打法

样子生活的经验，对任何想做爆款的品牌都有借鉴价值。

第一步，让用户定义产品。样子生活做产品的第一步不是画图，而是用50多天走访100个准用户家庭，倾听年轻人对家居的需求，把需求作为产品定义的本质。知道用户需要什么，比知道什么是好的更重要。做产品前先问：用户真实场景是什么、痛点是什么、想要什么，让用户定义产品，而不是让产品选择用户。

记住，用户思维不是口号，是走到用户家里去的那50天。第二步，死磕一个价值点。每款产品只围绕一个核心用户价值做到极致：103°床的价值点是舒适支撑，方糖沙发的价值点是软而不松，拼图茶几的价值点是节省空间。单一价值点让产品好讲、好记、好传播。爆款不是功能堆砌，是一个价值点做到极致。

第三步，平衡品质设计成本。好的东西不必昂贵，价格低的产品品质也可以优秀：用设计管理控制成本，明确为谁而设计、精神诉求和功能诉求是什么；用供应链体系保障品质，设计标准贯穿生产全流程。品质、设计、成本的平衡，靠的是设计管理和供应链能力，不是妥协。

第四步，借势平台冷启动。样子生活选择小米有品做起点：平台有精准的年轻用户、有众筹机制验证产品、有生态链背书。新品牌可以借势：选对和用户匹配的平台、用众筹或预售验证产品、借助平台背书建立信任。新品牌的冷启动，借势比硬推高效。想系统学习爆品打造、品牌定位和新消费方法论，需要下载相关方案和模板的朋友，可以去运营动脉看看，这个网站有精品方案库、报告库、课件库和模板库，7W+精选资料每月还更新1000多份，是运营人深入学习、找专业素材的好去处。

小编有话说

样子生活的故事说明：新品牌打败老巨头，靠的不是更便宜，是更懂用户。

相关问答FAQs

Q：样子生活为什么能快速做出爆款？爆款方法论可以复制吗？

A：核心是用户需求驱动的产品定义。具体方法：深入调研，50天走访100个家庭，把用户真实需求变成产品定义；聚焦价值点，每款产品围绕一个核心用户价值做到极致；设计管理，明确为谁设计、诉求是什么，不过度设计；供应链支撑，国际标准贯穿设计到生产。方法论可以复制，但执行有门槛：调研要真的深入用户生活而不是发问卷；价值点要真的解决痛点而不是自嗨；供应链要真的能支撑品质承诺。给新品牌的提醒：爆款是用户价值的副产品，把成就用户价值当目标，爆款自然来；把成为爆款当目标，容易做成网红款。

Q：样子生活的103°人体工学床为什么能众筹650万？众筹对新产品有什么价值？

A：成功原因：产品价值清晰，103°专利角度加收纳设计，解决空间小、舒适度两大痛点；用户需求真实，基于100个家庭调研的产品，众筹用户能感受到诚意；平台匹配，小米有品的用户和样子生活目标人群高度重合。众筹对新产品有三个价值：验证需求，用真金白银检验产品有没有市场，比调研更真实；降低风险，先收款后生产，避免库存积压；建立种子用户，众筹用户是高意愿用户，是口碑传播的起点。给新品牌建议：众筹是验证产品的好方式，但产品要有真实价值，众筹翻车比不众筹伤害更大。

Q：样子生活加入小米生态链是成功的吗？生态链模式对新品牌有什么利弊？

A：从结果看非常成功：半年3000万销售额、获得小米和顺为投资、成为生态链最强伙伴之一。生态链模式的好处：渠道现成，小米有品有精准用户和成熟电商体系；背书加持，小米品牌为新产品背书，降低信任成本；方法论输入，小米的极致性价比和爆品方法对供应链企业有指导。风险也要看到：渠道依赖，如果平台流量变化，品牌被动；利润空间，生态链产品价格被压制；品牌独立性，用户可能记住小米而不记得品牌。给新品牌的建议：生态链适合有供应链能力、产品过硬、需要冷启动的品牌，把它当跳板，最终建立自己的渠道和品牌认知。

Q：传统家居品牌和新消费家居品牌，打法有什么不同？

A：传统家居：重渠道，靠卖场经销商体系铺货，门店体验是核心；重品牌，靠广告投放建立知名度；产品偏大件偏经典，迭代慢。新消费家居：重用户，从用户需求倒推产品定义；重线上，电商加内容种草，小米有品、抖音、小红书是主渠道；产品偏小件偏模块化，迭代快；重内容，用内容建立品牌认知和用户社区。共同点：品质和设计都是根基。趋势是融合：传统品牌做线上和年轻化，新品牌做线下体验和渠道下沉。样子生活的启示：新品牌用用户思维和内容能力打差异化，用线上效率降低成本，可以以小博大。

Q：样子生活的设计理念对产品经理和运营有什么启发？

A：三个启发。不过度设计：产品不是功能越多越好，而是每个功能都有用户价值，克制是设计能力；用户参与定义：别在办公室里猜用户要什么，走到用户真实场景中去，50天走访100个家庭比1000份问卷有用；实用美学主义：功能性和审美不矛盾，好用又好看的产品才有传播力。对运营的启发：做运营设计活动方案时，同样适用：先理解目标用户真实场景和诉求，再做方案；方案不是功能堆砌，是围绕一个核心价值点做透；好方案是用户愿意参与的方案，不是运营自我欣赏的方案。

参考文献

[1] 样子生活：专注高品质家居生活体验，国际在线/北国网，2019

[2] 从爆款家居产品 看样子生活的用户思维，国际在线，2019

[3] 依托家居大数据，探寻样子生活初创之路，新浪家居，2019

[4] 对话样子生活吕墨：想要做出爆品，如何平衡品质、设计与成本？中国日报网，2020

[5] 互联网家居闪现黑马，探访样子生活一周年销量之道，网易新闻，2019