军工文创怎么联名？中国航母FLEET18把荣誉做成资源

军工文创怎么做联名？先看清这份方案手里有什么牌

图片来自2026中国航母18舰福建舰文创介绍（第 1 页）

这份《中船文创中心 · 中国航母 FLEET 18 品牌联名合作方案》不是一份营销策划案，而是一份「资源报价单」。它把自己的家底摆出来，然后逐项标明价值。

出方案的主体是中船文创中心，成立于 2012 年，是中国船舶集团第七一四研究所旗下的创意设计团队，专注海洋、军工、舰船文化。

它旗下的品牌叫「FLEET 18」。方案里的定义是：「针对我国最新型海军福建舰航母的文创联名专属品牌，也是为海军 18 航母编队提供文创产品的专属品牌，得到了海军部队的认可。」

为什么军工文创的授权逻辑跟普通 IP 不一样

方案有一页叫「前端思考」，只有两组判断，但很关键。

第一组是授权市场的变化：「从开始的慢慢火热，再到泛滥，逐步回归理性。」第二组是品牌选择行为的变化：「从蹭热度的盲从追捧，逐步向符合发展需求、贴合品牌定位、向提升核心价值方向转移。」

这两句话其实是方案在给自己打预防针。它在提醒甲方：单纯蹭一个红色主题的热度已经不吃香了，现在值钱的是「这件事跟我的品牌到底有没有关系」。

方案列了三个主题方向：星辰大海、龙年主题、海上长城，以及「深蓝巨匠」。看得出来它在尝试把军事题材拆成不同调性的表达，而不是只有一种「硬邦邦的装备介绍」语气。

FLEET 18 凭什么能联名？先看它背后的装备清单

方案的底气来自装备本身。它把可以拿来做素材的舰型挨个列了一遍，每一项都配一个记忆点。

福建舰航母的关键词是「平直甲板电磁弹射」，总结成六个字：「更大、更快、更远」。

大型驱逐舰排水量大、续航长、攻击力强，有「中华神盾」的称号；轻型护卫舰主打隐身设计、中远程防空作战能力强。

核潜艇被称作「寂静杀手」「黑鱼」，携带巨浪导弹和鹰击反舰导弹；补给舰则强调自持力、续航力和供给补养能力。

除舰艇之外，方案还专门用一页讲载人深潜工程。奋斗者号下潜 10909 米，可在世界海洋面积 99.8% 的海域使用，拿下「下潜速度最快、载人人数最多、作业时间最长、科考能力最强」的世界四个第一。

再往前是蛟龙号 7062 米、深海勇士 4534 米（我国第二艘载人深潜装备）。把这三个数字并排放在一起，本身就是一句很有说服力的文案。

联名形式怎么设计？从 logo 到产品到渠道

方案给的联名形式非常具体，核心是「品牌 logo X 中国航母 FLEET 18」，同时也给了更短的版本：「品牌 logo X 中国航母 · 18 舰」。

合作形式分成三块：文案形式、产品设计、宣传形式。宣传渠道写得很清楚——营销推广（自媒体推广、媒体传播）加会员矩阵。

方案还预备了三套可以直接用的联名话术：「品牌联合中船文创推出福建号航母编队联名产品」；「品牌联合中国船舶海洋文化研究中心推出福建舰联名产品」；「品牌助力军工事业，携手舰船类军工文创品牌，推出福建舰联名款产品」。

三句话的落点一层比一层高：第一句讲产品，第二句讲学术背书，第三句直接落到「助力军工事业」。越往后，品牌能拿走的情绪价值越大。我们在整理《把打工人的梗做成商场活动？这份海岛派对方案太会了》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

素材使用上，方案也划了边界：产品平面广告可以配合福建舰航母编队的图片设计；随着福建舰公开海试，公开版权的视频可以用于品牌 TVC。这句话把「能用什么」和「不能随便用什么」同时说清了。

营销亮点在哪？借央媒军媒的现成势能

方案对传播节奏的判断很实在：「全国央媒、军媒首先发力报道，各大主流媒体随机跟报，消息将会是铺天盖地袭来，成为人尽皆知、街头巷尾的话题。」

这是军工题材最特殊的地方——热度不需要品牌自己去买，国家级媒体会先把声量打满。品牌要做的是在势能起来的时候，把自己挂上去。

方案列了一份「重要事件」清单，都是天然的话题节点：福建舰试航、福建舰交接入列、国家领导人登舰视察、电磁弹射飞行任务、福建舰抵达母港、舰载机服役型号曝光、联合编队演习。

这份清单是可以直接拿来排联名节奏的。每一条事件都对应着一个可以同步上新的时间窗口，不用品牌自己造话题。

方案还给了一段情绪层面的推演：「第三艘航母的交接入列，将增强我军的整体战斗力，是我国海上装备一次里程碑式的节点。」结论落在四个字：振奋民心。

更有意思的是它举的两个例子——华为手机的研发敢当，鸿星尔克「有没有货不重要，快递个盒子就行」。方案由此推出一条逻辑：「民族自信心的基石是国防装备的提升、科技发展力的提升。」

把民族品牌和国防装备放在同一条因果链上，是这份方案最聪明的一句论证。它给品牌联名找到了一个不需要解释的理由。

价值回报怎么算？把资源一项项标价

这是整份方案最硬的部分，所有权益都配了价格。第一项是《现代舰船》月刊的正版内页硬广 1P，投放 2024 年 4 月刊和 8 月刊，价值 8 万元——4 月对应海军节，8 月对应建军节。

《现代舰船》本身的定位方案也写得很清楚：介绍国内外海军战略发展变革、最新技术应用、世界新型舰船，既是专业人员的刊物，也是全国军迷及泛军迷的必看刊物，由中国邮政报刊系统全国发行。

也就是说，这笔广告买到的不是泛流量，而是精准人群。

第二块是展会，方案一共列了五个展会资源，每个都标了时间、位置和价格。

世界航海装备大会·中国海洋装备博览会（福州）2024 年 10 月 12-15 日：展商证或包柱广告二选一，每项 8 万元——展商证件广告位仅限一家企业，包柱广告共 20 柱、限 2 家。

同一个展会还有一项：文创展区展示售卖柜台，价值 5 万元，可进行售卖。方案在这页配了一句文案：「对舰船的好奇和喜爱是不分年龄段的。」

海军防务展（青岛）2024 年 4 月 23-29 日：提供文创区销售展台及形象堆头，价值 10 万元，可进行售卖。方案的评价是「迄今为止海军首次举办大规模的舰船装备展，对标珠海航展，影响力堪称国内最大」。

换个场景看同一件事，《转化率不到10%的风味奶怎么破》算的是另一笔账。

珠海航展（珠海）2024 年 11 月：提供文创区销售展台，价值 8 万元。届时是第十五届珠海航展，中国船舶集团也参展。

航天航空航海（三航）产业发展论坛（西安）2024 年：提供大会会场展示位，价值 5 万元。方案介绍这个论坛由中国空间技术研究院联合中国航空研究院、中国船舶第七一四研究所等单位共同主办。

把五项加总，赠送资源的账面价值接近 50 万元。方案用一张表把「你花多少钱、能拿到什么」讲得一清二楚，这是招商文件里最不该省的功夫。

签约和回采怎么收口？

方案对签约仪式的规格写得很细：形式是联名合作签约仪式，地点北京或品牌所在地，由地主承办，双方各自进行媒体邀约、各自官媒进行报道，领导职级要求副局级或正处级。

「领导职级」这一条很少在联名方案里出现。它实际上是在说：这场合作的量级需要对应的背书，而不是品牌市场部挂个 logo 就算联名了。

最后是「定制回采」，方案列了三条渠道：海军舰队、海军外事、海军官方活动、会议等业务的定制产品推荐；集团及成员单位礼品的定制推荐和伴手礼采购；联名产品的内采和内部渠道销售。

这三条才是联名真正的利润来源。面向公众的零售是声量，面向体系和集团的采购才是复购。方案在这一页把这句话写得很直白：「露出产生记忆，记忆得到认可，认可决定选择。」

这套军工联名方案最值得学的四点

第一，先承认市场变化，再谈自己的优势。开头就说授权市场从火热到泛滥再到理性，用「帮品牌做正确选择」的姿态入场，比自夸有力。

第二，把资源逐项标价，而不是打包报价。8 万、10 万、5 万，每一项都能对上一件具体的东西，甲方内部走审批时最需要这种颗粒度。

第三，卖的不是曝光，是「身份合理性」。把民族品牌和国防装备放进同一条因果链，品牌拿走的是一句「我支持了这件事」，而不是一堆点击。

第四，零售做声量、体系做复购。展会摊位面向公众，定制回采面向集团与部队，两条腿分工明确，联名才不至于只赚一波热度。

顺便提一句，文库里有份Part 2 爱奇艺IP授权分享，跟这个路子挺像，可以一起看。 另外，文库里的IP授权爆品攻关手册讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

常见问题

军工文创品牌联名怎么做？

核心是先想清楚自己能提供什么资源，再逐项标价。这份方案的做法是：先用航母、舰艇、深潜工程的装备清单建立可信度，再把月刊硬广、展会摊位、论坛展示位等权益一项项列出价格，最后用签约仪式和定制回采把合作收口。

航母文创IP授权靠什么建立可信度？

靠真实的装备数据和官方背书。这份方案的做法是：写明福建舰的关键词是平直甲板电磁弹射，列出大型驱逐舰、核潜艇、补给舰的定位，再补上奋斗者号10909米、蛟龙号7062米、深海勇士4534米，并说明品牌得到海军部队认可。

品牌跟军工IP联名要注意什么？

素材使用的边界要提前划定。这份方案的做法是：产品平面广告可配合福建舰航母编队的图片设计；公开版权的海试视频可用于品牌TVC；宣传渠道限定在自媒体推广、媒体传播和会员矩阵，避免出现越界的表述。

福建舰联名产品有哪些合作形式？

主要是三类。这份方案的划分是：文案形式（品牌logo与中国航母FLEET18组合）、产品设计、以及宣传形式（含自媒体推广、媒体传播、会员矩阵）。并预备了从「推出联名产品」到「助力军工事业」三档话术。

文创联名的价值回报怎么衡量？

把资源逐项折算成可审的金额。这份方案的做法是：现代舰船月刊硬广8万元；福州海洋装备博览会展商证或包柱广告8万元、售卖柜台5万元；青岛海军防务展展台10万元；珠海航展展台8万元；西安三航论坛展示位5万元，合计接近50万元。

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