新车上市新媒体怎么运营？小鹏MONA用三套「MO术」延续热度

来源：2026小鹏MONA新媒体运营策划方案 · 第 1 页

新车上市最怕的不是没人看，而是发布会结束那两周之后没人再看。

这份「MONA social 热度延续·上市延续期创意规划方案」要解决的正是首月魔咒：如何在高曝光、高单量、高颜值的高热期之后，让热度「保温」甚至继续「升温」。

它的解法不是继续砸广告，而是先研究年轻人为什么会上头——短剧、谐音梗、名画、萌宠、游戏，然后把这些「MO性」翻译成三套 MO术：颜值 MO 术、销量 MO 术、智驾 MO 术。下面按方案的诊断、人群、案例、策略与执行五段拆。

先看命题：上市热度怎么「保温」甚至「升温」

方案的开篇立得很清楚。MONA 是小鹏汽车向年轻用户投放的新品牌，定位「全球 AI 智驾汽车普及者」，口号是 Made of New AI，研发成本高达 40 亿。

方案给了一串成绩：上市就炸了、一上市更炸了，日均爆单 2000+，48 小时销量 3 万台以上。

但它没有停在炫耀数据上，而是紧接着提出了问题：MONA 如何突破首月魔咒，在高热期之后还能「保温」乃至「升温」？

这个自我提问是整份方案的写作前提——把一份传播方案从「我们要做什么」改成「我们要解决什么问题」，后面所有的创意才有理由存在。

三高诊断：三个数据分别对应三种资产

方案把上市初期的高热拆成「三高」，并逐条给了定义。高曝光等于认知起点、等于话题源力，方案配了「出场即焦点，没点本事不敢上场」；高单量等于市场认可、等于实力验证，对应「2024 年度车圈最佳黑马」；

高颜值等于用户群像、等于最好病毒，对应「出场即顶流，这颜值开局有点神」。

把三个数据翻译成三种资产，是这份方案很实用的一步。高曝光对应的是注意力资产，能换话题；高单量对应的是信任资产，能换背书；高颜值对应的是传播资产，能换二次创作。后面三套 MO 术，正好一处对应一种资产。

人群判断：90 后、95 后到 00 后的自我特性

方案对人群的结论很直接：消费主力军是 90 后与 95 后，也就是「互联网特质爆棚的新一代新青年」，MONA M03 用户大多为 90、95 后乃至 00 后，他们的思维、社交、娱乐更具有自我特性。

截图取自2026小鹏MONA新媒体运营策划方案第 10 页

方案还给出一句很关键的判断：这届年轻人「精神超前」，很 MO 性，情绪价值是长期需求且是高需求，因此要用快消的方式做营销，用户需求直给、情绪价值拉满。

同一类打法，我们在《华润啤酒京津新媒体运营全案》里拆得更细，可以对照着看。

把「情绪价值」明确定义为长期需求而不是短期噱头，决定了后面所有创意都往「有趣、有梗、有共鸣」上走，而不是往参数堆砌上走。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的2025年长安汽车 用户运营品牌“伙伴+” 新媒体运营技术方案也值得翻翻。

四个案例：年轻人到底为什么上头

方案没有直接讲策略，而是先摆了四组当时最热的案例作为研究对象。

第一组是短剧：《重生之我在霸总短剧里当保姆》靠着反套路、班味吐槽和上头剧情，抓住了用户吐槽老板的痒点，方案称它「堪称打工人的互联网嘴替」，相关视频点赞量从 187.2 万到 314.0 万不等。

第二组是谐音梗。《中国新说唱》选手被淘汰后创作的《谢天谢帝》，把一个 Diss 变成了「成都迪士尼」，方案总结为「强反差＋魔性＋抽象派」，一首歌带火一个打卡地。

瑞幸则把城市名和日常用语结合，做《城市谐音梗》与《瑞语词典》，用文案出圈引爆笑点，再把创意文案链接到产品、城市和消费者，实现门店引流。

第三组是文化与美学的输出。《黑神话·悟空》靠极致美学与文化输出引爆，从角色、情节到 3D 渲染场景都显中国文化肌理，还衍生出大量二创传播。第四组是霸王茶姬的周边：大到披肩、雨伞，小到勋章、美甲，覆盖用户生活圈；

除限定活动外每月固定推出生日勋章且各城市设计不同，用「集章」刺激收集欲，还推出宠物系列吸引关注。

四组案例的共同点，方案自己总结了：情绪价值拉满。短剧给的是情绪释放，谐音梗给的是笑点，黑神话给的是文化认同，霸王茶姬给的是收集欲与陪伴感。这四条线索，后来分别变成了 MONA 三套 MO 术里的不同创意。

策略：把人群的「MO性」翻译成 MONA 的「MO术」

方案的策略页只有一句转折：MONA 从上市就在表演 Mo 术大 SHOW。既然人群是「MO 性」的，那就把人群的 MO 性与 MONA 的 MO 术作为切入点，释放三大 MO 术硬控年轻人——颜值 MO 术、销量 MO 术、智驾 MO 术。

三套术各自绑定一个产品力传播点：颜值 MO 术打高颜值，传播内容走「有颜有料」；销量 MO 术打高价值，传播内容走数据；智驾 MO 术打超智能，传播内容走「魔性有梗」。命名统一、指向清晰，这是方案能被一次讲完的原因。

图片来自2026小鹏MONA新媒体运营策划方案（第 6 页）

颜值 MO 术：用大片和话题把颜值讲透

颜值 MO 术的落点是把「M03 等于用户的高颜值之选」这个认知持续强化。方案先给了一组产品参数：M03 的风阻系数 Cd0.194，方案称其为全球第一最低量产纯电掀背风阻设计；

还有全新 A 级运动轿跑造型、30 万级的漆面工艺、隐藏式电动门把手、风挡倾角 63.4°的前压式前舱设计，面积达 1.22 平方米的超大全景天幕。

然后它把参数转成了三组拍摄系列：MONA×香港 80 年代、MONA×2050 年拉斯维加斯、MONA×AI 赛博世界，用多场景大片表达「MONA 颜值经得住时间考验」，话题统一挂 #MONA颜值MO术# 与 #穿越时间线的美#。

另外还有几条轻量话题线，成本低但传播力强。一条是车主颜值大片，借用户日常口头禅「哦，莫」做 #哦，MO没颜值不敢开#，用反话形式表达肯定；一条是姓氏谐音梗，做 #MONA姓氏语录#，用打工人场景引发共鸣；

一条是蹭名画，把 MONA 与《蒙娜丽莎的微笑》放一起，做 #再看，MONA就给你好看#；还有一条是萌宠，做 #动物也疯狂#，用狗狗和猫咪开车的大片吸引关注，再顺势发 MONA 萌宠周边引流门店。

销量 MO 术：把订单与交付数据当内容做

销量 MO 术要建立的是「M03 是汽车行业年度最强黑马」的认知，素材来源就是订单与交付数据。方案列出的数据包括：10 月销量超 52073 台，上市 3 个月大定超 186582 台。

把数据做成内容，方案给了三种做法。第一种是叠词强化，做 #万万没想到MONA被卖了#，用「万万万万万没想到」配合 10 月销量数据，靠吃瓜心理吸引关注。

第二种是超长账单，把车主订单做去敏化处理后公布，用「MONA 的销量说来话长」做双关，视觉上形成延伸感，同时彰显数据真实性。

第三种是交付节奏，做 #MONA这波稳了# 强化稳定破万交付，再做 #MONA，交付当然快快快# 强调最快破万交付，用时间和速度两个维度强化「交付快」。

还有一条是借外力。方案鼓励 KOL 与 KOC 产出野生素材，分两类：对比类话题拿 MONA 与小米 SU7、极氪 007、理想等竞品做横向比较，分析销量与原因；

故事类话题则做 #看完小鹏MONA，我酸了#、#研发成本40亿原来是这样花的#，用「从不被看好到逆袭翻盘」的情绪流强化品牌认可。

智驾 MO 术：六个创意把功能变成剧情

智驾 MO 术回归产品原点，要夯实的是 AI 智驾轿跑的产品力认知。方案一口气给了六个创意，每一个都把一项功能包装成一个可拍的短剧情节。

创意一叫「偷感系列」：男主下车买水没锁车门，后排的狗子爬到主驾，用爪子开启 AI 代驾把车开走，男主追车。用萌宠都能自己开车，反向强化智驾好开又安全。

创意二叫「MO性语音」：男生带鹦鹉回家，鹦鹉在车内飞来飞去做各种语音指令，小 P 依次调空调、放歌，最后识别「到家了到家了」开启自动泊车。

创意三是一场线下事件：联动胖东来打造 #清空后备箱#，当销量达到 5 万辆时邀请何小鹏到店随机抽取 10 名车主，限时装满后备箱后由何小鹏付费清空。用户、胖东来、何小鹏三方多渠道传播，把「空间大」这件事做成一次公众事件。

创意四是续航挑战：围绕「1°电能干什么」做 #1°电极限挑战#，邀请测评媒体与竞品做极限续航对比，突显超低能耗甚至「反向虚标」，方案还安排何小鹏做光电测试直播。

创意五和创意六都围绕音响：一个是与阿如那合作做盲听测试，借「谁是世界上最会倾听的人」的问答形式展现音响；另一个是与耳帝合作做电音版阿卡贝拉，用手机播放版与 MONA 播放版的对比强化高保真音质。

此外还有一组 3D 渲染的海报创意，把地图能力放进沙丘地下建筑、西游记火焰山、复杂群山建筑群三个场景，话题分别做 #西游路上错不了#、#渣一下，就出发#、#铜墙铁壁，无死角#，用地图加 AI 场景的联动强化记忆。

这套方案的三个可复制动作

第一，先诊断再开方。方案把上市热度拆成三高，再把三高对到注意力、信任、传播三种资产，后面三套 MO 术就自然有了各自的任务，不会互相抢内容。

第二，用案例反推创意。短剧、谐音梗、黑神话、霸王茶姬四个案例被拆到方法论层，再逐条对应到 MONA 的创意上——萌宠大片对应周边案例，超长账单对应谐音梗，3D 海报对应文化美学。

第三，把功能写成剧情。智驾、语音、续航、音响这些抽象卖点，全部被包装成有主角、有冲突、有反转的短剧，内容才有被二创和转发的基础。

我们在整理《拆解阿维塔11公关竞标方案：5大模块怎么把新车打爆》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

图片来自2026小鹏MONA新媒体运营策划方案（第 3 页）

相关方案拆解推荐

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的拆解。

《美的照明自媒体矩阵运营方案拆解：从卖场风到高级感品牌怎么转身》——造空调的美的，怎么让人相信它也能“懂光”？这份2026年美的照明官方自媒体矩阵运营方案

常见问题

新车上市热度掉得快，第一批内容该做什么？

先做诊断再定内容。方案把上市初期的高热拆成高曝光、高单量、高颜值三项，分别对应话题引流、信任背书和二次传播三种资产，然后按资产分配创意方向，而不是所有内容都说一遍产品卖点。

面向 90 后、00 后的汽车营销，内容风格要注意什么？

方案给的关键词是情绪价值。结论是这届年轻人「精神超前」，情绪价值是长期且高需求，所以要用快消的方式做营销：需求直给、内容有梗，靠短剧、谐音梗、名画、萌宠这类形式降低理解门槛。

产品参数怎么讲才不干巴巴？

把参数变成剧情。方案把 AI 代驾拍成狗子开车、把智能语音拍成鹦鹉下指令、把音响做成明星盲听测试，参数只作为剧情里的证据出现，而不是单独念一遍配置表。

销量数据怎么做成传播素材？

三种做法可以组合用：叠词强化，比如「万万万万万没想到」配销量数字；超长账单，把车主订单去敏化后公布，既真实又有视觉延伸感；交付节奏，用「稳了」「快快快」分别打稳定交付和交付速度。

预算有限时，优先保哪些动作？

优先保轻量的社交话题和 KOL/KOC 二创。方案里姓氏谐音梗、萌宠大片、对比类二创都不依赖大额投放，却能持续产出素材；线下联名事件和极限挑战这类投入更大的动作，可以放到销量节点上集中做。

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