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教培种草新解法双11&寒假高峰节点如何快速抢跑？康巴小红书商业教育行业高级经理

目录在小红书，看见教培新机遇01乘风借力，解锁节点流量密码02组合出击，助力品牌赢战节点03生活服务行业专场

在小红书，看见教培新机遇PART 01——小红书教培行业价值洞察生活服务行业专场

•Source：尼尔森调研数据，Base：小红书用户 N=2036•Q93. 您的婚姻状况是？ Q96. 您的职业是？ 小红书已婚有孩用户占比 59%已婚有孩人群比例59%其他（学生，服务人员，自由职业者等）17%37%公司/企业/政府普通职员 9%24%公司/企业/政府管理层专业人员（律师、医生等）个体经营者13%职业情况高学历(大学及以上)小红书高学历用户占比 71%• 59%的用户处于已婚有娃状态，74%的用户拥有稳定工作，高学历用户高达71%小红书用户大多已婚有孩，拥有高学历且生活状态稳定生活服务行业专场

需求旺盛、舍得消费TA们追求品质，重视自我提升TA们个人月均消费支出5.0 K/月均每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%34%31%32%31%29%27%24%22%23%20%36%35%34%32%31%30%24%22%22%20%2021年数据2023年数据餐饮/食品旅游出行运动健身心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用子女教育自身成长房屋装修+3%+4%较2021年较2021年Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》，2023年1月• TA们在心理健康、子女教育、自身成长等领域的消费意愿显著提升对美好生活的追求，激发TA们更高的消费意愿生活服务行业专场

教育行业22-23年搜索热度趋势2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/12023/8/1开学季暑期开学季双11/双12开学季暑期#2023年H1同比2022年H1增长92%小红书站内教育行业正蓬勃发展，用户搜索持续攀升生活服务行业专场Source：小红书平台数据， 2022.01-2023.08考研教资考试教资考试法考618

教育用户搜后行为数据各类目日均搜索量排名搜索日均阅读量占比搜索阅读时长占比搜索次均阅读时长占比社区大盘教育行业+8%+13%+8s看得更多看得更久读得更深排名类目1美食2时尚3美妆4旅游5教育6家居家装7科技数码8影视9医疗健康36个一级类目……教育行业的用户，把小红书当做“个人进修指南”生活服务行业专场Source：小红书平台数据，2023.04

决策品牌转化决策曝光消费决策内容生产反馈分发决策品类决策产品博主内容用户内容泛用户需求消费者购买者产品测评品牌内容正面声誉90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为品牌用户小红书“种草营销”从「消费场景」种草，在「消费需求」卡位生活服务行业专场

男女女性用户占比超过90%<1818-22 23-27 28-32>3228岁以上用户占比超50%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市未知孕期中0-6月 6-12月 1-3岁3-6岁 6岁以上用户集中在高线城市孩子年龄1-6岁占比达61%用户更多聚焦“品类认知”，品牌概念相对模糊，呈现待科普的状态中高消费行为占比达92.59%少儿教育人群画像少儿教育人群行为分析中消…高消费低消…年轻宝妈构成了小红书少儿教育人群生活服务行业专场Source：小红书平台数据，近一年

少儿教育用户重视综合素质培养，需求广泛、综合发展生活服务行业专场Source：小红书平台数据，近一年少儿教育业务搜索占比少儿英语阅读故事绘本动画儿歌启蒙古诗

小红书少儿教育多处于竞争蓝海，营销红利明显生活服务行业专场Source：小红书平台数据，近一年竞争蓝海竞争红海平均点击价格投放品牌数量*气泡的大小表示搜索词pv量启蒙学习方法故事机听力机古诗学习灯绘本逻辑思维学习机早教机智能手表动画阅读少儿英语早教盒子学习桌少儿舞蹈益智玩具学习笔少儿编程故事儿童画儿歌早教…

成人教育人群画像成人教育人群行为分析男女女性用户占比60%23-32岁用户占比超60%<18 18-2223-2728-32 >32地域分布相对均匀新一线用户占比最多用户对学历和资格证书有强烈需求中高消费行为占比达93.09%中消费高消费低消费理性上进的年...