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北汽绅宝 公关数字代理方案 2017

目录 CONTENT 市场分析及环境解读 竞品策略及数据表现 传播策略及主题规划 创意内容及传播路径 公司介绍及服务团队

01 市场分析及环境解读

0200000400000600000800000100000012000001400000Dec-15Jan-16Feb-16Mar-16Apr-16May-16Jun-16Jul-16Aug-16Sep-16Oct-16Nov-162015.12-2016.11全国乘用汽车销量轿车SUVMPV数据来源：中汽协 受宏观经济下行压力、股市低迷、城市限购等多因素影响，2015年汽车销量市场增长较为低迷。2016年二季度以来经济回暖、此前受抑制的消费需求逐步释放。截止2016年10月累计销量同比增长18%，其中轿车增长4.3%、SUV增长44.5%、MPV增长19.1%。 整体销量先抑后扬，稳中有升，SUV表现可圈可点 乘用车市场环境

A0和A级SUV的市场表现 从消费结构看，8-12万元入门级合资轿车和自主品牌SUV的带动市场份额明显提升。2016年用户对SUV消费热情依然不减，SUV市场份额已逐渐接近紧凑型轿车并有超越其趋势，其中紧凑型SUV市场份额提升明显，也是SUV整体销量增长的核心推动力。 A级轿车仍是销量主力，紧凑级SUV增速最快

数据来源：中汽协行业信息部 数据来源：易车指数-销量指数（2016*为1-9月累计数据） A0和A级SUV的市场表现 前10月，A级轿车仍是汽车市场销量主力，紧凑级SUV增速最快。品牌方面，A级轿车合资品牌仍是用户首选，国产品牌只有帝豪进入销量前十；紧凑级及以下SUV国产品牌占据销量优势。国产品牌借势SUV，市场份额进一步提升。 消费者更青睐合资A级轿车和国产品牌紧凑级SUV

02 竞品策略及数据表现

跨界赛事 上市发布 IP热点 强化品牌基因 突出产品调性 JEEP自由侠营销策略 沿袭JEEP品牌传播思路，将“情怀”进行到底 竞品分析之JEEP自由侠

竞品分析之JEEP自由侠 汽车之家网站品牌论坛发帖量对比 每日发帖量变化趋势 10月21日发帖量较高主要是大量论坛用户转发致广汽菲克关于75周年自由侠提车催促函 JEEP自由侠 VS BJ20数据表现 与竞品相比，声量较小，变化起伏不明显。

竞品分析之传祺GS4 标榜国际范 传播很实际 微信常规 官网 微博（活动推广） 传祺GS4营销策略 建品牌+促销量，一个都不能少 世界级的第一中国品牌

竞品分析之传祺GS4 汽车之家网站品牌论坛发帖量对比 每日发帖量变化趋势 传祺GS4 VS 绅宝X55数据表现 传播声量远低于竞品，无法有效建立产品认知。

竞品分析之瑞风S2 主打颜值+ 内容年轻化 第二代瑞风S2上市 微信（江淮乘用车） 瑞风S2营销策略 主打颜值牌，以“产品年轻化”、“内容年轻化”为突破方向

瑞风S2 VS 绅宝X25数据表现 与竞品传播声量较为接近，影响程度不相上下。 竞品分析之瑞风S2 汽车之家网站品牌论坛发帖量对比 每日发帖量变化趋势

竞品分析之长安CS35 微信（长安汽车） 受长安旗舰SUVCS95和小型SUV15的影响，CS35全年营销活动较少。 以往活动主打年轻人群，强调运动、自由的驾驶乐趣。 现阶段主要营销活动以促销信息为主。 往年活动 长安CS35营销策略 依托品牌背书，全年以促销活动为主线。

竞品分析之长安CS35 长安CS35 VS 绅宝X35数据表现 汽车之家网站品牌论坛发帖量对比 每日发帖量变化趋势 瑞风S3论坛声量最高，长安CS35在论坛上是绅宝X35的主要竞争对象 传播声量虽低于竞品长安CS35，但影响程度较为接近

竞品分析之新帝豪 新帝豪以销量背书为主要传播点，强调吉利整体品牌实力和家用代步的实用特征。 新帝豪营销策略 回归“一个吉利”品牌路线，以品牌背书促销量。

竞品小结 聚焦年轻化消费群体，沟通方式单一且不够深入。  竞品目标人群以20-35岁年轻人群为主，产品定位及营销调性更趋于年轻化。  互动营销内容形式并无特别创新，但有初探目标人群心理的趋势。  厂商/经销商发布的优惠和促销信息仍是收割潜在用户的“大杀器”。

03 传播策略及主题规划

明确目标 重塑品牌及产品形象 战略目标 定量目标 北汽 绅宝 已有用户维护和新用户开发 提升品牌调性； 增加产品辨识度； 扩张市场占有率。 强化已有用户与产品的关联； 开发潜客收集销售线索。 第一...