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天猫大食品2020双11货品策略

CONTENT盘货特色货品定制新品孵化尖货前站运营爆款打造计划

PART1盘货

盘总体目标，广告投入、推广渠道、线下运营事件等01.盘成交及投入前N、多件多折、赠品、新老客权益等03. 盘权益及玩法新品，尖货，特色货品，投放渠道，预计销售目标、备货02.盘货（主推款）

整体盘货节奏第1轮盘货8月15日-31日9月中旬-10月中旬9月1日-9月中旬第2轮盘货第3轮盘货商家：大盘整体预测、核心单品备货及成交预测、渠道及资源投入圈定平台：回传率、备货值，预计投入及成交预测商家：与行业小二对焦成交的风险点及应对策略、核心货品的蓄水表现；平台：核心商家目标及商品进行校对；商家：盘点特色货品、超级单品、尖货报名推进、核心货品在9、10月份大促中的投放及表现；平台：关注商家报名情况、尖货报名率、核心货品9、10月份表现；当前进度

PART2新品孵化

上新期（8、9月）新发日历 提前种草孵化期（9、10月）公私联合 人群蓄水爆发期（双11）氛围强化 成交爆发1. 新发时间表2. 供给短视频、图文内容3. 公私域上线预告1. 分层运营2. 私域促老客复购、公域拉新3、站内外广告的投入1. 店铺新品主题装修2. 大促权益&广告营销投入3. 公域展现超级新品新口味新技术新颜值新趋势新锐品牌定制新品2020特色新品供给+内容供给+联合营销投入1.新品tab底池2.新品特色货品标签透出1. 分层运营2. 公域打包资源1.分层运营2.大促会场3.新品会场4.公域打包资源商家平台新品孵化节奏

商家投入：① 双11上新礼（预售/当日）② 老客私域召回9/2111/110/2011/1111/310/10双11百万新品计划双11上新礼商家投入：① 熟悉上新礼功能，提供店铺老客试用② 设计双11上新礼权益（新品直降or赠礼），招商报名百万新品计划新品加速新品爆发商家投入：① 双11新品短视频【推荐】② 双11趋势新品申报【必做】商家投入：① 报名ShowBox新品橱窗【必做】② 双11新品直播【推荐】阶段孵化30万潜力新品加速10万优质新品爆发3万头部新品爆发期I爆发日商家投入：① 装修店铺新品tab【店铺任务】② 提报新品基础素材【必做】③ 阿里妈妈试销广告【必做】新品孵化公域试销流量扶持开启试销公域加速流量扶持开启加速一阶段爆发扶持开启爆发二阶段爆发扶持当日爆发商品全链路新品频道+新品会场权益穿透

PART3尖货前站运营

尖货前站运营为什么要运营尖货/潜⼒尖货？提供可视化指标作为商家运营抓⼿，对店铺的尖货、潜⼒尖货进⾏重点运营， 能更有效地提升货品的售卖能⼒，引导更⾼的GMV，让核⼼流量的产出最⼤化。⼊选天猫尖货池能获得什么？1）直接可以参加天猫S级⼤促活动，不受名额限制；2）⼊选天猫榜单货品池，获得天猫榜单全链路流量扶持；表现好的货品还能⼊选“天猫V榜” 货品池，获得官⽅权威背书；

成交性转化性内容性曝光性好评性根据近7天商品成交相关数据综合计算获得（成交⽤户量等）根据近7天商品转化相关数据综合计算获得（加购、成交转化率等）根据近7天商品内容运营相关数据综合计算获得（内容数量、质量等）根据近7天商品曝光相关数据综合计算获得（加购、浏览⽤户量等）根据近7天商品评价相关数据综合计算获得（好评数量等）尖货指数80分

尖货运营指引1、商家运营时间段说明：在9月中旬到双11活动商品报名结束前，商家都可以登陆后台运营尖货的各项指标，以提升商品尖货指数，助⼒商品进⼊尖货池，享受报名活动的资格以及权益。2、双11期间商家运营建议：1）双11活动期间只要尖货指数分达到80以上就能成为推荐商品，并且有资格报名全波段活 动，建议：尽早开始运营尖货/潜⼒尖货，争取在10.21第⼀波就进入尖货池；2）从影响尖货指数分的核⼼指标看，内容性是短期内最容易提升的指标，建议：优先保障商品的内容供给，补充优质的内容背书；

培养心智、增加曝光平台营销场个性化投放商家营销场投放平台基础链路投放商家自驱厨房一站购热搜网红味健康好味道心选好礼淘宝吃货天天特卖淘宝特价版聚划算尖货数据跟进内容供给站外种草广告投放榜单云主题常够清单方式节奏9月潜力尖货池圈选9、10月份效果跟进10月中旬尖货确定尖货运营节奏

PART4特色货品...