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2020食品生鲜双11商家大会预售策略会员免费

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双11预售策略分享薇舞

CONTENT预售新节奏预售策略预售打法双11美食爆款打造计划

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核心点:第1波现货与第2波预售互斥!预售爆款需从8月起做好分货,布局2波预售!预售要求:预售价≤现货价预售商品在现货期不得优惠加码且第一波现货不得参与第二波预售20年双11预售新节奏=增量机会10月下旬11月上旬11.11第一波预售定金期第二波尾款期第一波尾款期第二波预售定金期增量机会1:11.1-11.3提前收割预售,避免漫长等待期尾款流失!增量机会2:第1波预售尾款后,还有第2波预售曝光和成交!增量机会3:第1波预售收货后,双11当天还可以回购!报名建议第1波预售 第1波现货 第2波预售 第2波现货选择1YYY选择2YYY选择3YY11.1-11.3

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预售策略:强化预售商品预售心智,提升预售商品效率。分波策略10月下旬11.1-11.3 11月上旬11.11预售节奏第一波预售定金期第二波尾款期第一波尾款期第二波预售定金期新势力小镇青年GenZ中坚力量精致妈妈新锐白领蓝海人群都市蓝领紧跟潮流追求性价比不断尝新彰显自我家庭购买决策者品质生活实践者跟随型消费重视性价比高性价比低尝新成本新奇特低尝新成本新奇特高性价比高端稀缺高性价比低尝新成本高端稀缺高性价比低尝新成本中坚力量精致妈妈新锐白领资深中产家庭购买决策者品质生活实践者消费能力高体现个人品味高性价比高端稀缺高性价比高端稀缺高端稀缺玩法下定立减、前N下定有礼、裂变券/大额券/店铺券、购物金、直播转化跨店满减、前N尾款有礼、购物车红包、购物金下定立减、前N下定有礼、裂变券/大额券/店铺券、购物金、直播转化跨店满减、前N尾款有礼、购物车红包、购物金抓趋势&增量人群抓消费主力人群

预售心智:囤+抢爆款多件装/一年装、提货券等全家福/多种口味/多样品种等新趋势/新产品/独特权益/IP款/红人款/老字号出圈等高端收藏/产地甄选/高端礼盒等囤划算:一囤囤一年囤缤纷:一次带走XX件抢新奇:仅售XX件抢稀缺:年度期待TIPS:尽早按预售心智培育链接!

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双11预售打法:前站运营+设计拉爆严选货品精细盘货前站试跑爆款海选第1波预售拉爆全网种草全民选品8月中~8月底9月10月上~10月中第2波预售拉爆10月中~11.311月上~11.11

严选货品精细盘货前站试跑爆款海选第1波预售拉爆全网种草全民选品8月中~8月底9月10月上~10月中10月中~11.3第2波预售拉爆11月上~11.11行业动作商家动作•各行业预售策略沟通货单价门槛,坑产要求,超级爆款超级权益,全域种草配合及媒体投入要求•预售商品盘点:GMV目标/库存,价格力,权益/玩法,货品亮点,效果广告投入等•预售商家的营销资源盘点:明星配合/KOL联合传播/品牌官方联合传播/品牌CEO或专家推荐等• 货品盘点:-目标人群:8大策略人群/食品行业特色人群/品牌人群/品类人群/跨品类人群-货品侧重:爆款/次爆款/新品/趋势品-预售心智:囤货装/缤纷装/新奇装/稀缺装-商品规格:多件装/组合装/新包装-商品促销:价格折扣,赠品,券,会员礼,推广费-商品链接、库存、供应链等• 营销资源盘点:见右双11预售打法节奏:前站运营+设计拉爆

严选货品精细盘货前站试跑爆款海选第1波预售拉爆全网种草全民选品第2波预售拉爆8月中~8月底9月10月上~10月中行业动作商家动作•99预售试跑双11预售策略:选品/审核/商家联动/直播配合等。•构建营销矩阵供商家跑链接:9月大促、天猫美食频道、聚划算吃货、淘宝联盟等。•爆款海选:9月初内部选品会:内部通晒,核心小二全方位选品9月中达人选品会:全方位展示,深度选品•99预售试跑双11预售商品:人群/心智/权益/站内推广/聚吃淘/直播等•预售商品链接&预售人群蓄水:链接准备:主图、详情页、短视频等销售累计:营销矩阵+达人推荐积累成交、件数、评价等人群蓄水:店铺页、微淘、快递单页等散布预售早鸟券。•海选配合:商品介绍PPT,商品寄样,商务合作缴费等10月中~11.311月上~11.11双11预售打法节奏:前站运营+设计拉爆

严选货品精细盘货前站试跑爆款海选第1波预售拉爆全网种草全民...

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