墨声堂-万达维多利亚湾年度整合推广竞标案会员免费

2016年12月万 达 维 多 利 亚 湾 2 0 1 7 年 度 整 合 推 广 竞 标 案

PART-1 背景目标PART-2 广告主张PART-3 形象表现PART-4 策略实施PART-5 附加建议目录：

PART-1 背景目标PART-2 广告主张PART-3 形象表现PART-4 策略实施PART-5 附加建议万达维湾2017年度整合推广竞标案PART-1 背景目标① 背景概述② 客户分析③ 目标意义

在项目进度上，维湾一直在卯足了劲向前走，海岸生活区已初见风貌。① 背景概述从海公馆到维多利亚湾，从“中国海景大盘领航者” 到“万达教育地产”，从推广上的包罗万象到教育的极致诉求，维多利亚湾走出了一条自己的大盘之路。诉求上化繁就简，打造上却越来越丰盛。实景呈现，看得见的美丽。随着各种大规划、政策等的落地实施，西海岸的发展格局及城市建设正在逐步优化，主城区市民对西海岸的认可度越来越高。2016年，西海岸量价齐升，可谓楼市的黄金年。2016，最疯狂的西海岸。

产品：住宅产品线单一

现行正在编制的《黄岛区唐岛湾中心区北片区控制性详细规划》，安子片区中，长江路与嘉陵江路交叉口区域，有规划商业用地，可以建设大型商业设施。现在，已引进位于长江东路以南、嘉陵江东路以东安子片区内的三圆城市综合体项目，总规划总建筑面积605235平方米，主要建设五星级酒店、高档写字楼、综合商业等设施，引进台湾特色美食街、主题餐厅、精品百货购物中心、3C科技家电卖场(通讯、电脑、消费电子)、巨幕影城(IMAX)等业态，目标是打造一处功能完善、国内一流的城市综合体项目。如今项目方已取得一、二地块的土地证，正在进行地块内管线迁移，待正式方案提报审批和管线全部迁移后开工建设。竞争：随着地铁及规划利好，鬼城安子片区的复兴

自住投资自住兼投资自住投资自住兼投资黄岛区市内四区省内居住区域2016年2015年置业目的年龄构成30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上省外黄岛区市内四区省内省外63%11%26%49%28%23%48%14%26%12%18%36%30%16%47%37%10%6%29%39%19%13%关注点品牌教育价格海景19%25%万达广场区位交通38%8%9%1%品牌教育价格海景12%39%万达广场区位交通20%13%13%3%☆客户需求仍以自住为主，多样化需求明显；☆市内四区客户显著增加，省内外客户量增大；☆45岁以下客群为绝对主力；☆教育价值显著。② 客户分析：客户年龄层次较15年明显提升，购买能力增强，36-45岁之间的客户明显增加，50岁以上成交比例也明显增加，成交客户层次逐步提高。市内四区客户始终占较高比例，仍有潜力可挖，需加强青岛市区的拓展；黄岛本地容量有限，比重持续下降；外地客户占比提升明显，异地客户较15年有大幅上升，异地投资客户需持续加强拓展力度。通过16年整年对于教育投资价值的输出，投资客户同比2015年大幅提升，刚性自住需求的客户比例下降

经过一年的教育品牌塑造，教育价值成为客户购买的第一因素。随着一二期交付，万达广场实景呈现及推广，强化海景价值的输出，因生活环境及配套置业的客户较15年有明显增长。随着16年大幅涨价，已没有价格优势。16年成功举办多次教育主题活动持续导入客户，活动成交比例提升。传统媒体影响力继续衰弱，新媒体及网络成交占比较大提升；老带新较15年成交比例下滑。教育诉求的巨大成功！

2017年 25亿③ 目标意义:销售目标：推广目标：打造青岛教育地产首选品牌，深化教育符号成为消费者购买意图的首选

PART-1 背景目标PART-2 广告主张PART-3 形象表现PART-4 策略实施PART-5 附加建议万达维湾2017年度整合推广竞标案PART-2 广告主张① 维湾价值梳理② 定位主张③ 广告语建议

① 维湾价值梳理

14个字概括维湾所有价值

2.8公里私家海岸，对望繁华母城

海岸生活带 全享配套带全享配套带海岸生活带

江苏路小学、育才中学、北大附属实验幼儿园

海花岛情人码头飞翔的鸥星空花海在后续的阵地营造中，形成四大景观板块。

海岸线可以打造成为情人码头。

霍比特人小屋小型足球场三味树屋星空艺术馆海的故事

开心农场拓展基地医院商业街文体中心万达广场本方案后续部分详细阐述

维湾的六维价值体系一岸两带三名校四景五地六配...