全链路数字化营销的创新实践：传统品牌在流量时代的逆袭之道，从困局突围到.pptx会员免费

首度公开分享流量时代的逆袭经验国货崛起传统品牌如何突围

新传播战略在新零售背景下， 4P 理 论、 4C 理论、 4E 理论这 些必备知识，将帮助企 业优化营销方案，实现 品牌进阶和病毒式传播。定位营销活动要围绕消费者 进行。通过 STP 理论定位 →→消费者绘制画像探 索→消费动机和行为根 据不同生命周期设计不 同营销方案。爆品市场的不确定性越来越强， 有效的应对方法就是回归 商业本质，打造真正受消 费者欢迎的爆品。如：鸿 “”星尔克的 枫叶鞋 。内容“”内容为王 已经成为 企业在新零售时代获取 流量的密码。打造内容 体系的必备要素：“语 ”言钉 “”、 视觉锤 、 故事等。口碑口碑建设，让消费者主动帮 助企业做宣传，甚至采取粉 丝经济战略，通过粉丝完成 变现工作。“”如：鸿星尔克的 小鸿帽 。年轻化品牌有自己的生命周期， 国货企业唯有不断进行 品牌年轻化迭代，才能 更长久地保持活力，不 被消费者抛弃。团队打造一支稳定、积极向上 的营销团队，了解团队必 须具备的四大核心能力， 同时还要整合资源，让资 源为团队所用。全链路“”全链路 对“”“”人货 “”场 进行了重构，使新零售时代的数字化营销得 以实现，也帮助企业实现 了可持续增长。本书核心内容 - 升级营销战略的 9 个关键词“”留量新零售让“流量” 到“ 留量”的转化 初见端倪，从短 视频、直播带货、 私域运营等方面 入手聚集“ 留量”。

部分内容预览

01困局突围：传统品牌 的新传播战略●传统企业陷入营销困局●从产品到消费者●品牌进阶之路06口碑建设：俘获信任， 加速自传播●自夸不如人夸，让消费者替你 做宣传●如何塑造企业口碑●发展粉丝经济04内容为王：传统品 牌如何出圈●内容构建：让品牌生而不凡●故事营销：通过故事展示情感●用户创作内容：野性消费 - 背后的品牌效应09全链路数字化营销： 促进长效增长●“”“”数字化重构 人货 “”场●打通营销全链路●搭建可持续增长的营销体系02消费者定位：找到企 业的生态圈●STP 理论：完善定位战略●消费者画像：聚焦消费者的动机和行为●生命周期模型：精细化营销，提升消费价值07品牌年轻化：打造全新品牌 IP●90 后成为消费主体，品牌急 需年轻化●品牌年轻化策略●“品牌 +” 战略，跨界玩出新花样03爆品思维：一款产品 占据市场●新二八定律●用研究的心态做产品●“好产品自己会 说”话08团队管理：用创意 文化凝聚人心●狼性团队的核心能力●整合资源，增长为先●用文化激发团队战斗力05“”“”从 流量 到 留量 ， 营销矩阵搭建●短视频：精细化运营，提升传播力●直播带货：把握线上线下销售新风口●抖音：持续生产优质内容●私域运营：最大化展现产品价值CONTENTS目录

困局突围：传统品牌的新传播战略●传统企业陷入营销困局●从产品到消费者●品牌进阶之路PART/ 01

第 1 章 困局突围：传统品牌的新传播战略About Traditional brands...传统品牌的突围如果你是一名营销者 ，而且有幸采访过 95 后 、 00 后 、05 后等群体 ，那么你可能会发现 ，你所熟知的很多传统品牌“，在他们眼里其实已经老 ” 了。“这些传统品牌也许曾叱咤商场 ” ，但现在因为跟不上时代的步伐而逐渐归于沉寂 ，甚“至直接被打入死牢 ”。这难免不让人惋惜。“对于已经老 ” 了的传统品牌来说 ，重新振作起来 ，通过新传播战略突破发展困局才是正解。

困局一：传统企业瓶颈：门店业绩不理想现象：整体的市场形势并不乐观，实体门店大受打击，业绩出现不同程度的下滑。 改善策略：◆ 时刻洞察并满足新消费时代消费者的需求，如：与知名 IP 合作，联名文创等；◆通过数字化转型构建差异化价值，即从设计、生产、制造、销售到员工的工作方式，均实现数字化；◆积极构建线上运营体系，并进一步推动物流和服务的数字化转型，保证线 上交易平稳、高效进行。案例：鸿星尔克与三星堆博物馆跨界合作。困局二：消费者有了更加自由的选择空间现象：随着产品触达消费者的渠道增加，产品同质化越来越严重，使消费者有了更多选择。...