2024海尔洗烘系列新品上市整合营销.pdf会员免费

新品上市营销海尔X11洗烘系列

需求回顾持续深化风巡航科技用户认知成为高端洗烘套装的选购标准夯认知预热、发布会、城市、口碑四大事件引爆新X11上市声量爆声量

策略思考STRATEGIC THINKING01

123第 一 代 X 1 1 洗 衣 机 营 销 复 盘可视化交互形式方面稍显不足未能充分直观展现风巡航科技的魅力风巡航科技在用户认知中尚有提升空间未成为高端洗衣机选购时的关键考量因素购机用户画像与目标用户存在一定差异实购多为新装的年轻人、焕新找的中老年在新一代 X11 直面市场前先来复盘归纳第一代营销经验，为新一代高端市场征程精准导航

新 一 代 X 1 1 洗 衣 机 营 销 启 示123基于风巡航科技功能利益点打造可视化的互动体验联动多平台多资源深度种草风巡航的高端引领性瞄准目标用户的消费特征开展内容和渠道的精准营销借新品上市，刷新重塑X11系列的高端认知完成「占据用户心智—进入选购清单—跃居高端首选」的产品力塑造

纵观洗衣机成交市场，线上销售占比不断攀升39万台销售量2024年5月至12月10%以下线上成交比例90%以上为线下渠道呈现线上主导趋势*数据来源：艾肯家电网，《2023年洗衣机市场报告》第 一 代 X 1 1 的 市 场 成 交 表 现 却 与市 场 大 势 背 道 而 驰再来看洗衣机市场趋势，我们顺势而为

A新一代X11需在维稳线下的基础上集中资源发力线上渠道，提升产品在全渠道的竞争力线 上 组 合 拳 布 局 思 路社媒平台端自有IP端声量曝光口碑种草种草转化借势导流

44.9天超长决策周期，新一代X11要如何跟目标用户沟通升级后的功能优势，使之过目不忘大家电市场进入存量时代功能迭代换新是市场增长主动力换新决策周期超长待机平均44.9天精准深度的沟通才行之有效

所有高端技术与产品的创新都是通过生活方式的引领来影响人的心智当产品的销售价值远远超出它自身的实际功能价值时，面子便与面值绑定在一起，形成了社交货币？在洗衣机新一代X11的TA们，追求的家生活方式是什么

以职场新人为主；处于人生的开放探索阶段,自我认知/兴趣爱好/职业/亲密关系等均处于不稳定中，变动性强家是TA们的精神充电站他们愿意在消费上投注自身的情感诉求，希望通过智慧功能获得情绪上的疗愈价值游牧青年 情绪智愈TA们对家的典型需求及场景

未婚/已婚无小孩。往往事业处于成长建设期，正在同步建设自己的「家庭身份J和Г社会身份J家是Ta们的「安全堡垒J家是TA们的品质城堡在每个细小需求的极致满足中，获得满当当的幸福感，愿意为品质生活支付溢价筑巢浓人 无微不质TA们对家的典型需求及场景

已婚有孩成三代同堂。多同时处于家庭成长期与个人事业发展期，需要同时兼顾=工作与家庭生活家是TA们的另一个事业场优先购买健康家电，并希望家电成为自己的全面健康管家全能选手 健康至上TA们对家的典型需求及场景

未婚/已婚无小孩为主。有较多时间用于自身生活建设；热爱生活，追求生活品质与美感家是TA们的兴趣秀场家电是兴趣的互动共同体，他们的兴趣所在即是品牌新沟通场域户外运动 | 时尚穿搭 | 艺术美学 | 萌宠养育 | 商业金融 | 前沿科技居家美指 新电感应TA们对家的典型需求及场景

？高端品质+健康保障+情绪价值+兴趣共生的心价比沟通更容易触达他们的拔草心智>>>竞品洗衣机，是如何跟目标人群沟通的？

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