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一月线上营销简案Online marketing in January智者天成行者奕合

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P A R T 01P A R T 02P A R T 03返乡置业Return home往期回顾Past review节点活动Node activities

01返乡置业Return home

他乡深耕，是为了衣锦还乡又到年底返乡潮，返乡置业又成为了地产营销人的关注点：如何搞定返乡客？时代在变，技术在变，营销的方式也不断在变，奕合行告诉您，返乡客户到底应该如何获取，怎样才能让他来营销中心？

“饮水思源，落叶归根” 这是中国人的一句古话，代表人们心底始终存在的一个故乡情怀。尤其是对于在大城市漂泊久了的游子来说，经过常年拼搏也许在这个城市能够立足了，但住的终究是租来的房子，所以心里对这个偌大的城市始终还是缺少一种归属感。

返 乡 置 业 客 群 四 大 特 性在开始营销之前必须搞清楚自己的目标客户是谁、分布在哪、为什么要返乡买房以及为什么难搞定？只有知自知彼，才能在营销中有针对性的进行推广、接待和杀客，促进成交。

顾名思义，返乡客就是本地外出挣钱工作春节返乡过节的人群，但是并非所有返乡客都是我们的目标人群，真正比较有置业需求的在年龄上一般会出现两极分化，20—30岁及45岁以上群体居多。一、返乡客是谁？

广义来说，一般返乡客多聚焦在一线城市和东南沿海，但是本地外出打工群体其实集群性很强，经常聚集在某一个或几个城市，甚至是集中到某些行业，比如小编家乡的人集中在温州的比较多。缩小了范围，精准锁定目标人群，营销更好开展。二、返乡客在哪？

要了解返乡客返乡购房的动机，才能在营销中真正打动他们。返乡客返乡买房的原因很多，比如大城市房价太高、子女上学问题、父母进城及医疗养老问题、回乡发展或创业、买来投资、衣锦还乡等，了解返乡客与本地客户的这些差异，才能真正触动返乡客，尤其在接待和杀客过程中才能精准出击。三、他们为什么返乡买房？

返乡营销之所以不好做，是因为客户返乡时间太短，很难挤出时间看房，但是房子是大宗交易，不可能仓促做决定，所以很难一次搞定，还有就是楼盘弄不清返乡置业者人群的特征和需求，采用与本地客的一样的营销方式。四、返乡客为什么难搞定？

返乡置业营销三大必杀技返乡助力营销插件、AI小程序、全民营销

一、远程营销：营销前置异地抢先拦截传统的返乡营销都是等待返乡客回到本地后开始，但是现在已经是移动互联网时代，营销必须前置，要抢在返乡客返乡之前进行异地营销拦截返乡客。

①“回家”②点击“家”的距离“本地”判为③幸运宝箱

①点击“家”的距离②选择填写信息③助力里程“返乡”判为

二、AI小程序：全城覆盖时的小工具微信、抖音、快手，作为日活跃度最高的三大App，移动互联网时代的广告代表平台。直接插入AI小程序，便于客户了解楼盘和产品，直连置业顾问，让客户一键授权还可获取其微信绑定的真实手机号码。置业顾问还可以把AI小程序转发给好友或微信群，通过打入老乡群等实现返乡营销和社交裂变拓客。

三、全民营销：推荐系统收割身边客源由于返乡客对家乡楼盘不了解，所以买房喜欢征求他人意见，一般主要是3类人，家族、亲戚、长辈，比如七大姑八大姨；从事房地产相关的朋友，比如中介；本地体制内亲戚朋友，比如公务员、教师、医生等。因此把这3类人发展成经纪人帮忙带客非常重要。

通过奕合行引流到访系统，大量邀访：普通人群、家庭、车主。既获现场氛围逼定客户，也得自由经纪人全民营销。

02节点活动Node activities

1. 17小年1

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