江山御景营销策略提报（简案）会员免费

1StartProject marketing strategy report江山御景项目营销策略提报（简案）

2把脉（市场分析）诊断（竞争分析）定位（形象推导）策略（推售计划）目录目录部署（排兵布阵）

3把脉—市场分析Please enter the first chapter headings Please enter the first chapter headings 1

4“”“”新 四限一提 时代限价限购限签限贷实行审、竞、限三大类土地拍卖政策，限房价竞地价。限制性拿地，降低土地溢价率从源头至终端、政策全面收紧！✪去库存效果明显，销售面积及库存面积双降✪热点带动房价下滑，非热点的三四线城市价格轮动。

5长沙政策挤压，地县市坐收红利3.1838 号文件重启限购、限贷提首付3.202 号文件公积金首付比例上调3.2296 号文件限价提出3.23318 细则落实5.2071 号文件限购进一步精缩，二手房纳入，开启限价6.1520 政策细则落实8.27住宅用“地 限房价、”竞地价 的熔断 + 摇号新政10.24实施公证摇号选房细则◀供给：内五区和四市县均上涨；◀成交：内五区下跌，四市县上涨；◀价格：内五区下跌，四市县上涨；

6宏观市场小结壹“”“宏观市场继续贯彻落实 房住不炒 的政策精神，以 稳定市场、”控制房价 为目标，二线城市通过人才政策吸引落户，放宽刚需 客户置业门槛 。贰叁政府从土地供应端及市场需求端进行调节，力求市场稳定健康发展。金融货币政策方面利惠不再，客户资金方面的成本将会增加，进一步遏制非刚需购房需求，客户购房心态将会影响市场持续高走的态势。

72017 年衡阳市区商品住宅 :供应： 343.64 万㎡，同比上涨 16.96% ；成交： 465.42 万㎡，同比上涨 25.52% ；价格： 4794 元 / ㎡，同比上涨 15.69% 。衡阳市量价齐飞，供不应求，价格猛涨

82013-2017 年衡东县商品房 :投资： 2017 年房地产投资猛增 80% ，新开工商品房面积激增；成交：近五年销售面积稳步增长， 2016 年激增， 2017 增速回落；衡东县经济稳步增长，商品房市场增速放缓。20132014201520162017193.24214.14236.45261.7293.769.90%9.60%8.50%7.90%8.70%衡东县 GDP 总值总值亿增长 %2013201420152016201790.34117.36133.6152.01179.5735.80%24.10%18.90%18.20%18.10%衡东县固定资产投资总值亿增长 %房地产投资（商品房）预估年份投资额 （亿元）增长施工面积（万㎡）增长竣工面积（万㎡）增长 销售面积（万㎡）增长销售额增长按 120 ㎡每套年去化套数增长20137.0866.20%67.91.80%33.588.20%26.5010.3115.70%2208 20146.44-9%67.1-1.20%14.7-56.10%21.618.60%10.744.20%1800 -41%20156.2-3.50%84.841%13.7-5.90%22.674.80%7.3-8.40%1889 9%20166.433.50%100.3422%21.656.70%37.3164.50%13.2982.30%3109 122%201711.6380.80%134.931%8.1262.40%45.5622.10%16.0520.80%3797 69%

9万物衡东市场研判政策市场竞争一二线政策严紧，银行政策紧缩，不排除将从严政策进一步下放至三四线城市。2018 年衡东土地供应及投资建设将进一步放量，在市场需求量相对稳定的条件下，呈现供过于求的趋势，但由于 2017 年市场整体上涨，价格将维持一个相对上涨水平。竞争项目产品同质化情况较为严重，开发商需加大产品研发力度，同时做好软性服务以及赋予产品更多附加值，以赢得市场竞争先机。

10金鹰城11 万㎡均价 4200凤凰台9 万㎡均价 4000紫金湾60 万㎡均价 4500金汇玉园5 万㎡均价 3900锦泰新城14.5 万㎡均价 4200伴山帝景15.8 万㎡均价 4500万尚广场8.4 万㎡均价 5500世纪汇11.8 万㎡均价 4000本案洣水新城70 万㎡均价 4200万象城18 万㎡均价 4100城北板块待开发量： 48.4 万㎡新增开发： 2 个项目销售价格： 3900-4500板块属性：开发集中，配套不足，刚需主力市场板块配套：大润发、 6 大园区、汽车站、育新小学等城央板块城西板块城央板块待开发量： 8.4 万㎡新增开发：无销售价格： 5500板块属性：老城中央，商业中心，改善型市场板块配套：全配套城西板块待开发量： 63.4 万㎡新增开发： 11 万㎡销售价格： 4000-4300板块属性：新城，文、教...