马耳他旅游局传播推广简案会员免费

2016嘉捷广告Malta cooperation programmes

背景分析Part ①

背景Background1Part马耳他共和国（The Republic of Malta）位于地中海中央，被称为“地中海的心脏”。独特的自然和人文景观很好地融合了古代遗风和现代气息，令广大游客为之倾倒。 马耳他是一个有着悠久文明的古国，它的名字寓意 “避风的港湾”，这里完好保存了许多极具历史感的美丽建筑。目前马耳他已成为倍受欧美游客青睐的度假圣地。但马耳他旅游业在东半球市场的发展不尽人意——2015年，前往马耳他旅游的中国游客仅为3000人。

1Part扩大马耳他旅游在中国的知名度提升高品质游客数量目标 Objective

1Part现状Actuality>>> 百度指数搜索马耳他旅游，无相关媒体报道数据TIP：百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，中国使用人数最多的搜索引擎。

1Part现状Actuality>>> 『马耳他旅游』词条百度指数不高，在2015达到峰值后又呈现下降趋势TIP：百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，中国使用人数最多的搜索引擎。

1Part现状ActualityTIP：百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，中国使用人数最多的搜索引擎。>>> 中国游客的境外游愿望清单里并没有马耳他这个国家，目前尚未有旅行社开发中国-马耳他旅游航线。

1Part现状Actuality>>> 在网媒中，马耳他相关旅行游记、攻略和新闻报道等数量很少TIP：百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，中国使用人数最多的搜索引擎。

1Part现状ActualityTIP：百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，中国使用人数最多的搜索引擎。>>>百度关键词相关搜索里未收录马耳他旅游相关词条

诊断书-三无之症无航线无攻略无搜索在中国市场品牌知名度低 旅游人数不足，旅游产值低下 （传播无焦点/传播无爆点/传播无互动体系）

处方单-三年之计时间方向目标人群阶段手段2016年品牌知名度上层核心群体认知数字营销2017年品牌认可度中层潜在客户认可数字营销+渠道建设2018年品牌美誉度底层普罗大众认同数字营销+渠道建设+政策扶持主策略：针对目标人群进行圈层营销，重塑品牌形象，提升口碑

阶段规划Part②

2016 阶段任务梳理提升马耳他旅游品牌知名度，实现中国-马耳他年游客数量翻番，达到6000人。

市场情况1Part2014年, 中国已成为是世界最大的出境旅游市场, 。中国出境游客增长的绝对数额对全球旅游业稳定发展的拉动作用明显,成为全球关注的热点。2014年，中国出境游客人数达到 1.09 亿人次。2014年，中国出境游客人数同比增长 11%。2014年，出境游客人数在国际游客中的比重达到 9.58%。（数据来自中国公民出镜旅游消费市场2015）

市场情况1Part2014 至 2015 年期间,中国出境游客的足迹遍布世界各个角落。亚洲城市依然是中国出境游客选择最多的旅游目的地，其次为欧洲城市和美洲城市。亚洲城市出境游占比77.67%。欧洲城市出境游占比32.07%。美洲城市出境游占比20.29%。（数据来自中国公民出镜旅游消费市场2015）

市场情况1Part中国出境游市场火爆游客的第一出行选择是较近和较熟悉的国家欧洲旅游市场正在逐渐成大热

自身洞察2Part三槽三赞&

自身洞察2Part花费较贵人均花费在2~3万RMB没有直达航班，交通不便没有知名和标志性景点/美食三槽

自身洞察2Part商业气息不浓休闲舒适度高面积小，人少，私密性好拥有独特的人文自然景观三赞

消费者43Part是否知名是中国出境游客选择境外旅游城市时的重要考量因素。2014至2015年期间，超过一半的中国游客因为知名而前往某一境外旅游城市。 数据来自中国公民出境（城市）旅游消费市场调查报告（2014-2015）

贝克汉姆David Beckham布拉德皮特夫妇Brad Pitt & Angelina Jolie英国女皇Queen Elizabeth II消费者43Part明星/政要度假圣地

在国家不知名，路途折腾，费用高，没有标志性的景点和美食的情况下——谁还会选择马耳他？hallenge

事实洞察Part ③

什么样的人愿意来马耳他？

目标群体画像收入中上的成功人士/社会精英具有多次境外游经验敢于挑战的生活尝鲜者 渴望隐秘的休闲放松空间

委身于推杯换盏、觥筹交错间，徘徊在往返邮件、商务会议中...