霞飞抖音推广方案会员免费

霞飞抖音推广策略方案L a u n c h s t r a t e g y s c h e m e

OBJECTIVE 转战抖音，进行内容种草，打响霞飞品牌产品声量KEY POINT  抢占抖音品类流量，合理规划选品 强化品牌背书，进行爆款概念垂直渗透 B r i e f R e c a p

c o n t e n t目录前 期 洞 察 & 选 品 建 议p a r t 0 1传 播 策 略 & 投 放 规 划p a r t 0 2效 果 预 估 & 案 例 分 享p a r t 0 3

01 前期洞察落地到平台选品品类分析竞品分析选品规划

Step1摸清趋势 捕捉热门品类

行业趋势摸清彩妆赛道趋势，找准品类数据来源：飞瓜，《2022年美妆短视频及直播电商报告》 彩妆套装增速居品类top1，机会潜力大抖音彩妆细分类目销售热度对比及增幅（2021vs2022)抖音2022年彩妆大类销售占比 面部、唇部彩妆占据彩妆市场半壁江山

品类分析洞察细分品类，瞄准发力点数据来源：飞瓜，《2022年美妆短视频及直播电商报告》 面部彩妆中，气垫产品增速领先，热度走高 气垫产品5月/8月热度高，狠攻成分进行突围抖音面部彩妆细分类目GMV占比及增幅抖音气垫品类分析

品类分析洞察细分品类，瞄准发力点数据来源：飞瓜，《2022年美妆短视频及直播电商报告》 口红仍是第一热门梯队但增速放缓，立体妆容类产品&眼线更有增长潜力 眼线产品主打新手人群、主攻功能妆感

品类分析洞察细分品类，瞄准发力点 眼影增速位居top3，妆容重心向眼妆转移中国彩妆市场各细分品类规模及增速表现数据来源：巨量算数，算数报告《万象潮涌-2022巨量引擎美妆白皮书》 Z世代爱玩色，对亮色眼影青睐有加71%用户常用棕色眼影Z世代偏爱橘金、粉色66%年轻人在疫情后更看重眼妆使用频率高达3.3次/周玩色经济数据来源：巨量算数，算数报告《2023新锐品牌发展报告》

品类分析洞察细分品类，瞄准发力点彩妆套装品类抖音月销售趋势品类抖音站内种草关键词 具备明显的节日送礼心智 仪式感是品类种草关键因子数据来源：飞瓜，《2022年美妆短视频及直播电商报告》

卖点分析关注品类卖点，定向用户需求数据来源：飞瓜后台数据爬取，2023.1.11--2023.4.10抖音站内近90天品类宣传卖点品类均价¥94.16品类均价¥34.08品类均价¥64.86

Step2对标竞品 指导投放思路

竞品扫描针对性竞品横向对比数据来源：飞瓜后台数据爬取，2023.1.11--2023.4.10 花知晓主攻95后/00后等年轻群体； 完美日记则以95/90后为主； 花西子更偏90后成熟女性主攻客群对比

竞品扫描针对性竞品横向对比数据来源：飞瓜后台数据爬取，2023.1.11--2023.4.10 花知晓主打腮红这一面部彩妆产品，其次是彩妆套装 花西子稳打气垫，另推彩妆礼盒套装 完美日记瞄准唇釉口红，其次稳推眼影主打品类对比

竞品扫描针对性竞品横向对比数据来源：飞瓜后台数据爬取，2023.1.11--2023.4.10 完美日记集中铺腰部达人； 花西子借助肩部达人和头部达人声量 花知晓以肩部达人为主 除了美妆垂类达人，完美日记偏向时尚类，花西子偏生活类，花知晓偏网红美女+生活类达人铺排对比

霞飞在抖音的产品落脚点在哪？思考

品牌产品气垫霞飞产品线对标拆解风格成分/科技价格眼影眼线霞飞小奶饼(干皮)VS花西子玉容气垫(干皮)霞飞六色眼影盘完美日记九色眼影盘霞飞精准眼线笔小奥汀眼线液笔¥119¥139功效一句话宣称水润妆清透 自然匀肤色奶感清透肌 从内透出高光东方美学国风气韵透明纸酸钠白芨、莲花、山茶花妆养合一自然透亮 水光肌VSVS植物角鲨烷维生素e都市丽人水润不油遮瑕磨皮效果¥119¥119妆上暖意 蓬蓬入冬半夏逐光 暖色入眼石纹外观高级有质感氨基酸包裹技术细腻融肤10小时持色服帖/橘色落日氛围感粉质细腻易延展一盘多用¥49¥49一笔成型不NG一笔精准 无惧晕染Z世代拽妹酷girl0.1mm笔尖日本进口刷毛防水持妆不晕染速干成膜自动收尖0.1mm笔尖日本进口饮水芯滚珠防凝设计3秒速干成膜因子手残党遇油不晕 遇水不脱顺滑成型竞争优势RR

数据来源：霞飞电商后台数据霞飞淘宝站内进店人群特征95后00后品牌目标人群与花知晓主打人群最为一致，因此可...