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我们做的事情价值归根到底取决于我们为⽤户提供多少价值1我们做的事情价值归根到底取决于我们为⽤⼾提供多少价值作者王兴编辑Rework阅览室整理新浪科技韩枝：各位新浪⽹友⼤家下午好，欢迎来到新浪科技⽩银时代的访谈间。今天很⾼兴请到美团⽹的创始⼈王兴跟我们聊聊⾮常⽕热的团购市场，⾸先请王兴跟⽹友打声招呼。王兴：⼤家好，我是美团⽹的创始⼈王兴。新浪科技：王兴也是我们⽩银时代的⽼朋友了。王兴的最近⼀次创业，是推出团购⽹站美团⽹，⽽⾃从美团⽹推出以后，⼀夜之间出现了⽆数团购⽹站，引起了互联⽹创业的关注。能不能先给我们介绍⼀下，美团⽹主打的团购，具体是⼀种什么样的模式?王兴：没有问题。美团⽹应该算是国内团购2.0⽐较最早出来的⼀波，也是现在⼈⽓最旺的，域名就是美团的拼⾳。我们做的是特别简单、易⽤，每天推出⼀个，都是5折以下的。跟51团、55BBS相⽐，美团⽹最⼤的特点就是简单，每天只推⼀样东西，不⼀定需要物流的东西，是⼤家⽇常需要的各种服务，美发、餐饮、瑜珈，SPA。新浪科技：我看以往很多BBS⾥有团购，都是个⼈发起的，美团⽹的团购是有专⻔的团队在做?王兴：对。每天⼀个团购在北京这个地⽅需要7个⼈。每天⼀个团购产品，整个去谈商务合作的是7个⼈，每个⼈负责选择⼀个就可以了，我们要确保都是最好的商家，我们会精挑细选，相对于是消费顾问。新浪科技：⽬前美团整个创业的团队规模有多⼤?王兴：20⼏个⼈。

我们做的事情价值归根到底取决于我们为⽤户提供多少价值2新浪科技：上次聊做美团的时候时候，你也提到是借鉴了国外groupon的⽹站，为什么会选择从团购这样的⽹站重新进⼊互联⽹创业⾥来呢?王兴：两⽅⾯来看，⼀是这个事情需不需要有⼈做，有没有⽤⼾需求。另⼀⽅⾯，为什么以前不能做，现在能做。第⼀点⾮常明确，⼤家是有消费需求的，吃喝玩乐、餐饮、娱乐。美团⽹每天找⼀个最好的商家推荐给会员，另外要谈到最好的折扣，我们确保这个东西给你省钱、省⼼，这个显然是⼤众需求。另外为什么以前不能做，现在能做。这⼏年互联⽹的发展，因为我们做的不是简单的信息服务，参加团购是直接在⽹上把钱给美团⽹的，再返给你⼀个信息，你拿着这个可以直接去商家消费。这⼏年⼀是⽹上⽀付习惯形成了。另⼀⽅⾯，信息流通更快了，最近⼏年有博客、微博、SNS这样的媒体，传播的影响⼤⼤加强。现在有了⽹络之后，朋友之间的互相推荐⽐以前更⽅便了。新浪科技：这是WEB2.0下⾯的团购，有的⼈定义为社区，有的⼈定义为电⼦商务，你怎么定义?王兴：这个事情怎么称呼和定义并不要紧，说它是社区和电⼦商务结合，或者是媒体跟电⼦商务结合都不是关键，还是它到底能帮什么⼈做什么事情。总体可以称团购2.0，美团⽹是最早出来的，是现在最旺的。我们做的事情就是给美团的⽤⼾提供消费的顾问。你到⼀个城市最好的⽅式并不是看⼀个很⼤的⻩⻚，也不是看百度搜索，⽽是有当地达⼈，告诉你怎么吃⼤餐，⼩吃，去哪地⽅玩，美团利⽤这⽅⾯的专业经验，在⽹上搜索重要的信息，每天推出⼀个精品，让⼤家的消费⾮常的省⼼和有品质。新浪科技：我关注到美团的团购⾮常⽕热，有些东西到中午就团购光了，⼤家也很关⼼，为什么每天只推⼀款?这7个⼈⼀个星期多谈两单⽣意并不会耗费太多精⼒，为什么不提供多的团购呢?王兴：现在这个时代不是缺信息的时代。美团和淘宝是两个极端，淘宝是什么东西都有，美团是我们每天只推⼀样，不光省钱还省⼼，这个东西是最好的，不⽤再去选了。

我们做的事情价值归根到底取决于我们为⽤户提供多少价值3新浪科技：⼤家也会关⼼，为什么会有这么低的折扣?这么低的折扣，商家为什么愿意和美团合作?王兴：我们有三赢，我们的会员，消费者要⾼兴，他享受好的服务，拿到好的价格，商家也要⾼兴，因为他得到了他想要的顾客，只有消费者⾼兴、商家⾼兴，美团才会三赢。商家做⽣意，你买⼀个东西，商家是赚了，你也赚了，⽽不是⽐价钱。这个时候，我们帮商家带去顾客是⾮常重要的事情。他开了店，服务能⼒过剩，⽐如说餐馆有空的，瑜珈店都有空的，⼝腔科还有空的，如果美团能够介绍合适的顾客他是⾮常欢迎的，他可能通过其他的渠道打...