尊重这个事情你不是要来的，而是赚来的会员免费

尊重这个事情你不是要来的，⽽是赚来的1尊重这个事情你不是要来的，⽽是赚来的作者王兴编辑Rework阅览室整理6年前美团刚刚开始创业，我有幸参加清华企业家年会，那个年会上陈启宗（⾹港恒隆地产董事⻓）也做了演讲，其中⼀句话记得⾮常清楚，我想把陈先⽣这句话转述给各位，他当时说“尊重这个事情你不是要来的，更不是求来的，是必须赚来的，尊重和钱⼀样，要不来，必须赚来。 ˮ这句话给我印象⾮常深刻，6年来通过我的努⼒和团队的努⼒，把美团和点评在激烈竞争⾮常⾟苦的⾏业⾥不断往前推，所以⾮常感谢陈先⽣。我们⾯临这样复杂的环境，⽆论国际环境还是产业环境情况下我们需要做点努⼒，把⾮常复杂的环境尽可能缩减成最简单的，容易理解，⽽且对解决问题有帮助的词语上⾯。我想来想去，我想说的这个词就是“下半场ˮ，接下来我会分两部分解释，为什么我认为是下半场，下半场是什么意思？另外下半场我们应该做些什么事情。我们会从⼏个⽅⾯讲下半场。第⼀、公司⾃⾝有些同志知道，我们美团是2010年成⽴的公司，⼤众点评是2003年成⽴的公司，2015年10⽉份美团和⼤众点评合并成为美团点评，现在我们是国内最⼤服务业互联⽹平台。过去12个⽉有2.2亿⼈在上⾯消费过，我们是中国前三⼤电商平台。每年除了2.2亿⼈消费，我们还和400万商⼾合作，我们做互联⽹平台，我们和全国跟分布1100个城市400万个餐厅、电影院、酒店，和各种本地⽣活服务商合作，通过互联⽹帮他们带去客⼈，通过互联⽹降低成本、提⾼效率。覆盖1100个城市，跟400万商⼾合作，每个⽉超过2亿⼈访问我们的⽹站和APP。公司合并后，我们经过三个季度的努⼒，我们终于到了新的起点，2016年7⽉份我们除了依然⾼速增⻓需要⼤⼒投⼊的外卖业务外，其他业务实现整体盈利。外卖业务以

尊重这个事情你不是要来的，⽽是赚来的2每个⽉20%的速度增⻓，给越来越⼈带来便利，带来健康的美⻝。完成合并和融合在下半场开始。这不仅美团点评下半场开始，也是中国O2O到了下半场，过去⼏年有⾮常多的资⾦砸⼊市场，从2010年开始，那时候有百团⼤战千团⼤战，我们烧了很多钱，但直到2014年滴滴和快的红包⼤战开始我们才知道那些钱是九⽜⼀⽑，2014年2015年滴滴、快的不停的合并，这个⽉初⼜和UBER中国合并，所以我认为中国O2O也到了下半场。过去45年时间⽆数创业者涌⼊这个市场，做了各种各样的尝试，⽆数资⾦砸进来，美团点评合计融资55亿美元，滴滴、快的、UBER合并融资超过100亿美元，⽆数⼈涌进来，⾮常⾟苦的夜以继⽇的⼯作，希望⽤互联⽹真正把O2O线上线下融合找到新的模式。通过市场整合O2O也到了下半场，经过整合有⼀些公司跑出来，但是这些公司需要进⼀步证明⾃⼰，证明⾃⼰过去⼤量的消耗、⼤量的投⼊，积累的核⼼竞争⼒能够持续为消费者和客⼾创造价值，也能够为投资⼈带来价值，我认为已经到了O2O的下半场。我认为这不仅是O2O的下半场，也是中国互联⽹的下半场。智能终端⼿机红利已经过去，前⼏年IPHONE、安卓每年出货量急剧增⻓，但是到2014年2015年已经不是翻番的增⻓，连40%50%的增⻓⽆法维持。每年智能⼿机出货量10%的增⻓，2016年估计是个位数或者10%的增⻓。之前互联⽹⼈⼝红利和移动互联⽹⼈⼝红利已经基本消失。再往后不需要依赖红利，需要依赖技术和服务，需要新的经济增⻓模式，这也是中国互联⽹下半场的开始。现在不仅是中国互联⽹下半场的开始，也可能是中国经济到了下半场，过去两年政府提了很多“新常态、供给侧改⾰ˮ，都是告诉我们过去增⻓模式难以维续，需要新的模式。GDP增⻓从两位数到8，再到7，再到6。过去各位享受很⼤的红利，陈启宗先⽣说他是⾮常幸运的⼀代，我觉得我也是⾮常幸运的⼀代，我和中国改⾰开放基本上完全同龄的⼈，1978年12⽉18⽇改⾰中国历史进程的“⼗⼀届三中全会ˮ召开，正好两个⽉之后，1979年2⽉18⽇我出⽣，我⾃⼰⾮常幸运赶在中国经济⾼速增⻓的三⼗⼏年，但是现在新常态、供给侧改⾰，这⼀切都要求我们有新的⽅式推动新的增⻓。是否能够逃脱所谓的中等收⼊陷阱需要所有的努⼒，需要政府的智慧，也需要在座所有企业家的共同努⼒。

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