雷军口述：打造爆品的4个能力会员免费

雷军⼝述：打造爆品的4个能⼒1雷军⼝述：打造爆品的4个能⼒作者雷军编辑Rework阅览室整理三年磨⼀剑，⼩⽶汽⻋横空出世。发布会结束27分钟后，SU7就预定突破50000台，带签名的5000台创世版本更是在⼏分钟之内被订⾛。⼩⽶汽⻋⼀瞬间成为汽⻋市场的新爆品，台下⻋企⽼板们表情也逐渐严肃。似乎⼩⽶⼀直拥有着出爆品的超强续航能⼒。但⼤多数⼈对「爆品」的着眼点仅在于「爆」，也就是产品卖得好。希望产品⼤卖这没有错，但是「爆」是「品」的结果，爆品是打造出来的，不是营销出来的。这也就导致市场上不时冒出⼀两款「爆品」，但鲜有持续出“爆品ˮ的公司。出⼀两款爆品有时候靠运⽓，但持续出爆品，就⼀定要靠完整的模式和体系，爆品，是打造出来的。1.爆品产⽣的3个条件现代商业史上的第⼀款爆品，我觉得应该是福特 T 型⻋。福特改⾰了汽⻋⽣产⽅式，通过标准化和流⽔作业，⼤⼤降低了汽⻋的⽣产成本，提升了⽣产效率。第⼀辆成品 T 型⻋诞⽣于 1908 年，上市第⼀年就销售了 1 万辆，打破了销售纪录。从福特的例⼦我们可以看出，⾼效的⼯业化⼤⽣产是爆品产⽣的先决条件。如果依赖传统⽣产⽅式，⽣产效率⽆法满⾜巨⼤的市场需求，⽣产不出海量的产品，⾃然不可能有爆品。要注意的是，不能把⼯业化简单地理解为⽤机器从事⽣产，⼯业化是⼀整套具备⼯业思维的⽣产体系。爆品产⽣的第⼆个条件是⼤众的消费能⼒。福特 T 型⻋⾯市时价格是 850 美元，此后⼀路降低⾄ 240 美元，美国⼯薪阶层⼏个⽉的⼯资就可以负担。有⼈可能会奇怪，价格不断降低怎么会是消费能⼒的体现呢？

雷军⼝述：打造爆品的4个能⼒2⼏个⽉的⼯资就可以买⼀辆汽⻋，正是当时美国居⺠消费能⼒的体现。当时，除了美国等少数⼯业国，绝⼤多数市场没有这样的消费能⼒。只有国⺠财富积累到⼀定阶段，普通家庭才会出现消费需求，⽽福特敏锐地发现了这⼀点。这样反直觉的例⼦，还有可⼝可乐。艺术家安迪·沃霍尔曾这样评价可⼝可乐：「可乐就是可乐，没有更好更贵的可乐，你喝的与街⻆的流浪者喝的⼀样，所有的可⼝可乐都⼀样好。」这句表述容易让⼈把这件事想得有些理所当然，其实，单是「享受」这件事就已经是消费⻔槛了。可⼝可乐在世界范围的流⾏，得益于⼆战后消费主义的兴起。战后的西⽅社会迅速恢复经济，⼈们愿意为单纯的娱乐和享受进⾏消费，⽽可⼝可乐正是这种思潮的代表产品。可⼝可乐进⼊中国后并不是⼀开始就流⾏的。我⼩时候⼀瓶可⼝可乐是 2 元钱，相对于当时的家庭经济状况，真的喝不起。但随着国⺠收⼊的不断增加，可⼝可乐逐渐成为饮料中的爆品。所以我们可以看到，爆品往往有性价⽐⾼的特征，但不是绝对低价，相反它是社会消费能⼒发展到⼀定阶段后的产物。只有⼀国的经济⽣活从⽣产导向转到消费导向，才有可能产⽣爆品。⼀旦消费端主导了经济发展，就会加剧供给端的竞争，刺激创新的发⽣。我认为，创新是爆品产⽣的第三个条件。福特⾰新汽⻋⽣产线，增加汽⻋⼯⼈的⼯资、福利，涉及⽣产和管理两⽅⾯的改⾰，都是伟⼤且底层的创新。在随后的⼀百多年间，随着技术进步、商业发展，创新的内涵和外延都在不断丰富。除了⽣产的创新、管理的创新，还有设计的创新、体验的创新。其中最重要的变化，是创新从功能实现的技术导向转变为技术⽀撑的产品体验导向。这⽅⾯的杰出代表是索尼和苹果。索尼最⼴为⼈知的产品是随⾝听。它解决的其实是⽤⼾体验的问题。⽤⼾不满⾜于固定在⼀个地⽅听⾳乐，⽽是希望随时随地都可以听⾳乐。索尼的⼯程师发现了这个需求，就把传统的录⾳机不断轻量化，做得可以随⾝携带，开创了⼀个新的产品品类。从那时起，索尼就成了全球产品公司的偶像。现在总结⼀下，关于爆品，我认为有三个产⽣条件，分别是：

雷军⼝述：打造爆品的4个能⼒3⾼效的⼯业化⼤⽣产迎合⼤众消费能⼒的定价产品体验导向的创新得益于改⾰开放，今天的中国企业完全具备这些基础条件。中国是世界⼯⼚，拥有最完善的⼯业制造⻔类，国⺠财富也显著增加，到了消费升级的关键时期。此外，中国也是全球创新、创业的热⼟，对于产品导向的创新有深刻的认识。所以，我认为如今应该是爆品频出的时代，...