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结合优势进⾏定位 做电商界的新加坡1结合优势进⾏定位 做电商界的新加坡作者⻩峥编辑Rework阅览室整理打假不像治理酒驾第⼀，所有巨⼈踩过的坑，所有巨⼈吃过的苦，作为后来的公司也逃不掉。我们公司⼤概是两年前成⽴的，⼀年半前我们开始借鉴京东的打假规则。但当我们开始⾮常严肃地打假触动到假货链条的时候，反弹是⾮常巨⼤的。所以⾸先反弹是⽂字的威胁，进⽽对⼈的威胁，进⽽到公司楼下半夜三更等我们员⼯下班，也有掐脖⼦围攻我们员⼯的。其实原来其他的电商也经历过，但在此之前，我没有料到反弹会如此的剧烈。这个不像酒驾，酒驾是⼀个⼀个的个体，⽽假货是⼀个很⻓的利益线条，他有⼤量的资⾦，相当于是有组织⾏为。当它有组织⾏为去反抗的时候，其实是很有⼒量的。不像消费者，每⼀个买到假货的⼈，其实像酒驾的⼈⼀样，是很弱势的，没有⼈帮他发声，甚⾄很多时候他都不知道。在假货这个地⽅，你⼀定要去打击坏⼈，就好像警察抓⼩偷，那⼩偷也会反抗。从我们当前的整个平台，每天访问的⼈⼤概有1500万，平台上商⼾的数量，⼤概有⼏⼗万。⽽真正的个体事件，也就是⼏⼗个。最多有上百个商⼾，从⽐例上来讲是⾮常⼩的。平台型的公司，⼀定程度上，它是⼀个⽣态，⽽且这个形态也⽐较新。在不同利益⽅调测的过程中，我们⾃⾝的⽔平也有限，但是我们如果看前⾯的平台，他们都经历过这样的过程。

结合优势进⾏定位 做电商界的新加坡2阿⾥是很典型的，有很多的事件，⼤家都知道。京东也有，甚⾄⽐⽅说滴滴，他治理⿊⻋的时候，包括刷单的时候，据我所知程维都是被⼈围在楼下的。这样的东西，我也不知道有没有更好的办法。但是当前来讲，在成⻓的过程，我们必须去承受的⼀些东西，包括⼀些委屈。创造价值，做电商界“新加坡ˮ第⼆点，我想讲的是，在巨⼤的市场⾥，已经有巨头盈利的地⽅，对于后⾯开始做、找⽣存空间的公司来说，很重要的是要创造价值。⼏个⽉前参加了⼀个访谈节⽬，当时的主持⼈问了⼀个问题，你们怎么看如何颠覆BAT，当时我的观点，包括现在也是，我说为什么要颠覆BAT，你颠覆了BAT难道你就伟⼤了吗？难道你就创造价值了？颠覆BAT是不是⽤⼾需要？绝⼤多数所谓的颠覆巨头，更多是出于创始⼈⾃⼰的野⼼，⽽不是真正地在创造社会价值、创造⽤⼾价值。我的观点是，作为后来的⼈，⾄少我⼼⾥想的是不要整天想着颠覆巨头，⽽是要想着创造价值，包括为巨头创造价值。有⼀位过世不久的⽼⼈，我是⾮常崇敬的，就是李光耀。新加坡是⼀个⾮常值得我们借鉴的案例。新加坡⾮常的⼩，⼈⼝⼤概600万⼈。⼏乎是在⼀代⼈的⼿⾥⾯从第三世界国家跃居成为第⼀世界的国家。在它的周围有⼩巨头，也有很⼤的⼤国。它夹在东⽅世界和西⽅世界之间，但是这个⽼⼈⽤他⾃⼰的智慧让⼀帮在中国的⼴东、海南、福建活不下去、流亡到南洋的⼈，成就了受全世界尊重的第⼀世界国家。他从⼩是受儒家思想影响，从⼩学以后受教育主要是西⽅的教育，是在新加坡这个国家⾥⾯东西⽅⽂化融合的⼀个典范。讲过来讲到拼多多，⼀边是程序，是社交。⼀边是阿⾥，像⼀个东⽅⼀个西⽅。电商是讲究强运营、强执⾏。另外⼀边腾讯是讲究产品导向的。如果说拼多多在成⻓的历程当中有竞争⼒的话，就是这个团队既做过游戏⼜做过电商。它试图在融合东⽅思想

结合优势进⾏定位 做电商界的新加坡3和西⽅的思想，试图在融合社交的传播和电商的执⾏，在这两个中间我们试图做⼀个⼩⼩的新加坡。要做⼀个⼩⼩的新加坡也是不容易的，它要有⾃⼰的定位和独特的价值，新加坡不应该追求单纯的规模，新加坡追求的是⾃⼰国⺠的富裕，追求的是⾃⼰在世界上给其他⼈创造价值。它把⾃⼰的资产分布在全世界各地，拿世界各地的资源成就了⾃⼰的国⺠。这个是我想象中的⼀个很好的与巨头共舞的商业模式。「三个臭⽪匠」是创新⽅向第三，作为后进者，前⾯已经有各种各样的巨头占各种各样的坑，作为后来的⼈创新是必须的，对于新的公司我觉得创新是更加重要的，尤其在互联⽹领域。因为互联⽹领域往往呈现出⼀个⾸发者以及第⼀名的公司会赢的共识，如果你不是第⼀个做的，或者是最⼤，你需要创新来给⾃⼰争取⽣存的空间。那拼多多能够...