所有的电商都应该做小程序会员免费

所有的电商都应该做⼩程序1所有的电商都应该做⼩程序作者⻩峥编辑Rework阅览室整理📰 2016年，微信⼩程序正式上线，这个基于微信⽣态链的全新产品，在上线之初便引起整个中国互联⽹圈的关注。“⼩程序是否会颠覆APPˮ成了最⽕热的话题，每个⼈都不想错过这次机会，在流量红利枯竭的时代，所有⼈都希望抓住微信⽣态平台的⼜⼀次红利。⽽基于团购的社交电商平台拼多多，便是众多试⽔者中的⼀个。作为最早上线的⼀批⼩程序，拼多多经历了微信⼩程序的所有版本迭代，在接受腾讯创业采访时，⻩峥做出了以下总结：� ⼩程序的核⼼价值是解决⽤⼾需求，应该把⼩程序作为⼀个服务⽤⼾的⼯具� 未来的电商将会契合在不同的场景⾥，⼩程序正好满⾜了短时⻓但是⼜⾼频的应⽤场景的需求；� 基于⼩程序开发电商，需要构建与传统电商差异化的供应链体系；� 随着开发⼈员的变多，⼩程序会越来越普及；⼩程序的价值观：解决⽤⼾需求，⽽不是追求⼀夜暴富的流量我认为，不应该单纯带着改⾰红利的思路去看待⼩程序，⽽要思考如何利⽤好这个⼯具去创造真正的⽤⼾价值。虽然，⼩程序现阶段的发展并不完善，但其展现出来功能⾮常契合“以⽤⼾价值为导向ˮ的理念。对于⽤⼾⽽⾔，下载APP成本较⾼，且打开频率低。 ⽽⼩程序“⽤完即⾛ˮ的思路对消费者本⾝来讲是有益的，对消费者有益的东西理论上会越多越⼤，其涵盖的场景也越来越多。

所有的电商都应该做⼩程序2对于我们来说，作为商业内容的提供⽅，拼多多⼩程序的开发者，⾃然要抓住改变中的机遇、拥抱变化，但我认为，希望通过微信改⾰的机会，利⽤改⾰红利，谋求在短期内获得巨⼤的流量甚⾄⼀夜暴富，这种想法是不切实际的。所以，不能单纯将⼩程序看作是流量增⻓的利刃，⽽要关注每⼀位⽤⼾在什么样的场景下能够最⼤化利⽤⼩程序，或者解决⽤⼾之前⽆法解决的问题，这才是⼩程序的价值所在。⼩程序与APP之间的关系：都是为⽤⼾服务，不存在颠覆很多⼈会思考，⼩程序出现后，APP是否还有存在的必要？或者说，⼩程序和APP之间是不是相互导流的关系。如果站在⽤⼾服务的基础上，⼩程序和APP适⽤的场景不同，但都是为⽤⼾服务，不存在谁取代谁。⽽许多把APP看做主要产品的商家，利⽤⼩程序向APP导流，⼤部分的逻辑在于“APP是⾃⼰的，⼩程序是微信的ˮ。我们认为，将何种⼯具形态视为重点，需要从消费者⻆度出发。但⼤部分的商家都没有这种⼼态。⽐如，⼤部分APP登录界⾯都需要⽤⼾输⼊⼿机号，只是为了收集⽤⼾的⼿机好，对⽤⼾来说并没有价值。通过这种现象，⼜说明了两个问题：其⼀，商家是否真正站在消费者⻆度思考，到底是APP还是⼩程序对⽤⼾价值更⼤；其⼆，商家对于腾讯是否有基本的信⼼。商家想要通过APP收集⼿机号，是担⼼命运完全被微信掌控，如果其对腾讯的价值观有基本的信任，就没有必要关注这件事情。⽽应该更多地思考怎样做才能对消费者有利。

所有的电商都应该做⼩程序3⽬前，⼩程序已经⼏乎具备APP所有功能，没有必要利⽤⼩程序为APP导流。如果消费者因为找不到⼩程序想下载APP，他们会⾃发前去苹果商店下载，这是消费者的主动需求，我们也不应该阻挡他们。开发APP也好，利⽤⼩程序也罢，都要避免⼀个思维陷阱：以内容提供商或开发商的主观想法，去改变消费者的⾃然选择。APP⽤⼾增速降低，⼩程序后劲⼗⾜从拼多多相关数据来看，⽬前整个市场的APP增速的确在下降，⽽⼩程序由于其灵活满⾜⽤⼾使⽤场景的特性，其市场前景较⼤。因为，⼩程序具备两个明确的属性：—⻓尾应⽤。 虽然看似频率很低的动作，但是当体量⾜够时，依然会形成巨⼤的市场。⽐如，偶尔利⽤⼩程序搜索航班信息，其整个体验感⽐在百度上搜索或者单独下载APP好很多。⽽微信因为巨⼤的⽤⼾体量，此类搜索机票的⼩程序，依然能有巨⼤的机会。—线下场景。 微信扫⼆维码，已经在线下⾮常普及，通过线下⼆维码作为流量⼊⼝，不论是⽤于信息查询还是通过线下⼊⼝激活线上购买⾏为，这样的场景都是天然的、⾼效的。⽽随着线上和线下的边际逐渐消失，在线上流量枯竭的情况下，⼩程序在线下所展现的潜⼒将是⽆⽐巨⼤的。电商切⼊⼩程序：与微信结...