月GMV超10亿背后，做电商版的Facebook会员免费

⽉GMV超10亿背后，做电商版的Facebook1⽉GMV超10亿背后，做电商版的Facebook作者⻩峥编辑Rework阅览室整理⻩峥认为，拼好货拼多多背后的商业逻辑原点在于社交电商快速增⻓背后，有两个前后端的驱动⼒。通过对前端拼团互动⽅式的创新，拼多多拼好货把握了移动社交领域的流量，⼜通过后端C2B供应链的创新控制了商品的品质和⼝碑，从⽽探索出了社交流量变现的新途径。“前端拼团模式契合了社交时代⼈们愿意分享好货的⼼理。在这种模式之下，能⾮常快的，把各种各样的相似化的需求，通过社交媒体聚集起来，再把这些需求捆绑反馈给上游的⽣产商，产地，供应商。ˮ⻩峥称。⼤家早上好，我是拼好货拼多多的CEO⻩峥。我是⼀个⽼程序员了，做电商之前我⼀直是做技术的。浙⼤计算机系毕业，后来去了美国留学学的也是计算机，后来加⼊了Google，做的是⼴告系统后台，回国以后在Google中国做的也是搜索和⼴告。07年开始，我们开始做电商，在做拼好货之前，我们公司做了全国最⼤的⻝品⾏业的代运营公司，后⾯也做了游戏，和其他的创业公司⼀样，在拼好货之前，我们的团队已经有两千⼈了。拼好货是我这个团队在2015年的⼀个全新的尝试，是在社交电商这个领域⼀次全新的探索，我们⽤了⼀年的时间做到了⼀亿的付费⽤⼾，⽬前⼀个⽉超过10个亿的GMV，⽇均订单已经超过⼀百万单，甚⾄在过去的⼀年⾥，我们没有打过⼀分钱的硬⼴，这样的增⻓是怎么获得的？回过头来看，我觉得我们过去的增⻓主要得益于两个驱动⼒，第⼀，前端的拼团模式。这种模式应该说是我们做的微创新和⾸创。这种模式很好的契合了分享经济、契合了社交时代的⼈愿意把好东西分享出去的⼼情，在这种模式下，能够⾮常快的把各种各样的同质化需求通过社交媒体聚集起来，给到上游的供应商给到产地。

⽉GMV超10亿背后，做电商版的Facebook2最典型的是果园，以前⼤部分的⽔果都是在未熟的时候摘下来放在产地的冻库，然后通过⼀批⼆批类似于卖茶杯、卖⽔瓶这样⼯业品的流通渠道进⾏流通，⽽现在因为社交拼团模式能够把量快速的集聚起来，所以上游的果园也愿意改变，他愿意等苹果在树上熟了之后再摘下来，因为他知道现在摘下来的苹果是可以迅速卖出去的，是不会烂在果园⾥的，这样⼀来，整个供应链从产地到消费者这⼀端中间环节就会⼤幅度的压缩，运输成本就降低了。另外⼀⽅⾯消费者通过拼团也得到了好处，得到了优惠的价钱，平台在这个过程中也成为⼀个受益者，通过⼝碑逐渐进⾏传播，量会逐渐变⼤。从更加宏观⼀点的⻆度来讲，我觉得我们是通过前端的互动⽅式的创新很好的把握了移动社交的红利，⼜通过后端C2B的供应链的创新，探索出了流量变现的新路径，我们的实践路径是从⽣鲜⽔果进⾏切⼊在单个领域⾥⾯进⾏深度的整合和打破，然后逐步扩展到其他的品类。进⼀步的往前看，社交电商到底是什么？电商版的Facebook是不是存在？电商版的Google已经在中国存在，已经成为了世界顶级的公司，但电商版的Facebook到底存不存在？⾯对这样的话题我觉得我是既欣喜⼜惶恐，欣喜的点是在于我们就好像30年前第⼀批进⼊到经济特区的创业者，看到了巨⼤的蕴藏在这种制度下的红利，但同时也⾮常惶恐，因为移动的社交的Facebook下⾯能不能找出⼀个社交版的电商这个命题是没有⼈证明过的，也好像很多年前的改⾰开放初期，我们是在摸着⽯头过河，我们希望通过我们的实践能够⾛出⼀条路，能够让社交电商真正的从概念⾛向现实，也期待更多这个领域的创业者能够涌到这个领域⾥来，和我们⼀起证明这是⼀个⼴阔的天地谢谢⼤家！