段永平：论敢为天下后，后中争先来会员免费

段永平：论敢为天下后，后中争先来1段永平：论敢为天下后，后中争先来作者段永平编辑Rework阅览室整理1、所有的⾼⼿都是敢为天下后的，只是做的⽐别⼈更好。我们公司成功不是偶然的，坚持⾃⼰的“Stop Doing List(不为清单)ˮ，筛合伙⼈、筛供货商，慢慢地就会攒下好圈⼦，⻓期来看很有价值。2、“敢为天下后ˮ指的是“做对的事情ˮ，“后中争先ˮ指的是“把事情做对ˮ的能⼒2018.9.303、“敢为天下后ˮ指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别⼈已经把需求明确了，你去满⾜这个需求，就更确定。“后中争先ˮ指的是做好产品的能⼒，没有能⼒“后中争先ˮ的地⽅是绝对不该去的2018.9.304、⽼⼦说的，“吾有三宝，⼀⽈勤、⼆⽈俭、三⽈不为天下先ˮ。我觉得，其实做企业⾮常简单，叫做“consumer retationˮ（消费者导向），这个东西说起来⾮常简单，但真正这样做的⼈⾮常少，绝⼤多数都是⽣意导向、赚钱导向。只要你觉得这个市场⾜够⼤，时间⾜够⻓，我就什么时候介⼊都是不晚的。假设这个市场有五⼗年的市场，你说我晚五年有什么关系吗？没有什么关系。2008.1.85、很难有企业不靠创新可以⽣存下来的，但创新是指在⽤⼾导向前提下的创新，⽽不是为了不同⽽不同的创新。我们公司把这叫差异化。盲⽬创新是危险的，⽽消费者导向前提下的创新是企业⽣存的⼀个重要基础。2010.3.86、没有差异化的“敢为天下后ˮ，是⽆法⽣存的。“敢为天下后ˮ的前提⼀定是你能够提供出你的⽤⼾群需要⽽别⼈没有或不能提供的“差异化ˮ的产品。7、“消费者是理性的ˮ意思是从⻓期来看的，套⽤⼀句俗语叫“童叟⽆欺ˮ。也就是

段永平：论敢为天下后，后中争先来2说，⽆论消费者眼前是否理性，我们都⼀定要认为他们是理性的。不然的话，你经营企业就可能会有投机⾏为，甚⾄会有不道德⾏为2010.3.268、⼏乎所有⼤公司都是从⼩公司起来的，最重要是你能有消费者导向的观念2011.2.219、“敢为天下后ˮ⾥还有⼀个隐含的意思，就是“没有⾦刚钻不揽瓷器活ˮ2019.10.2010、“敢为天下后ˮ对较⼩的企业尤其重要。我们实⼒本来就不强，很难跟世界级的⼤公司相⽐。因此，我先看国外⼤企业做什么产品，⽽且要看它什么产品好卖，然后我再做什么，这样成功的⼏率要⼤得多。先与后是相对的，暂时的。进⼊市场有先后之分，这只是竞争的开始，后来者确有不利之处，但超越前⼈本⾝就是巨⼤的动⼒和⽬标，⽽且在更后⾯看清对⼿和市场，更容易看到，⾃⼰的差距，也更容易少⾛弯路，只要能找到突破⼝，就可以集中优势兵⼒，快速切⼊，快速跟进，后来居上。11、我们会在产品的成⻓期与成熟期之间进⼊⼀个市场。我们⼤部分的产品都是在这样⼀个时期进⼊的，电话机有点特殊，是在产品的成熟期进⼊的，那是因为我们觉得该市场潜⼒⾮常巨⼤。我们不会在⼀个产品成⻓期的初期进⼊⼀个市场，因为我们看不清楚它是否真的有市场，我们等到产品已有良好的上升态势时才介⼊进去。我们会分析市场与产品的⼏个⽅⾯：⼀个是市场的潜⼒有多⼤，其中包括对该产品的获利能⼒的分析。⼆是要考虑市场现存的竞争者和潜在竞争者都会是谁，做⼀个详细的实⼒⽐较。这⾥最重要的是⽐较分析，⽽不是简单地说对⼿强还是弱，⼀定要结合企业⾃⾝情况进⾏⽐较。如果认为在这个市场依然能够站得住，那就可以进去了(《世界经理⼈⽂摘》专访2001.2.112、“敢为⼈后ˮ并不是放之四海⽽皆准，我们也有失败的时候。但是，每当我们进⼊⼀个市场，我们是有“平常⼼ˮ的。所谓“平常⼼ˮ就是要看到机会，同时也⼀定要看到⻛险，要清楚企业是否能够承受其中的⻛险。对于我们来说，失败了也就是⼀个产品、计划的失败⽽已，对我们并没有产⽣根本的影响。我们没有像赌博⼀样，全部⼀下⼦投进去，⼀旦失败，整个企业就陷⼊困境了。(《世界经理⼈⽂摘》专访2001.2.1