18个会杀死初创公司的错误会员免费

18个会杀死初创公司的错误118个会杀死初创公司的错误Tags作者格雷厄姆编辑Rework阅览室整理在最近⼀次演讲结束后的问答环节，有⼈问我初创企业失败的原因是什么。在愣了⼏秒钟之后，我意识到这是⼀个刁钻的问题，这等同于问如何让初创企业获得成功。如果你能克服所有导致失败的因素，你就将取得成功。然⽽，这个问题太⼤了，我⽆法⽴即给出回答。后来我意识到，从相反的⽅向看问题可能会有所帮助。如果你列出了所有不该做的事情，你就可以通过否定把它变成成功的秘诀。这种形式的清单在实践中可能更有⽤。发现⾃⼰做了不该做的事，⽐总是记住做应该做的事更容易。1从某种意义上说，只有⼀个错误会扼杀初创企业：没有做出⽤⼾想要的东西。如果你做出了⽤⼾想要的东西，那么⽆论你做什么或不做什么，你可能都会没事。⽽如果你没有做出⽤⼾想要的东西，那么⽆论你做什么或不做什么，你都死定了。所以，这其实是⼀份导致初创公司⽆法做出⽤⼾想要的东西的 18 件事的清单。⼏乎所有的失败都源于此。1. 单⼀创始⼈你有没有注意到，很少有成功的初创企业是由⼀个⼈创⽴的？即使是你认为只有⼀个创始⼈的公司，⽐如甲⻣⽂，通常也会有更多的创始⼈。这似乎不太可能是巧合。只有⼀个创始⼈有什么不好呢？⾸先，这是⼀种不信任投票。这可能意味着创始⼈⽆法说服他的任何朋友和他⼀起创办公司。这是⾮常令⼈担忧的，因为他的朋友是最了解他的⼈。

18个会杀死初创公司的错误2但是，即使创始⼈的朋友们都错了，公司是个好赌注，他也仍然处于劣势。创业对⼀个⼈来说太难了。即使你可以⾃⼰完成所有的⼯作，你也需要同事⼀起集思⼴益，劝你不要做愚蠢的决定，并在事情出错时给你打⽓。最后⼀点可能是最重要的。初创企业的低⾕是如此之低，以⾄于很少有⼈能独⾃承受。当你有多个创始⼈时，团队精神会以⼀种似乎违反守恒定律的⽅式将他们联系在⼀起。每个⼈都认为 "我不能让我的朋友们失望"。这是⼈性中最强⼤的⼒量之⼀，⽽在只有⼀位创始⼈的情况下，这股⼒量就会消失。2. 地点不佳初创企业在某些地⽅蓬勃发展，⽽在另⼀些地⽅则不然。硅⾕占主导地位，然后是波⼠顿、西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约，之后就没什么了。即使在纽约，⼈均初创公司的数量也可能只有硅⾕的1/20左右。在休斯顿、芝加哥和底特律等城市，初创企业数量更少，以⾄于根本⽆法衡量。为什么不同的地区差距这么⼤？这可能与其他⾏业的原因相同。美国第六⼤时尚中⼼在哪⾥？第六⼤⽯油、⾦融或出版中⼼？不管它们在哪⾥，它们可能都和第⼀⼤中⼼差距过⼤，以⾄于称它们为中⼼都会产⽣误导。⼤城市为什么会成为初创企业中⼼，这是⼀个有趣的问题，但初创企业在这些城市蓬勃发展的原因可能与任何⾏业都⼀样：那⾥有专家。那⾥的标准更⾼；⼈们对你所做的事情更有同情⼼；你想雇⽤的那类⼈愿意住在那⾥；那⾥有配套的⽀持性⾏业存在；你在偶然的会⾯中遇到的⼈都从事同样的⾏业。谁也不知道这些因素究竟是如何结合在⼀起，促进了硅⾕初创企业的发展，同时⼜压制了底特律初创企业的发展，但从两地初创企业的⼈均数量来看，这是很明显的。

18个会杀死初创公司的错误33. ⼩众市场⼤多数申请 Y Combinator 的团队都有⼀个共同的问题：他们都选择⼀个⼩⽽不起眼的⼩众市场，希望以此来避免竞争。如果你观察⼩孩⼦玩体育运动，你会注意到在某个年龄以下，他们害怕球。当球靠近他们时，他们的本能就是躲避。我作为⼀名⼋岁的外野⼿，接球的次数并不多，因为每当有⻜球⻜过来时，我都会闭上眼睛，举起⼿，但是这更多的是为了保护⾃⼰，⽽不是希望接住球。选择⼀个⼩众项⽬就相当于我⼋岁时对付⻜球的策略。但是如果你做出了什么好东西，你就⼀定会有竞争对⼿，所以你最好直⾯它。你只有避免好想法，才能避免竞争。我认为，这种对⼤问题的退缩⼤多是⽆意识的。并不是⼈们想到了伟⼤的想法，却决定追求看起来安全的较⼩的想法。⽽是你的⽆意识甚⾄不会让你想到伟⼤的想法。因此，解决的办法可能是在不考虑⾃⼰的情况下去思考各种想法。作为⼀家初创企业，让别⼈来做什么会是⼀个伟⼤的想法？4. 没有创意我们收到的许多申请都是对...