2022如何打造持续增长型组织会员免费

如何打造持续增长型组织— 陈 贤 亭易仓科技副总裁 / 跨境眼联合创始人

⼀、增长战略是⾯向未来思考1、向快速增长的巨头学战略思维2、飞轮模型战略3、增长树战略

超级巨头如何成长亚马逊：营收24993.78亿元阿里巴巴：营收6442.05亿元华为：营收8849.96亿元字节跳动：营收2395.38亿元

企业名称市值/估值2020年营收团队人数人才要求亚马逊1.58万亿美元折合10.23万亿元3860.64亿美元折合24993.78亿元超过110万人创新实干、主人翁精神、内心强大阿里巴巴6539.25亿美元折合4.23万亿元6442.05亿元10.34万聪明、皮实、乐观、自省华为1367亿美元折合8849.96亿元约20万思维能力、成就导向、团队合作、学习能力坚韧性、主动性、奋斗者字节跳动1800亿美元折合1.17万亿元370亿美元折合2395.38亿元约10万理性、逻辑、修养、企图心、自我控制力超级巨头如何成长

1995.7.16成立1997199819992000-200520062007201120122014201520172020n上市n一键式购物n收购互联网电影数据库Imdb.comn推出了Amazon marketplacen推出3C类电子产品n收购数据网站alexa.comn收购服装鞋类零售商Zappos.comn收购游戏流媒体服务商Twitchn收购仓库机器人系统KivaSystemsn音乐商店上线n推出Amazon Prime服务n允许第三方零售商和卖家使用其电子商务平台n推出服饰、运动、鞋等百货品类n收购卓越正式入华n推出Amazon Kindle 电子阅读器n西雅图开设线下第一家实体店n推出AWS云服务n发布nKindle Firen平板电脑n收购Twitch视频流媒体平台n发布首款手机Fire Phone和Fire TVn开发了应用商店和MP3音乐商店n寻找HQ2n收购Whole Foods超市nKindle Fire HD版开售n收购自动化机器人KIvan Systems0n新增瑞典、中东和荷兰站点n收购了自动驾驶领域的明星公司Zooxn推出了Luxury Stores奢侈品商店n亚马逊增强人工智能（A2I）全面上市Amazon 成长历程

Amazon增长飞轮

精品卖家的飞轮

2008成立2010201320142015201620172018-20192020n西班牙站点上线n意大利站点上线n建立供应链中心，打造强大的供应链端，建立比 Zara 还快 7 天的快时尚n收购ROMWE成为偏流量更高效的铺货型公司n品牌运作n总单量突破500万nSheinside.com正式上线n货源来自广州服装批发市场n法国站点上线n德国站点上线n更名为SHEIN，同时推出阿拉伯站点n收购MAKEMECHICn澳大利亚、中东、印度等地设立站点n子品牌ROMWE入驻亚马逊美国站n完成B轮融资n营收接近100 亿美元（约合 653 亿人民币）n连续第八年实现超过100%的增长n销售额突破10亿n改造供应链，重点改造面料、印染等核心环节，实现 75% 工厂直采n全球扩张n亚马逊突破1亿n年销售额 120亿元~400 亿元n业务覆盖全球224个国家和地区SHEIN 成长历程

增长树模型

⼆、增长就是让⼈才的质量和密度超过业务复杂度1、组织成熟度模型2、发展型组织的⼈才质量理念3、⼈才成长模型

不同规模的企业管理成熟度 VS HR 成熟度模型

快速发展组织的人才质量理念1、让人才质量和人才密度超过业务复杂度2、自驱、自律、自我批判，是个人成长的三大底层要素3、向上、向善、向远方4、面向客户、面向未来招人5、基于团队和业务的深刻理解，主动招聘，才能牵引业务；到业务急需时招聘，至少让业务滞后3个月。6、高层要具备第一性思考的能力，不断重构实现方法，寻找弯道超车的机会点7、一个公司最好的福利就是身边是一群非常优秀的同事

快速发展组织的人才质量理念8、人生高度都是底层素质决定的，厚德载物，笃行致远9、要让企业的发展速度超过行业的发展速度，才能把这个行业最优秀的人才、最好的资源聚拢起来10、优秀的人才三种表现:钻研1米宽10000米深的领域把60分的想法变成120分的成z果把一个圆圈变成深圳，把不确定性变成确定性

快速发展组织的人才质量理念11、企业和人才的生命力就是创新、极客、成长12、知行合一，借事修人13、用最优秀的人培养更优秀的人14、同事们不断提高自我认知，才能带来真正的安全感和奋斗精神15、一杯咖啡吸收宇宙能量 一桶浆糊粘结世界智慧16、所有的大激励，都是从创造的增量中挣来的

人才成长模型

432把牛逼的事情做成成就牛逼的自己业务压力倒逼能力提升不是等...