百度SEM运营通关秘籍会员免费

百度SEM运营通关秘籍!"#$% &'()#*#+")#,-2022百度认证中级公开课品众创新-刘月

&./01/0201020304SEM背景优化方法论实战案例场景解决

SEM优化背景3"() .-'搜索营销的必要性优化的底层逻辑Q值

搜索营销必要性-流量入口中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截止2022年6月我国搜索引擎用户规模达到8.21亿，占网民整体的78.2%，同比增加2603万。第50次《中国互联网络发展状况统计报告》2020.6-2022.6搜索引擎用户规模及使用率单位：万人2020.62020.122021.62021.122022.6用户规模使用率765547697779544828848214781.5%77.8%78.7%80.3%78.2%

搜索收口价值-泛场景收口不同场景激发后，搜索成为用户决策重要路径不同场景激发需求感知后，搜索服务的多场景承接能力优势明显。不同场景（户外、社交、信息流曝光）下用户通过搜索再消费决策的比例超70%，表明多数用户通过搜索获取信息，辅助自身决策。被传统媒体、户外广告和互联网广告被动激发兴趣后通过主动搜索获取信息辅助决策的比例更高，百度搜索是用户的首选渠道。2021年中国搜索用户不同场景下激发需求后选择搜索比例71.5%的用户在不同场景激发需求感知后，会通过搜索更多信息辅助决策71.5%28.5%购物逛店铺或被店员导购宣传吸引时进行搜索百度搜索TGI 188（户外如影院、电梯、楼宇、商场等）看到户外数字屏和展示牌产生兴趣时进行搜索百度搜索TGI 226（传统媒体广告如广播电视、报刊杂志等）看到传统媒体广告产生兴趣时进行搜索百度搜索TGI219（互联网广告如展示类、信息流广告）看到互联网广告产生兴趣时进行搜索百度搜索TGI 200来源：《大搜索时代搜索商业价值研究报告（百度艾瑞联合发布）》

搜索收口价值-品牌收口品牌收口：抢占用户心智，强化用户品牌信赖并促进购买决策用户认为搜索可以获得有价值的品牌/产品信息，可以增强用户对品牌/产品的信赖度，从而对购买决策提供支持与帮助。用户对百度搜索获得品牌信息认可度最高，对用户购买促进作用更强。搜索的信息类别包括品牌/产品价格、用户反馈、促销优惠信息及购买渠道等。123搜索价值2021年中国用户对搜索信息价值评价提供了有价值的品牌/产品信息百度搜索用户选择TGI 160增强对品牌/产品的信赖度，认为它是可靠的/正规的百度搜索用户选择TGI 113对我的购买决策有帮助百度搜索用户选择TGI 11826.30%32.50%39.70%40%49.30%52.00%52.50%62.00%64.60%68.50%搜索产品代言人信息搜索替代产品搜索产品是否有权威专业背书搜索产品品牌理念搜索产品外观样式搜索产品技术应用搜索产品购买渠道搜索产品优惠信息搜索产品反馈测评搜索产品价格信息2021年中国用户搜索获取信息类别来源：《大搜索时代搜索商业价值研究报告（百度艾瑞联合发布）》

搜索收口价值-长效收口长效收口：搜索消减体验消费顾虑心理，促成商家深度获客用户调研显示，95%+用户进行如教育培训试听课、购买保险短期险、线下体验汽车试驾等体验消费后，出于判断产品描述和真实体验一致性、加深对品牌信任感、规避其他风险等原因，仍然会使用搜索服务，最终转化为更高客单价的深度消费。体现出搜索服务对于稀释短课等体验消费时留下的存疑心理，促进用户长期留存转化的价值，这对于品牌加强用户售后维护也有重要意义。2021年中国搜索用户搜索行为原因分析95%+的用户有过体验消费后会进行搜索体验消费深度消费短课*长课*低客单价高客单价转化64.6%进一步确定最终消费的服务水平/产品质量是否与体验消费时一样60.5%进一步对主办机构/商家/品牌/产品加深了解和信任度60.1%进一步确认是否会有其他的潜在风险53.7%进一步确认是否会有额外增项费用了解相关用户是否得到了预期的提升51.4%原因来源：《大搜索时代搜索商业价值研究报告（百度艾瑞联合发布）》

广告主的核心诉求：确定性当前经济背景下，广告主去虚向实，诉求明确能转化能直接转化能长效转化

搜索广告：有独特价值的搜索场景效果广告出价转化n搜索营销是真正意义上的互联网营销开端定向创意“找哪些人”“讲什么话”“花多少钱”“钱花的值不值”计算广告的很多核心产品概念、策略和技术方案都源自搜索广告Ø精准场景： 为每个搜索行为提供所需...