短视频带货逻辑会员免费

视货品牌月销轻松过百万的秘密青瓜视频MCN联合创始人 赵 鑫

旗下IP：信口开盒、信口开饭、熊霸天好气哦、熊霸天好饿哦 王大盒的摄像老师、熊霸天的摄像老师、南京攻略 崽崽整点啥等青瓜视频MCN介绍十大影响力MCN全网1亿+粉丝累计播放120亿次覆盖行业：美食、科技、快消品电商、本地生活、美妆认证MCN抖音快手10000万+垂直赛道

赵 鑫青瓜视频联合创始人毕业于北京大学曾任普华永道高级咨询顾问曾任南京速商在线网络科技有限公司电商总监一年半的时间内将龙泉宝剑厂30万/年的线上销售扩大至3000万/年曾任南京微之鼎网络科技有限公司策划总监服务1000+餐饮客户和品牌客户推广青瓜视频联合创始人10个月和团队一起打造5000万+全网短视频粉丝矩阵

目 录/CONTENT短视频带货遇到的问题01如何做短视频带货投放02短视频带货案例分析03

短视频带货遇到的问题PART 01

播放量：1030.1万页面访问量：50万+点赞量/收藏：88万销售量：4857单熊霸天好气哦——NBX网红文具盒

播放量：685万页面访问量：57万点赞量/收藏：68万销售量：3000单信口开饭——徽记有你一面销售额：11万+

播放量：575.8万页面访问量：33.8万点赞量/收藏：52.4万销售量：7000+单王大盒的摄像老师——南极人电动牙刷销售额：15万+

播放量：50万页面访问量：1.8万点赞量/收藏：5.1万销售量：61件lena修脚器

为什么有的产品月销百万但是有的产品在相同平台只能月销几千？

产 品用 户从你的视角看带货买东西从用户的视角看买东西产生动机获取信息评估方案购 买反 馈

注 意 到 了产生兴趣评估方案购 买反 馈朋友介绍内容KOL信息流逛淘宝/逛街硬广朋友介绍内容KOL搜索引擎小红书/微博电商平台抖音/快手/微信微商口头传播朋友圈电商评价抖音/小红书

战略上遇到的问题不理解带货的本质需求的形成不了解消费者认知、决策逻辑、行为门槛不理解广告内容怎样能让消费者接受不理解流量的作用不是对所有产品都起作用不了解竞争对手动向竞争对手哪些动作有效不理解怎么玩供应链产品供应错误

战术上遇到的问题不懂得各平台的作用和规则不懂得如何进行数据分析不懂得如何建立MVP模型不懂得如何进行放量投放

短 视 频 带 货 五 大 关 键 点消费者行为视频内容流量属性产品属性投放技巧

所有带货失败的短视频，问题都出在战略和战术上

如何做短视频带货投放PART 02

1KOL选择：投放有爆款生产能力的KOL，观察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、 投放处于上升趋势的KOL投放KOL的核心逻辑未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的投放账号就像买彩票，广撒网，多买多中选品要以内容为中心，产品要有点看ROI不如看用户对产品的反馈评论，这其实是核心目的1、2、3、4、5、

1投放KOL的核心逻辑对于天猫商家，日销非常重要的，是拿下免费品类词流量的关键；而短视频的流量模式和日销非常匹配建立MVP模型：做素材，测试，看评价，看转化挖掘一条素材的最大价值：dou+，信息流，直通车素材心态上要坚持，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步尝试，打造爆品，创意、研发、包装、生产缺一不可ROI在1：0.5时最难熬，优化上去，一旦能算过来账，就大规模复制6、7、8、9、10、

1日销——消费者的主动选择硬核需求同质价更低同价质更好颜值更好……

2

2爆款产品应该如何选择消费者熟不熟悉这个品类，不熟悉的品类很难马上成交，记住很难1、产品单价高低，对初次尝试的用户不能太贵，高价必然是用户下单的拦路虎，供应链要和用户匹配2、产品是否新奇，内容电商场景对产品的新奇要求很高，如果是常规产品，是否有新奇的玩法3、产品是否应季，势能是否是高点4、供应链不要出问题，产品本身是最重要的5、

2爆款产品应该如何选择从设计外观上入手社交属性：除了颜值要爆表，还有一个重要标准，用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短视频里也大概率会火，火的本质是一样的。如火爆一时，还被炒高价格的星巴克猫爪杯就是很好的例子7、从品牌自身，到产品故事、到内容，重新进行互联网故事情节的设置，才能真正具备互联网的社交属性基因6、

3平台名称主要作用辅助作用注意点用户特...