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天猫国际跨境保健品消费者洞察报告第一部分：线上跨境保健品市场发展趋势• 美颜纤体追逐者• 运动爱好者• 微量元素“研究生”• 随手养生党• 特殊时期抗“疫”者第二部分：线上跨境保健品市场消费者洞察TABLEOFCONTENTS目录

qUyU9UqNqMoP7N9RaQpNmMtRmMkPrRvNiNmOoPaQtRoPvPpNsNuOsQnQ天猫国际跨境保健品消费者洞察报告线上跨境保健品市场发展趋势01

天猫国际跨境保健品消费者洞察报告93%73%47%27%26%18%12%1%身体健康幸福家庭心理健康享受生活拥有财富满意的工作良好的人际关系高社会影响力2019国民各生活态度重视程度重视度01020304050607080902015201620172018 2019H12015-2019H1中国年诊疗人次诊疗人次（亿人次）6.8%1.3%8.4%3.7%5.7%11.9%11.6%8.7%010002000300040005000600070002019年不同类型全国居民人均可支配支出消费支出（元）同比增长数据来源：丁香园&《健康报》社：2019国民健康洞察报告数据来源：国家统计信息中心数据来源：国家统计局健康是生活中最珍贵之事，诉求持续增强在国民生活中，身体健康最受重视，远高于对幸福家庭及心理健康的渴求。随着中国年诊疗人次的不断提升，以及医疗保健支出的快速提升，国民对健康的诉求持续增长。

天猫国际跨境保健品消费者洞察报告数据来源：中商产业研究院数据来源：Euromonitor, 国信证券经济研究所整理中国保健品市场正处于快速发展阶段，线上渠道重要性提升显著1198.21345.71509.61704.41849.820152016201720182019E2015-2019中国保健品市场零售额及预测零售额（亿元）中国保健品市场零售额持续扩大，在2019年逼近1850亿元；在销售渠道上，电商在保健品市场中的重要性提升显著，已占据近三成的份额。2008-2018中国保健品销售渠道分布情况直销电商药店商超0%20%40%60%80%100%

天猫国际跨境保健品消费者洞察报告785.8918.1201820192018-2019我国跨境零售电商进口总额亿元人民币TOP1天猫国际, 35.0%TOP2考拉海购, 26.7%TOP3京东国际, 13.0%TOP4 唯品国际, 8.6%TOP5 亚马逊海外购, 5.5%2019Q4 跨境进口零售电商市场（B2C）竞争格局2017201820192017-2019天猫国际保健品市场消费规模&人数趋势消费规模消费人数数据来源：国家海关总署数据来源：易观智库《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2019年第4季度》数据来源：CBNData消费大数据线上跨境消费渐成日常，天猫国际最受信任，越来越多消费者在此为健康买单预计2020年，中国跨境消费用户将超过2亿人，线上跨境消费逐渐成为日常，平台发展风头正盛，其中天猫国际连续四年稳居第一，并且份额持续提升，越来越多的消费者也选择在天猫国际购买保健品。较2018Q4提升4%+

天猫国际跨境保健品消费者洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据说明：小众品牌指的是天猫国际保健品市场中，消费规模排名25以外的品牌数据来源：CBNData消费大数据跨境保健品市场消费者更加细分，小众品牌重要性见长2017-2019天猫国际保健品市场小众品牌消费规模占比趋势小众品牌头部品牌2018-2019天猫国际保健品市场各人群人数占比&增速人群渗透率人数增速天猫国际保健品市场的人群逐渐细分化，Z世代、都市蓝领与小镇中老年等人群呈现出高速增长，带动需求的逐步多元化；与此同时，平台中的小众品牌消费规模占比提升明显。内圈至外圈：201720182019

天猫国际跨境保健品消费者洞察报告数据说明：鉴于增速差距较大，为更合理显示，此处将OTC/医疗器械缩小1倍数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据从机能平衡、运动营养到美容滋补，保健品渗透至方方面面，OTC增长亮眼机能平衡运动营养口服美容口服纤体OTC/医疗器械传统滋补2018-2019天猫国际保健品市场各类功能商品数增速机能平衡运动营养口服美容口服纤体OTC/医疗器械传统滋补其他2018-2019天猫国际保健品市场各类功能产品消费规模趋势2019增速各类功能的保健品受到消费者青睐，从机能平衡、运动营养、口服美容与纤体到滋补等，均呈现快速增长，其中OTC/医疗器械类产品消...