中顺洁柔2023线上整合营销方案会员免费

2023中顺洁柔线上整合营销方案

需求回顾洁柔品牌 2023 年线上整合营销传播1 、向广大消费者曝光品牌信息，树立品牌形象；2 、推广派发洁柔品牌旗下产品，提升品牌知名度；3 、实现引流线上旗舰店，促进转化的营销目的。

目录背景洞察传播策略营销规划执行规划

背景洞察

市场竞品 人群 我品

我品

产品展示

我品概括优势劣势威胁机会强背书出品精品牌定位明确广告宣传较少，市场发声量较少，形象传播不够深刻需求增加趋势上升生活用纸行业消费者粘性和品牌忠诚度不高，竞争比较激烈

小结疫情发展至今随着消费者们健康意识的增强消费者生活质量的提高和卫生习惯的养成人们对一次性生活用纸类产品的需求量越来越高放大自身优势，明确自身定位，紧抓市场机遇，逐一击破威胁

市场

市场行情随着我国人民个人卫生意识的不断提高，人们对生活用纸的需求越来越大，对纸巾品类和原料的的要求也越来越高。生活用纸，也成为人民生活中不可或缺的纸种之一。从 2016 年 -2021 年我国生活用纸产量及消费量趋势不难看出，整体纸巾市场的需求越来越大，品牌的竞争也越来越激烈。其中2021 年中国生活用纸产量为 1107.6 万吨，同比增长 9.1% 。 2021 年中国生活用纸消费量约为 1046 万吨，同比增长 5.1% 。20162017201820192020202102004006008001000120000.010.020.030.040.050.060.070.080.0430.010.0360.0750.026生活用纸产量（万吨）增速2016-2021 年中国生活用纸产量及增速2016201720182019202020210 200 400 600 800 1000 1200 00.010.020.030.040.050.060.070.080.0420.0090.0310.0740.051生活用纸产量（万吨）增速2016-2021 年中国生活用纸消费量及增速数据来源：智研数据

品牌质量价格手感外包装香味口碑0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%国民生活用纸购买动机调查表购买动机•购买动机：质量，品牌，口碑，分别为消费者在购买时最大的购买行为的内在驱动力。内在产品质量外在品牌口碑品牌驱动力消费者更倾向于有品牌专业度，品质高，手感好，口碑好的纸巾！数据来源：智研数据

市场需求2019 年2020 年2021 年0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2019 年 -2021 年 棉柔巾消费者性别占比男性女性56.40%27.80%6.10%5.10%4.60%2021 年中国湿巾用品市场结构婴儿专用湿巾通用清洁湿巾其他女性卫生专用湿巾预装用湿巾女性是一次性纸类重的主要消费群体，其中婴幼儿需求的占比最高。•从消费者特征来看，女性毋庸置疑是棉柔巾品类的绝对消费主力，人数占比超 90% 。•棉柔巾已成为部分女性日常洁面的必需品，消费群体是较为注重生活品质的一群人。数据来源：智研数据

小结女性是生活用纸和一次性纸类的主要消费群体她们不仅在生活和工作上会为自身需求购买纸类同时会顾及原生家庭和自身家庭为核心家庭成员以及自己的新生儿大量消费以 、职业女性为主要触达人群，展开品牌推广

人群

目标消费群体职场女性、新生妈妈她们是一群追求高品质生活的，对新鲜事物有好奇心的 90 后、 00 后新生代年轻群体追求生活品质愿意为此花费时间、金钱手机重度使用者更多地从网络上获取信息身兼双职面临家庭与工作的挑战社交连接者热衷于同一个社群交流

目标消费群体选购自身产品：精致到骨子里，不惜为颜值品质而高价买单•颜值与有趣是促使她们消费的一大要点•她们敢于尝鲜，不抗拒好口碑的新产品新品牌为品质买单朋克养生独而不顾为兴趣买单二十不惑，三十而已千金难买我喜欢热爱分享的互联网社交达人泛娱乐“”谁能 逼 我将就优雅贯穿每个细节品质生活精打细算为内容付费追求便捷与舒适的生活我就是我才华即一切撸猫撸狗求知焦虑追求个性化品牌有趣的灵魂娱乐至上“”孤乐主义 的接班人爱尝鲜

目标消费群体她们受新时代潮流影响，更热衷于快时尚品牌消费•职场女性和新生妈妈服装品牌的选择上，更体现了追求高端品质的态度， 、优衣库、 H&M 等平价又紧跟潮流的快时尚品牌是其首选。•她们喜爱并认可丰富多元化、且性价比高，品牌溢价较低的时尚品牌。百丽拉夏贝尔迪卡侬热风欧时力H&M优衣库0.00% 0.50% 1.00% 1.5...