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长广熙抖店运营方案2023.12

01行业分析

抖音健康类目快速发展大健康产业也在积极拥抱数字经济抖音健康类目直播带货发展迅速•根据数据显示近年来，大健康相关直播场次快速增长，至 2023 年达到峰值，疫情之后直播场次有回复到峰值水平•一些健康产品，如日常保健、体检套餐都开始频繁地出现在抖音等短视频平台。* 数据来源《巨量引擎大健康行业白皮书》、知乎

抖音健康类目消费者分布抖音年轻人更钟情体检，女性更重视健康情况，90/95 后异军突起•调研数据显示，有近四成（ 38% ）的女性和近三成（ 28% ）的男性表示会选择线上消费体检套餐•35 岁以下的女性消费者消费更多， 35 岁以上则男性的消费倾向性更显著•各年龄段消费者分布中， 20-30 岁（ 90/95 后）消费者占比最高大健康体检类目消费者年龄分布* 数据来源：巨量算数、艾瑞咨询、京东大健康消费调研

用户消费习惯悄然改变内容获客成行业共识用户习惯也已逐渐养成•健康类目在抖音平台上声量持续增加， 内容获客已成为健康行业共识。•很长一段时间里，健康保健似乎只与中老年人挂钩，但旧的消费格局在被打破，新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。直播电商悄然改变用户的消费习惯“”，在 卷里求生 的社交语境下 , 健康生活已成当代人的消费刚需。2023 年健康细分类目内容量TOP9* 数据来源：巨量算数、艾瑞咨询

品牌背景品牌使命让健康成为习惯核心理念 提供专业化一站式体检服务产品策略有专业度且有温度

三大核心优势硬实力仪器优势医师优势地理优势软实力服务优势配套餐饮优势时效优势长效后续服务全周期健康管理服务就医绿通服务

消费人群洞察拥抱年轻 Z 世代人群，迎合 8 0 / 9 0 / 9 5 后的消费习惯•消费观念上追求精神满足，精准慰藉年轻人卷时代背景下对健康的焦虑•当下，健康产品将与 Z 世代、国潮等新消费风向并列，成为直播电商发力的重要突破口。且高端健康产品的入局，在丰富消费品类的同时，也为直播带货抬高了消费量级的天花板，拓展了差异化竞争的赛道。•“”“”从消费情况看，体检套餐正变得愈发 刚需化 与 礼品化 。年轻人不但会将其作为年度消费必选项，更会将其视“”“”为 孝顺货币 赠送长辈。所以像体检产品这类的健康服务恰打破了 压价取胜 的单一模式，比起价格，用户更在意的是服务项目与自身的匹配度，以及后续服务的体验感。80/90 后卷焦虑

人群消费偏好年轻人消费阵地转移，入职体检成刚需•健康类消费场景中，青年人对于体检产品的选择从公立医院向民营机构转移，消费阵地从传统市场的向线上转变•根据数据显示消费者搜索最多的是较为刚需的入职体检，与品牌主打的引流产品重合不同行业最关注的体检项目细分品类大健康用户最爱搜索 TOP4* 数据来源： CBNData 消费大数据•入职体检•女性体检•父母体检•男性体检

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竞品分析——恒康体检维度结论主播美女主播上播，健康管理师人设，产品讲解清晰，话术、引导明确直播间场景品牌感知力强，用户观感好，类目展示有重...