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世纪金源 · 梧桐印象抖音直播方案

目录 01 为什么要做直播 02 什么样的地产类内容能火 03 抖音号存在问题分析与常见话术分析 04 直播引流与内容规划 05 直播后如何收客

为什么要做直播？

1.1 直播实现渠道拓宽直播与短视频人群重合度低，直播能够拓宽目标人群相较于短视频信息流广告，直播所获取的线索，后端有效性约高 10%-20%

1.2 直播实现弯道超车抖音房产资讯搜索 / 浏览量 2021 年后半年环比提升近 80%; 用户有需求，行业壁垒较厚，急需专业房产从业人员来抢占市场 !巨量引擎自 2021 年初布局房产直播赛道，实现开发商、房经纪人生态快速增长 ; 对比拥挤的短视频赛道，直播已显示出巨大的潜力，头部房潜力赛道：此时入局仍是蓝海生态繁荣：播看能力双向提升大家都在播：大家都在看：房产行业看播人数增长率超 300%房产行业看播时长增产率超 280%开发商直播互动次数增长超 150%

什么样的地产类内容能火？

2.1 从流量推荐机制说起抖音的流量推荐，是一个”“去中心化 的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“ 全民造 星的”时代 ，”“路人变超级网红 成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测 试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。完播率90%点赞率评论率转发率权重 / 标签化流量推荐 / 终止机器审核人工干预 / 复审“”抖音的内容，以 短、快、新 的视频 用户兴趣点，激发互动、引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们——梳理了抖音平台做火的五招内容，为地产类内容运营做参考

2.2 内容规划推荐招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时 间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、 帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发 帅 气 的 售 楼 员播 放 量 ： 14W 获赞： 5.2w 售楼处的颜值小姐姐播放量： 7W获赞： 1.1w

2.2 内容规划推荐招式二：现场教学“”这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着 先点赞收藏下，未来可能会用得上 。这样的 内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里 也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。 买房注意事项播放量：1732W 获赞：42.4w 房产广告吐槽播放量： 41.5W获赞： 19.1w

2.2 内容规划推荐招式三：剧情反转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。 赣 州 九 铭 广 场播放量：27.3W 获赞：6.6w 国信地产 播放量： 16W 获赞： 2.3w

2.2 内容规划推荐招式四：形式创新比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也 可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达 到 了价值观认同。 高级的户型格局 播 放 量 ： 21W 获赞： 8.4w 小区的绿化舒适度播放量： 8.3W获赞： 1.8w

2.2 内容规划推荐招式五：轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内 容 会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。 幸福之家地产 播放 量 ： 10.3W 获赞： 2.7w西湖之声播放量： 460W 获赞： 10.9w

抖音号存在问题分析与常见话术分析

3.1 抖音号存在问题视频画面不清晰视频时长太短，少于 7 秒出现水印 不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小

3.2 常见话术分析

3.2 常见话术分析

直播引流与内容规划

内容规划 --4.1 直播引流

内容规划 --4.1 直播引流通过品牌、竞价等资源...