抖音直播营销实战经验手册会员免费

抖音直播营销实战经验手册第一期Douyin Commercial LivePractical experience manual

第一章3引言�������������������一���������� ������������������������� ����������� ��������������� ����������������� ����������一�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������一��������������������������������������������������������������

第一章1目录人多类型主播优势概览主播选择与运营策略从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”预选主播 3C 分析法：Competitor-Capacity-Coincidence3 445811 1112131313131616171819192022222425抖音直播畅销商品具有什么特质？最简易选品公式 尝鲜成本越低越易拉新直播间货品策略选择符合主播特色标签的货品选品有差异化，覆盖不同需求高客单价商品充分利用赠品和低价刺激时间：直播的最佳时段与开播时长最佳开播时间开播时长策略资源：重视预热和引流资源的选择直播间引流资源总览三大预热节奏的资源组合思路预热视频和文案技巧内容：如何设计直播内容脚本和互动？以品宣为目的，重在体验和节奏控制以带货为目的，重在气氛和爆点刺激汽车行业经销商开播玩法货场Contents

主播选择与运营策略人主播类型和体量分析竞品分析品牌分析

第一章31. 多类型主播优势概览���������������������������������������������������������������������������品牌方 + 明星组合策略天然自带影响力和话题度，强有力的品宣效果熟悉市场和产品，真实不套路，更具官方说服力和背书性根植于平台，有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更擅长营造直播间氛围曝光、互动、增粉商品点击率、购物车点击率曝光、商品点击率特色和优势历史表现优异指标明星大流量带动品牌关注度，品牌强背书能力促进品效结合明星 + 达人品牌方 + 明星+ 达人数据源：2020 年 H1 抖音平台商业直播项目明星达人品牌方／商家� - ���������3双重引爆直播间热度，促销型内容驱动销量强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接

2020 � H1 ������������4����������������������������������������������������泛娱乐达人垂类达人没有明显行业标签的高粉主播作者，如代古拉k、大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇。垂类作者为在各自垂直领域的专家。如在母婴领域的育儿女神蜜丝懂、企业妈妈、斯坦福妈妈；食品领域的小关老师；汽车领域的虎哥说车、大中华总裁。高颜值，年轻化，高粉丝，数据效果稳定，能保证相当好的起量基础和带货效率，可以适配多种行业客户的需求，曝光力强，适合没有高专业性要求的客户。专业化，受众清晰。其粉丝人群标签准确，适合推送专业性强的产品，种草能力强。代古拉k & vivo 新机发布会汽车垂类达人：吴佩频道、汽车头 & 长安福特从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势2. 主播选择与运营策略代古拉k吴佩频道汽车头2020 � H1 ������������4定义特色和优势代表案例

第一章5�����100w ���������� 15%����� 50% ���������从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”主播占比看播次数占比购物车点击占比商品点击占比70%60%50%40%30%20%10%0粉丝量级腰部以上主播5-10w0-1w1-5w10-50w50-100w100-500w500-2000w2000w+数据源：2020 年 H1 抖音平台商业直播项目� - ���������5

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