【茶颜&一花一木天猫旗舰店】运营方案简要分析（壹网壹创）会员免费

附加part 1/ 茶颜Tea Beauty

品 牌 印 象 | 茶 颜 T E A B E A U T Y人群定位：95后亚洲年轻女性产品理念：基于茶养的补水锁水产品线丰富，以面膜为主，面膜片单价约为6元/片品牌理念：追求自然的生活方式

竞 争 环 境 | 茶 颜 T E A B E A U T Y在天猫竞争大环境下，TOP面膜片单价基本低于3元，销量高于3万件新品牌面膜基本没有生存空间

人 群 特 征 | 茶 颜 T E A B E A U T Y95后个性少女夜猫子手机一族青春朝气自信独立执行力强小姐姐王者荣耀玄幻仙侠敢于尝试

现 状 总 结 & 核 心 策 略 | 茶 颜 T E A B E A U T Y1、天猫平台对小品牌不友好，没有提供有力支持2、面膜品类为极度红海，价格战惨烈3、品牌自身不具备极强的差异化卖点，“茶”的原料特色没有明确体现4、人群定位极为年轻1、依附佰草集进行大促期产品曝光，完成产品露出和印象积累2、明确核心卖点，”煎茶”原料卖点可视化3、优化并统一产品形象，根据受众人群特点选择主KV4、核心引流渠道定位为内容运营，低成本种草，完成首批心智建设

脑残粉找到预期内人群的兴趣场所，然后极致匹配目标1、主流媒体广告2、明星IP3、网红4、亚文化聚集地极致匹配目标人群，成为自带流量的IP，摆脱对平台的流量依赖打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y

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关于转化落地1、根据现有选品和定价策略来反推引流核心2、用营销和展现来匹配流量人群的期望3、优化选品和营销，赋能引流端，不断扩大人群种类及总量围绕引流，赋能引流打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y

“网红”在有颜值的基础上Ａ、真有才华的网红——美妆达人、时尚达人…——大众，拓人群边界、要多Ｂ、有脑残粉的网红——二次元、汉服…——相对小众，抓人群心智、要透Ｃ、“范冰冰”——既有大量脑残粉，又具备才华实力的“网红”——吴亦凡&中国有嘻哈打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y选品1、面膜——快时尚，快速上新，匹配Ａ类网红需求，让她们时常有话题，月月能推新2、季节性护肤单品——防晒等，季节性爆发，挂靠面膜和彩妆3、基础护肤单品＆套装——引导回购，线下ＫＡ开放后基本盘增大，但需要培养一段时间，不作为核心品，作为维护高质量会员其他需求的推荐品

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y日常打法三大平台，网红不间断花式群推淘宝平台——高转化b站——年轻／死忠粉微信微博——高曝光／易传播

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y淘宝平台—淘宝达人直播群推 高转化打法规划——日常打法

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Yb站—up主直播／视频安利死忠粉打法规划——日常打法

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y微博微信—种草（图文贴／视频）高曝光打法规划——日常打法

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y活动打法70%大流量类ip——调性不违背，拥有大量粉丝30%同调性类ip——可为品牌做调性背书，有死忠粉打法规划——活动打法

打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y打 法 规 划 | 茶 颜 T E A B E A U T Y三生花x李子柒第一古风网红微博粉丝：339万粉丝画像：女性为主，活跃度高，19-24岁占50%自然古风纯粹美食印染打法规划——活动打法

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