京东华东十周年庆活动规划0627 异业合作会员免费

2016 京东华东 十周年庆规划 Prepared by MKT 2016/6/17

1 2 3 京东华东十周年庆 CONTENS 4 活动整体传播&推广规划 活动背景分析 华东区内部资源配合 活动时间及促销规划 市场分析 \消费者洞察\竞品分析 促销时间\品类规划\促销形式 媒体投放\social传播\公关事件营销 精准营销\活动告知

活动背景分析 1 市场分析 \ 竞品分析\ 消费者洞察

华东区域市场容量巨大，但京东华东GMV增速缓慢 华东区域概况 - 华东区域由上海、江苏、浙江、安徽组成，华东常住人口总计约21,876万人；2015年中国城市GDP100强排名中，上海排名第一；江苏13个省辖市全部进入全国百强，是唯一所有省辖市都跻身全国百强的省份； 京东华东区概况 – 华东区是京东GMV体量第二大区，但增速在全国排列倒数第一/第二； 上海VS北京 - 上海市常住人口约2,425万，GDP达到2.5万亿，均与北京相当，其中上海面积只有北京的1/3，但京东上海的销量只有北京的1/2；

市场分析小结 打造华东区竞争优势 华东区市场竞争激烈，中国电商的强势品牌均将华东做为战略市场，投入巨大；华东区需塑造区域优势，牵制对手的扩张 华东区增速渐缓，急需寻找新的增长点 目前华东区市场成长速度列公司倒数第一、第二，不再有新的空白市场，尤其上海市场增速缓慢，希望通过8月华东区周年庆的节点，打造618、双11后的销量新高峰 华东区市场分析小结

电商造节营销已经成为时代的产物，用促销刺激着消费的需求 2015年，阿里巴巴双11当天成交额达到912亿，“双11”已成为万众期待的网购盛宴 在国外，“黑五”也成为消费者疯狂购物时间选择 “节日”已成为电商促销的主要手段，狂欢节、周年庆、请客节、母婴节、蝴蝶节等层出不穷；

随着双11、618等节日的成功，节日让消费者多了一份购物的期待，抢红包、微信晒单等已逐渐成为潮流，正逐渐影响着消费者的购物习惯； 凡事过犹不及，随着各种名目的节日产生，纷纷举着特价的大旗，即使4.5周年庆也奇葩的诞生，让消费者渐感疲劳； 对于消费者而言，“造节”带来了实惠，但也慢慢开始疲劳 节日促销名目如此之多，参差不齐，除了双11，我还可以期待谁？

市场分析 周年庆已成为各企业促销安排、提升销量的重要时机，刺激着市场的消费需求； 消费者洞察 消费者对于电商的众多节日并不排斥，但已经开始出现疲劳；对于消费，他们拥有自己的态度，知道什么是自己想要的； 竞品分析 竞品的众多节日，多为简单粗暴的促销推广，价格参差不齐；且缺乏与消费者的情感沟通，及品牌态度的传递等 对于节日渐感疲劳 缺乏感情沟通 造节是趋势的选择 “周年庆”的节日促销对于销量的成长具有积极的作用； 对于京东华东而言，我们希望十周年庆是一场兼具品牌沟通与产品促销的活动， 向消费者传递品牌的理念，带来真正的产品实惠；

“只为品质生活”的品牌理念 是通过每一个快递盒子传递给每一位消费者； 快递盒子是联系京东、消费者、品牌商三者之间的纽带，是伴随每一位消费者追求品质生活的“盒”伙人 华东十周年庆 与快递盒子，一起分享十年同行的故事； 品质“盒”伙人 Big Idea

京东华东十周年庆icon

华东十周年KV

活动时间&促销规划 2 促销时间\品类规划\促销形式

华东十周年线上促销排期 时间 8.8 8.9 8.10 8.11 8.12 8.13 8.14 8.15 8.16 8.17 8.18 品牌 华东十周岁 生日party 全品类 消费品为主 消费品 【联合利华】 服饰 【品类日】 家居 【品类日】 电脑 【华硕】 手机 【荣耀】 手机 【小米】 家电 家电 【乐视】 手机 狂欢日 全品类 手机为主 时间 8.1-8.2 8.3-8.4 8.5-8.6 8.7 8.8 8.9 8.10 8.11 8.12 8.13 8.14 品牌 服饰 家居 京东超市 生鲜+攻略 华东十周岁 生日party 全品类 消费品为主 消费品 【联合利华】 服饰 【品类日】 家居 【品类日】 电脑 【华硕】 手机 【荣耀】 手机 【小米】 备注 十周年攻略+倒计时 十周年攻略+倒计时 十周年攻略+倒计时 十周年攻略+倒计时 时间 8.15 8.16 8.17 8.18 8.19-8.20 8.21-8.22 8.23-8.24...