雅诗兰黛&自然堂&倩碧产品代言人传播效果及代言人ip使用策略竞品分析方案 会员免费

竞品品牌IP及代言人使用策略••

Brief recap 本报告将从IP角度讲解品牌及代言人资产沿用策略，分别选取了雅诗兰黛、倩碧、自然堂3个品牌作为竞品研究，并附上10个IP使用的传播案例解析，对每个品牌的IP策略分析。A. 消费者洞察 Consumer InsightB. 市场观察 Market ReviewC. 竞品分析 Competitor AnalysisD. 案例分享 Case study

“随着八五后、九零后的‘网生代’成长为消费的主力军，体验式、兴趣消费将成为洪流，这是因为他们的消费心理发生了巨大变化，对生活方式与生活品质的要求不再等同于以往。”如今“小鲜肉”、“带货女王”、“流量担当”、“热搜体质明星”充斥着网络及社交媒体平台；曾经只愿意使用重量级电影明星代言奢侈品牌纷纷展开与年轻电视、综艺及音乐偶像合作，中国彻底迎来了粉丝经济、网红经济的时代。过去中国经济及时尚品牌飞速发展的阶段称为“黄金时代”，而将现在至2023年间称为“白银时代”，品牌们被市场倒逼，从原本粗放式的增长转为精耕细作的升级换代。“回到本质上来看，品牌要通过设计驱动产品升级，通过IP驱动品牌升级”OVERVIEW

消费者洞察 Consumer insight 孤独一代，寻求认同感，寻找自己的亚文化圈层 愿为爱豆花钱 功能外追求情感诉求 信息爆炸，注意力越来越短，兴趣广泛，多元化渠道

孤独一代寻求认同感，寻找自己的亚文化圈层 90 95后的他们，出生于一个特殊年代，他们处于独生政策严格执行时期，绝大多数都是家中的独生子女。 2010年全国独生子女的总量在1.45亿。生活在独生子女家庭的人口就有4.5亿之多，约占全国人口总数的三分之一。 基于兴趣，面对社会现实在自己的圈层中抱团取暖二次元文化B站弹幕欧美圈游戏圈

他们可以为爱豆出演的电影包场抗票房，即使不是主演。愿为爱豆花钱能够在音乐市场低迷的年代买实体专辑或买数字唱片抗音乐销量。爱豆上封面的时尚杂志都会秒杀脱销。爱豆代言的快消品更是会被火速扩散并销量大增。王源封面的《COSMOPOLITAN》48秒抢售7万册

品牌观：功能外追求情感诉求

 90 95成长于一个信息快速爆炸的年代。 以2016年为例，2016是很多方面的“元年”。VR元年、人工智能（artificial）元年、直播元年、网红元年、知识付费元年、独立游戏元年…… 社科院《中国兴趣报告》显示，“伴随经济发展，国人的兴趣开始呈现多样化，不同年龄层兴趣差异较大。” 95%的中国人认为自己“有兴趣”，62％的中国人认为自己兴趣广泛。95后普遍有3个以上的爱好，女生比男生爱好更多更分散。直播手游网红付费视频VR&AI信息爆炸，注意力越来越短，兴趣广泛，多元化渠道

2008年中国社交媒介概览2016年中国社交媒介概览

消 费 者 洞 察 启 示启示 1：孤独的一代严重依赖网络，受外界环境影响明显，明星、品牌、消费者群体本身都将成为他们的寻求认同感的载体。所有物质和商品的表达，都隐含了这个时代物以类聚进化为人群划分，最终形成一种标签化、圈层化和仪式感的文化流程，需要从品牌形象及沟通方式上与年轻消费者达成一致。启示 2：充分利用代言人/证言人的IP（尤其流量型艺人），激活粉丝购买力，并通过粉丝力量制造更大影响力启示 3：围绕IP构建丰富多元的品牌内容，提供有趣可体验式的内容以赢得消费者的注意力

市场观察 Market Review基于消费者的变化，品牌做出的改变 年轻化-传统日化汰渍、奢侈品Gucci都玩起来了 流量年代，明星IP应用，品牌代言人的更替换代

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随着时尚界的话语权的转移， 这三位“流量担当” “网红”超模的Instagram粉丝数加在一起，已经超过一亿。（图片说明：从左到...