2020商业购物中心市场营销活动的产品化思考（课件）-116P会员免费

讲师介绍敖站铭具有媒体从业经验的商业地产品牌推广人13年电视媒体从业经验，先后从事电视新闻制片人、纪录片导演、大型活动和晚会的视觉效果导演；2012年跨行做商业地产市场推广，沈阳万象城推广部经理，华润置地商业地产部沈阳大区推广负责人，国内首推“嗨爆万象”海洋球活动，创造吉尼斯世界纪录，让海洋球风暴席卷全国；首次在沈阳引入国际性IP动漫形象，打造完整故事场景展：蓝精灵、猫和老鼠、《疯狂动物城》的国内首展；2016年11月至2019年6月 沈阳K11购物艺术中心 创新部高级经理，探索艺术与品牌推广的博物馆零售的营销模式，2018年9月与欢聚时代合作，用不到20天时间，，将投资4000万的2018“YY粉丝嘉年华”引入K11并圆满举办；现在与伙伴联合创业，以体育、健康产业为平台，联合多种资源，赋能社区新零售，正在做“辽宁本土最好的社区终端零售解决方案提供商”的路途上探索前行。

市场营销：持续满足需求，重复强化定位Our Company分享提纲营销活动产品化：以产品经理思维来设计活动营销活动的产品化运营：6个“可以”营销破局：用产品找资源、找合作者，卡住生态位

4P a g e市场营销持续满足需求重复强化定位

市场营销的本来定义：“Satisfy your customer in a profitable way”（有盈利地满足顾客需求）我们如何比竞争对手更有效率地满足目标市场的顾客的需求。李叫兽

千图网 | 58pic6有形价值产品部门无形价值市场部门促进价值交换销售部门顾客•质量•性能•便捷•易用….•简化决策•消费线索•体验感•象征感•认可度…市场部最重要的工作：创造无形价值➢ 对顾客来说，市场部应该是创造并提供无形价值的部门➢ 对公司来说，市场部就是管理消费者无形价值的部门

这 ， 将 是 一 场以 世 界 为 名 的 活 动以 你 我 为 名 的 狂 欢

8华润置地沈阳大区许多精彩的创意，都来源于……车库厕所每一时每一刻每一处皆有大创意

9华润置地沈阳大区天时地利人和

10华润置地沈阳大区创意发端 —— 天时中秋+国庆，小长假变大长假，对于不选择假期出行看“人景”的消费者，有强烈的消费及娱乐需求1中秋节作为团圆节，举家齐聚，一旦选准切入点，极易形成“1+N”的连带聚客效应2前后节庆间隔时间长，场内需要别出心裁的活动刺激消费者到来3华润铁西万象汇9.30盛大开业“一城一汇 · 万象沈阳”全城聚焦华润商业体系4

11华润置地沈阳大区创意发端 —— 地利看罢外部机遇，回望项目自身推广活动条件户外9-10月份气温较为舒适主力客群倾向旅游、户外活动9月份高倍积分刚过促销美陈类活动性价比较低形成传播制造话题打造事件

12华润置地沈阳大区创意发端 —— 地利冰纷万象滑冰场1800㎡超大空间场地，跃层超高举架，音响、客流动线配套设施完善，便于改造为大型活动场地

13华润置地沈阳大区创意发端 —— 人和香港太古城中心冰场Sea of Happiness2015年6月13日 - 15日9:00 - 12:00 ，每天9场，每场40分钟，每场180人美国国家博物馆 - 1,000,000个海洋球

14华润置地沈阳大区创意发端 —— 人和以海洋球切入亲子家庭客群利用中秋佳节举家团圆之际激活“1+N”的消费模式，带动全家人参与以大型互动娱乐设施吸引年轻潮玩客群注意摆脱传统观念对于海洋球低幼化的刻板印象打造“合家欢式”的生活娱乐场景利用地区间信息自然传播的迟滞性率先的模仿就是创新

15华润置地沈阳大区创意发端 —— 人和在“模仿”的基础上基于自身条件进行大幅改进从规模、互动形式上予以丰富与扩大形成极具吸引力的活动亮点与传播噱头使之更加契合目标消费群体的消费诉求

16华润置地沈阳大区创意发端 —— 人和超大量级的海洋球池亲身体验世界纪录超多游艺互动项目打造全家人的儿童节

17华润置地沈阳大区•中秋+国庆：精准的时间窗口选择•1800㎡冰场改造：充分发掘场地开发利用空间•假期“1+N”消费者娱乐需求的精准挖掘•“合家欢式”生活娱乐场景的精心营造•前所未见的大型海洋球池互动及世界纪录的惊喜体验天 时地 利人 和

有 气 势大 阵 仗想 象 力玩 任 性

千 万 人 的快乐 营 销

众筹创造情 怀人...