欧拉黑猫X阿狸跨界合作—— 趣玩计划联“萌”会员免费

欧拉黑猫 X——阿狸跨界合作“”趣玩计划联 萌

内容提要•2020 年 7 月欧拉黑猫更名上市，行业层面领导者地位需要夯实更需要出位，品牌层面潮流时尚品牌定位的极致转变，用户层面从产品思维到用户思维的跨越，欧拉黑猫在无事件可贴靠、无大型活动的环境下，亟需一场跨界合作出圈，将智悦生活带给更多人群；•阿狸作为新一代国民级动漫品牌 IP ，性格可爱、温暖、孩子气，一直相信童话，“”阿狸携全新口号 阿狸，最初的美好，献给依然相信童话的人 ，涉足绘本、动画、 游戏、产品、授权等多领域，作为知名动漫品牌， 阿狸具有广泛的受众人群；•欧拉黑猫与阿狸基于同样的产品调性和价值观，一个是国民级电动品牌，一个是“”国民级动漫品牌，两者强强联合达成跨界合作，打造 趣玩计划联萌 CP ，生动的“”向受众传达 萌趣潮 产品形象及智悦而生的价值主张；

背景洞察竞争环境产品分析价值传递竞品持续上新且价格低，竞争态势愈加白热化，竞争由之前单纯的产品力竞争开始向营销方式转化价格较竞品高，兴趣转化率低，欧拉黑猫亟需通过提升品牌溢价转化销量“欧拉黑猫改名上市后，围绕 21 项产品力” “”“”配置升级 及萌潮 形象，稳居 A00 级第一阵营，销量及关注度持续高涨301km 续航版本以性价比抢夺竞品低端市场极大份额，但黑猫新增 405km 版本并没有培养起用户的购买习惯全球首个改装文化 IP—“ 欧拉猫变研究”所 开启，初步打开以改装为导向的聚变向上的崭新突破口亟需围绕用户兴趣圈层打造营销事件，由产品力及价格的理性价值向文化、情感感性价值转化，渗透亚圈层人群“”全新 猫系 命名——欧拉黑猫全新沟通 slogan—— 欧拉黑猫 智悦而生全新品牌形象——年轻潮牌、智悦乐活全新优越产品力——21 项产品升级

目标受众分析用户画像首购用户以 25-35 岁的乐活新一代为主（ 30% ）， TA 们是都市潮男 / 职场新人 / 大学毕业生 /“”大城市的 小镇青年 ，自信乐观，追求时尚潮流，看重个性；增购用户为女性为主的 80 后家庭用户为主（ 70% ）， TA 们是 30-40 岁的都市新女性，个性真我的乐天派 / 悦己爱家的辣妈，消费偏向于感性；都市悦己乐活人群成长多元形态追求多彩独立人格、有主见生活更多精彩体验追求独一无二偏感性忠于自我满足情感的陪伴和生活的惊喜他们是乐活新一代，兴趣多元，注重潮流时尚自信乐观享受猫式智悦生活追求悦己价值观高品质消费坚持快乐由自己由心出发享受多彩生活

传播策略和目标x联袂阿狸 IP“”“”资源，聚焦 萌潮 等元素，打造强强联合跨界传播事件强势出圈，以情感价值沟通引发用户共鸣，拓展丰富改装文化 IP“”趣玩计划联 萌再造传播高峰提升用户关注强化产品优势转化终端销售激活用户圈层强化品牌形象

欧拉 X 阿狸契合点阿狸IP荣获由中国文化部主办的中国文化艺术政府奖第三届动漫奖 最佳动漫形象奖 ，国产动漫最强 IP“ ”倡导最初的美好，献给依然相信童话的人 ，国内拥有数亿粉丝，绘本总销量超 350 万册 ，动画累计播放量 7 亿 + 强大的线下资源支持，国内首个 6 城联动 IP 主题展览 ，三城阿狸的茶与店，成都 / 宁波阿狸的农场，覆盖人群广在线上拥有千万注册粉丝，以年轻人群、热爱动漫的人群为主受众客户购买力好，转化率强欧拉黑猫新一代精品电动小车； A00 级行业标杆猫系潮玩青年：对生活充满热爱与激情，有探索的好奇 心 期待生活的惊喜，信奉纯粹的快乐生活哲学都市悦己乐活人群，倡导智悦而生，在乎随心享受各大重点销售区域均有阿狸线下资源，能深度与用户进行互动品牌影响力强，借势 1+1 ＞ 2品牌理念调性高度匹配，合作基础人群高度契合，有开源潜力深度互动，以情感价值转化销售价值评估理念调性匹配人群兴趣产生共鸣具有线下资源承载知名度高共鸣点：萌趣 / 感性

• 结合重庆站阿狸的茶与店，以阿狸的茶与店的视觉色为主色基调，车身以大面积色彩喷涂及奶茶元素泼洒呈现画面，打造视觉冲击力；• 车顶加装礼盒装饰，营造萌潮效果；• 车头摆放阿狸人偶，增强品牌互动 ；• 车尾打造饮品贩售，后座位置...