【头豹】短视频：市场简报：KOL商业生态现状如何？什么类型的账号“涨粉”最快？会员免费

1报告标签：美妆日化、直播带货、MCN、短视频主笔人：赵文博报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。未经头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造、传播、出版、引用、改编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行为发生，头豹研究院保留采取法律措施、追究相关人员责任的权利。头豹研究院开展的所有商业活动均使用“头豹研究院”或“头豹”的商号、商标，头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动。www.leadleo.com中国MCN行业调研简报 | 2021/04

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4MCN行业头豹调研简报 | 2021/04Q1：随着商业生态不断完善，现阶段KOL流量变现都有哪些模式？来源：头豹研究院编辑整理广告、带货、实体产业为KOL核心变现模式现阶段，KOL流量变现模式主要分为以下三类：（1）广告营销为大多KOL的核心变现方式，KOL通过与品牌方合作，借助自身流量，通过在指定平台发布原创图文或视频的形式，起到“品牌曝光”作用，实现销售转化，获得广告费用；（2）随着直播电商的高速发展，KOL直播带货逐渐成为普遍现象。KOL通过在直播间为粉丝做商品详解，引导粉丝购买，获得相应带货佣金；（3）基于自身知名度，KOL还可通过自创品牌、打造实体产业，迅速完成原始资本积累。Q2：哪些行业的广告主最钟意与KOL合作？倾向投放哪类平台？图表1：KOL的核心流量变现模式美妆日化行业为KOL广告投放领域“金主大佬”2020年，与KOL合作最多的为美妆日化行业广告主，紧随其后的为食品饮料、IT互联网、家用电器行业。近年来，KOL投放量呈持续高涨态势，可见品牌对KOL营销的看重程度。KOL营销处于持续红利期，未来有望成为品牌营销标配。从平台投放量情况来看，微博、小红书、抖音的KOL广告投放数量最多，数量占比分别为52%、24%与9%。从平台投放趋势来看，尽管广告主在微博的投放量最多，但投放量呈逐年下降的态势。而小红书、哔哩哔哩这类小众平台投放规模却快速增长，2019-2020年投放量增速超过100%，可见小众平台全面崛起，逐渐成为广告主的“新宠”。图表2：投放KOL广告的行业客户数量分布情况，2020年17%12%10%10%7%7%6%6%25%美妆日化食品饮料IT互联网家用电器汽车及周边服饰箱包3C数码母婴育儿其他基 于 自 身 流 量 ，KOL可自创品牌、打造实体产业实体产业KOL通过发布图文或视频，为品牌方宣传推广产品，实现销售转化广告营销KOL在直播间为粉丝做商品详解，引导粉丝购买直播带货

5MCN行业头豹调研简报 | 2021/04Q3：哪类KOL账号涨粉最快？细分内容赛道的竞争现状如何？相比美妆类账号，剧情搞笑类账号...