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设 计 师 商 城顶赞商业计划书 梧桐树下整理

珠宝市场，芳踪难寻 1 千挑万选不不能彰显个性⽹网购珠宝 ⽆无钟情 珠宝商城，独特难寻 ？ 梧桐树下整理

设计师事⽆无巨细，难忠情怀 周末聚会，交友谈客户 2 经过两天交流 辗转于客户、宝⽯石供应商 加⼯工⼚厂之间。 第⼆二个周末，检验成品 向客户发货。 ⼀一天完成设计稿 梧桐树下整理

3 痛苦的形成 设 计 师 效率低：额外⼯工作花费⼤大量量时间，⽽而⽤用于设计上的时间太少。 价格⾼高：时间成本⾼高+⼈人⼯工成本⾼高+出货率低=⾼高价格 ⽤用户少：成本⾼高+价格⾼高=少⽤用户 设 计 师 消 费 者 批量量⽣生产 忍⽆无可忍 淘宝海海量量 不不知所选 品牌珠宝 性价⽐比低 梧桐树下整理

4 顶赞的初衷 设 计 师 D E S I G N E R S专注设计，释放产能 削减成本，降低价格 让设计师专注于产品设计，创造 出更更具灵性和价值的产品。 消 费 者 C O N S U M E R S 打造高性价比、有格调的产品 实现珠宝与人的气韵融合 为消费者制定⼀一款属于⾃自⼰己的珠宝。 梧桐树下整理

社 交 模 式 之 殇 C2C平 台 的 困 境 5 前期的试错爱好者⼈人群 ≠ 消费者交易易遥不不可及 产品质量量不不可控制 个⼈人积极性难以调动梧桐树下整理

设计输出 产品输出 职业社交 培训深造 设 计 师 / ⼿手 ⼯工 艺 ⼈人 标准化服务流程 强而有力的供应链资源 完善而统一的售后服务 设计师的IP打造和规模生产化发展 “顶赞”平台 设 计 师 商 城 个 人 企 业 C B C • 社 会 化 传 播 和 推 广 已有客户的分享和转播 • 通 过 明 星 客 户 合 作 推 广 明星不仅仅是我们的客户，也是我们 的传播源。 • 自 带 客 户 来 源 通过为设计师和原材料商提供的服务， 他们愿意将自己的客户导入平台。 • 企 业 定 制 企业VIP客户礼品，员工周年纪念品。 • 线 下 渠 道 婚纱影楼、瑜伽会馆、珠宝店 • 老 用 户 推 荐 • 学 术 学 校 合 作 • 手 工 艺 市 场 地 摊 • … … 顶赞实现了了：加速普及定制服务、解决行业价格不透明、降低用户增长成本、提供整个行业效率。 6 ⾛走通的模式 梧桐树下整理

7 设计师的⽣生态建⽴立 设 计 师 评 价 体 系 设计师 品牌建设 设计师 进⾏行行培训 设计师 产品规模化 1v1 私⼈人定制 梧桐树下整理

toC服务提供 设计师⽐比赛 设计师原创空间建⽴立 toB服务推⼴广 设计师品牌尝试 供应链初步通顺 2016年年4⽉月2016年年5⽉月2016年年7⽉月2016年年8⽉月2016年年9⽉月2016年年9⽉月• ⾥里里程碑碑 8 运营情况 梧桐树下整理

47432 104395 189432 372832 427923 492343 474323月 4⽉月 5⽉月 6⽉月 7⽉月 8⽉月41.1%33.2%26.3%19.5%14.2%19.0%1043951894323728324279234923435412元 客单价 115位（其中10%核⼼心设计师） 99%最近三个月好评率 23天服务时间 672⽤用户数9 运营数据 ⽑毛利利率 交易易额 梧桐树下整理

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互联⽹网连续创业者，有成功创业经历 美团餐饮品类负责⼈人，负责美团餐饮频道等 多次互联⽹网电商连续创业经历 10年年互联⽹网经验，7年年互联⽹网O2O经验 孙超鹏 产品 百度、美团、 IBM产 品运营经验，对⾏行行业 趋势有深⼊入研究 李 果 CEO 曾在Discuz、腾讯、 易易采技术管理理岗位任 职，有丰富⼯工作经验 曾在亚⻢马逊、凡客、珂兰钻⽯石任职，7年年专注运营岗位积累，对电商运营有独特⻅见解 潘瑞 技术负责⼈人 王静 运营 超 强 互 联 ⽹网 基 因 线 下 实 体 运 营 能 ⼒力力 的 团 队 +12顶赞团队 6年年⼯工作经验 珠宝⾏行行业资深专家， 擅⻓长珠宝供应链的管理理 对品质控制有独到的⻅见解 何啸峰 供应链负责⼈人 梧桐树下整理

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