京东商城 品类布局+传播发声简单析会员免费

京东商城 1 品类布局 + 传播发声 简析

2005200620072008200920102011201220132014201520162017IT手机通讯2008.6 大家电2008.12 日百频道2010.7 母婴频道2011.2 图书音像频道2012.10 家居建材家电大战首次 618 9-10 京东男装节2-3 美妆蝴蝶节京东当当图书大战2010.11 图书频道传播动作品类布局3 京东女人节手机节查干湖鱼2012.9 自营生鲜2015.10 京东超市2013.5 京东商超《大卫贝克汉姆》广告2008 京东商城销售额 13 亿首次超越当当 / 卓越2013.3.26 京东换标

总结分析

1 、品类上线，夯实基础再进行传播2008.6京东大家电产品上线2012.8“以 京东 vs”苏宁 为主家电大战2010.11.1 京东图书频道上线2010.12京东 vs 当当 图书大战2008 年，京东商城销售额 13 亿，首次超越当当、卓越

2 、单品类传播作战，逐渐丰富用户对全品类的认知手机节男装节女人节蝴蝶节图书节……全品类

3 、单品类推广形成固定模式 / 节日促销推广时间手机节上半年 4 月 / 下半年 11月男装节下半年 9 月女人节上半年 3 月蝴蝶节上半年 2 月底阅读节上半年 4 月…………

4 、低价切入，迅速挑起话题低价促销秒杀低价话题 京东 vs 当当 图书大战 京东 vs 苏宁 家电大战 # 说谎的男人被雷霹#+

5 、传播渠道内部广告公关手机节女人节蝴蝶节……图书大战家电大战随着京东的发展，逐渐在传播上加大了投入传播从内部转向了大众传播力度也越来越大为京东全品类带来更强的品牌认知

6 、创意2014 “”蝴蝶节 北京向上看 全城男人要小心2014 《 大卫 贝克汉姆》候车亭广告

案例详析

2010- 图书大战 （ 京东 VS 当当）2010 京东 VS 当当图书大战经过 2010 年 2 月 3 日：京东商城董事局主席刘强东 ( 微博 ) 称 5 年内不会涉足图书销售； 11 月 1 日：京东商城图书频道上线测试，并挖来了前卓越亚马逊分管图书副总裁石涛担任京东商城图书采销副总裁； 12 月 8 日：京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销； 12 月 8 日：当当网登陆纽交所； 12 月 10“”日：当当网总裁李国庆在接受媒体采访时放言 采取报复性的还击 打击胆敢挑起价格战的对手； 12 月 10“日：刘强东通过微博向李国庆挑战，称 每本书都比对手便宜 20%” 。 12 月 14“”日：京东商城图书频道推出 铁牌及以上会员价 ，较原来的京东价格便宜 20% ，图书大战正式打响。 12 月 15“日：刘强东微博上爆料京东做图书一直遭遇当当网封杀，并称 国庆你不收回封杀之手，京东的价格屠刀绝不归”鞘！  12 月 15 日：卓越加入图书大战 12 月 16 日，当当网正式宣布斥资 4000 万元促销反击京东商城。促销的范围不再局限于图书，还包括京东赖以起家的数码 3C 领域。京东商城也对外宣布，将对图书、 3C 、日用百货等 11 大类的商品展开总金额 8000 万元的年底大促销，热销商品价格将保持行业最低价。全面爆发

2010- 家电大战 （ 京东 VS 当当） 2012 年 8 月 14 日，时任京东商城 CEO“刘强东突然发布微博称： 京东未来三年内大家电产品零利润，有一块钱毛利都将立刻辞退采销人员，还要在全国招 5000 名情报员，任何客户到苏宁、国美购买大家电时都可用手机比价，如果价格差不足 10% ，工作人员核实后立即降价或现场发券。 苏宁易购闻风迅速参战：所有价格必然低于京东，高于京东的立即调价，已经买的两倍差价赔付。随后国美在线表“”示 京东卖一元，国美就卖九毛五 ，当当网、易迅网也纷纷加入战团。“刘强东又加了一条砝码 京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！如果苏宁敢卖 1 元，京东的价格一定是 0”元！ 各家约定于 8 月 15 日一起动手开打，这场被称为中国电子商务史上规模最大、最惨烈的价格战就这样无预警发生了，很快成为燎原之势，席卷和重塑整个家电渠道产业链， 8.15 大战迅速轰动社会各界，让原本只属于电商行业的茶壶风暴，逐渐演变成社会热点事件。尽管最终被相关监管部门各打五十大板了事。

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