推广方案本部分主要是客户引入，具体可分为两种形式，付费广告推广和免费人力推广两种，按照人力配置又可以分为两种形式，一个是以用户数据分析为基础的付费广告和店铺淘宝优化推广:二是以品牌宣传为目标、人脉为基础的SNS社区推广1.数据分析推广渠道1:付费形式直通车下图为我们店关键词转化率数据及关键词成交金额情况关触词转化数据资报(2012-09-122012-10-121点击毕心成交数·4387.713,3001.333,406-40元）（文）（元）店铺的转化率偏低,转化率正常约为1%至4%I三天点击转化率TOP10关键词(201209-12至2012-10-12)蓝看共型:花典点击里平均点击花典三天成交全颡三天成灾起故三天收儒里佩三天点击转化军收起指标0.40.81.21.62.42.83.23.64.0品0电视柜田园1.02%电视柜烤漆0%可以针对转化率相对较高的关键词提高出价;关键词的转化率提高相对关键词的平均点击花费减少
下图为我们店花费较高的关键词/花费10p50关键词(201209-12至2012:012)品下载打印全部关键词搜索:请输入关键词名称取消控索快速查看:定向推广类目搜索花典top50关键间平均序号关键词当前出价点击花费成交金额成交笔数收藏里推广计划默认推广计1,204￥0.99￥0.000默认推广计￥1.5691.38330￥2.10￥0.00o2炒发类目搜索默认维广计556.7642￥1.31￥0.006电视柜1心贴默认推广计S￥1.51￥930.00241耳搜索默认推广计心￥1.35￥0.00默认推广计￥0.00沙发10%电视柜7.61%床3.7%沙发3.27%电视柜田园2.97%布艺沙发2.82%电视柜特价2.27%田园床1.73%白色床0.79%其它5.55%从图中数据中可以看出转化率低的原因:关键词不够精准方案:(1)直通车宝贝选择(选择销量较好的宝贝做推广》（2）关键词优化(提高关键词与产品的相关度)(3)优化宝贝的标题(4):宝贝的图片做优化
关键词优化:提升有展现量的词的出价下图为某账户关键词的优化效果默认出价￥0.15类目出价已启用￥0.159分V0.32盼分品工吩￥0.33￥0.329分￥0.32心盼器￥0.31X￥032￥031￥0.32盼品X￥0.33盼明优化前1、提升有展现量的词的出价,提升有点击的词对展现量较高和有点击的词的提升出价,因为这两类词相对于无展现量的词是有用的,需要文别对待>账户报价幅套及方法:价7001-02元(3%-6%]左右:并日使用白定义出价,这样做的目的是区别千其他无展现量的词,凡是为账户带来过展现量或者点未量的词,就有必要保留。2、删除没有展现词的同时，添加新词对于无展现量的词，需要定期删除，因为无展现量的词白白占据了一个设置词的位置，却没有实际的用处，所以需要删除,在删除的同时。添加新词来"换血",经过换血以后账户中有展现量的词和有点击量的词会越来越多。
3、经常优化关键词下图是该账户优化后的效果默认出桑目出饭已启用￥0.32￥0.350.36%￥0.69￥0.35￥1.28￥0.32￥0.350.96%￥1.394035￥0.69￥0.350.31%￥0.35￥0.35￥0.35盼￥0.358分￥0.350.51%￥0.35￥0.35餐0.350分星0.35￥0.35￥0.359分优化后图中就是通过对展现量高的词、有点击的词保留，并且提升出价以后的效果，该账户中各个关键词的展现量从几十个,上涨到几百个,有点击的词开始增多，该宝贝的点击量显著增多。如果每个产品经过这种优化,能获得的点击量也会越来越多。
直通车投放时间:10-11点15-17点21-23点投放时间根据消费者的网购时间来设置，根据投放时间来设置关键词出价折扣;根据关键词的质量得分和关键词是否是长尾关键词还是热门关键词来设置关键词出价:主推的关键词设置在平均价格的100%-150%左右,不是主推的设置为平均价格的60%左右2011年5月中国网民每天网购时间变化12%10%毕7930%0%0%0%0%0%0%01234568910111213141516171819202122:23一订单量占比注:此处网购时间指用户提交订单时间。Source:EcommercePlus家庭办公版2011.5,基于对20万名家庭及办公(不含公共上网地点)样网络行为的长期监测数据获得000117iResearchIncwww.iresearch.com.cn网购高峰出现在上午10点和晚上9点淘宝客参加淘宝组织的海宝客活动：合理提高佣金比例（选择滞销的产品提高佣金比例->提升转化率)渠道2:免费人力推广1参考直通车广告数据测试得出的关键字级别,针对淘宝排名规则的宝贝标题SEO优化2店铺友情链接和店铺推荐:(客服引导顾客购买...
