上海和声-景瑞地产陆家嘴尚滨江整合推广案会员免费

一颗伟大的野心

尚滨江 再思考和声机构 [ 上海 ]HOSN SHANGHAI

前言Preface

Brief & Target< 战略层面 >尚滨江项目是景瑞集团 23 年以来地段最好，品质最高，单价最贵的项目具有重要的「品牌战略标杆意义」滨江一线，景瑞入席；上海头排，景瑞入席

< 价值观层面 >以“”定制化生活服务提供商 为理念，打造“”城市顶级高端物业引发市场、受众对于景瑞高品质居住理念的价值感知对于项目立基「城市生活价值」的再发现通过“顶级物业的顶级定制”，以项目的影响力，确立和推行品牌“定制城市生活”的价值观Brief & Target

< 销售层面 >一线滨江板块内的顶级豪宅项目，在市场供应短缺的情况下完成销售目标高溢价，高利润Brief & Target

市场分析核心观点价值梳理推广动作目录

市场分析

1 、竞品分析

不仅仅着眼小区位的直接营销竞争更关注在影响力层面的战略竞争关系

保利 one5650 年产权 /255-611 ㎡ /15 万 / ㎡

整体定位：世界资产终极密码 广告方向：绝对占位＼艺术品味 主广告语：距离世界咫尺之遥世界上席尽揽世界眼光200 平米全球第一会客厅

滨江凯旋门 / 凯旋汇平层 15 万 / 平 , 复式 23 万 / 平，商住产品 12 万左右，鸿基会会员

整体定位：凯旋汇江景精品 小陆家嘴争藏席位 广告方向：圈层营造＼豪宅客群 主广告语：陆家嘴 , 再一次凯旋 非凡人生傲立滨江

万科翡翠滨江70 年住宅 /105—300 ㎡ /10—15 万 / 平 / 滨江公园 / 世界后现代建筑宗师罗伯特 · 斯特恩

整体定位：陆家嘴黄浦江上天幕行宫 广告方向：绝对占位豪宅品质传统打法 主广告语： 黄浦江上 都会盛宴

滨江一品苑70 年住宅 /130—230 ㎡ / 世界知名设计大师邱德光 / 美国 HBA 设计团队 / 全石材立面 / 酒店式配套公共空间 / 一线高端精装品牌 / 社区体育公园外，创新提出 5 大类， 25“细项 影子管”家 服务体系

让上海的精致重回滨江

保利 ONE56滨江凯旋汇万科翡翠滨江滨江一品苑区域占位滨江首排首座小陆家嘴北外滩 / 滨江大道陆家嘴塘桥新三角客群走向传统豪宅客群会客 / 门户 / 居住顶级新锐客群艺术 / 文化 / 设计传统豪宅客群家庭 / 门户 / 居住新豪宅客群家庭 / 居住输出体系地段导向 / 艺术导向豪宅生活品位客群导向 / 产品导向豪宅人群故事地段导向 / 产品导向北外滩未来格局地段导向 / 产品导向新滨江未来格局地段之上，再塑地段产品之上，深挖亮点

2 、客户分析

凯旋汇成交客群分析•户籍：非沪籍人士占比六成，以江浙一带户籍人群为主，•成交：限购的客户占七成以上，•年龄段： 46-50 岁居多，其次为 26-30 岁， 36-40 岁。•用途：投资结合自住，企业的资产配置，企业高管的临时居所。• 居住地：黄浦区和陆家嘴区域，占比近八成 。•工作区域：陆家嘴金融区，占比近九成。•行业：金融行业、互联网、贸易行业为主•职位：中高层管理、企业合伙人或为私营业主。•收入： 150-250 万左右•预算： 800-1500 万为主•社交：投资论坛、酒会和奢侈品展等•装修风格：浅色简洁风格，其次为浅色重装饰。• 会所功能：商务配套、咖啡厅 、健身房。•物业服务：资产管理、维修保养、定期清洁这三项服务。

保利 One56成交客群分析•户籍：江浙一带及北方的企业客户为主，沪籍客户占 45%•年龄： 50 岁左右， 41-55 岁的年龄区间比例占到近 80% 。•限购：客户占七成以上，•购买目的：企业购置居多，商务宴请及接待高级别客户的场所•行业：金融、制造业、文化创意为主。•职位：担任董事、总裁的职务。•收入： 500 万或以上。•预算： 2000-3000 万为主， 3000-6000 万左右•社交：高尔夫、游艇会和奢侈品展等社交方式。•装修风格：浅色简洁风格。•会所功能：商务配套、健身房、游泳池。物业服务：定期清洁、前台接待、礼宾服务居多。

总结•购买类住宅产品的客户的非沪籍占比较高，限购比例较高，占到成交客户的 60-70% 。•居住区域主要集中在黄浦和陆家嘴，此类区域内的客户购买力充足，对于滨江产品接受度较高。...