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统帅电器2016 年冬季整合营销规划方案中国区营销统帅整合

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冰箱洗衣机空调热水器厨电冷柜冬季活动零售目标： XXXX 万元XXXX 万元XXXX 万元XXXX 万元XXXX 万元XXXX 万元XXXX 万元

行情民情敌情我情背景洞察：关注返乡人群，抓住换新需求，打赢冬季战役春节返乡潮来临，三四级市场消费上升冬季近年关，节日密集（圣诞节、元旦、春节）春节迎来返乡高峰，人们带着这一年的积蓄返乡置办年货冬季迎来大批以旧换新需求人群，其中以三四线人群为主各大竞品积极开展年末促销，优惠力度几乎为全年最大借助公益、娱乐等大事件进行线下营销，同时线下活动巡展，扩大声量产业借势明星 IP 或大型娱乐节目，提高产品曝光度紧抓年末营销机会大力开展促销活动，推新品、清库存

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时间营销落地活动物料门店活动11月12月1月2月双十一圣诞节 元旦春节112528终端活动物料三品物料交互礼品双十二12营销目标总目标 XXX 万元（冰箱 XXX 万元、空调 XXX 万元、洗衣机 XXX 万元、厨卫 XXX 万元、冷柜 XXX 万元）营销活动 XXX 场门店升级 XXX 家新建店 XXX 家活动节奏爆破节点： 11.5~11.6 、 12.3~12.4开展形式：全国爆破（比价线上，一省到底）主推活动：以旧换新活动主题品牌声量 统帅心选「礼」遇全家产业活动《星厨集结号》活动赞助及借势冰箱空调洗衣机厨卫冷柜12 月新品上市开盘会1“”月新品 北极星 上市“”有理想，够真我明星 IP 活动（至 12 月底）圣元春大促第一波：帅品集结号（ 11.5~12.12 ）第二波：星品集结号（ 12.13~1.22 ）爆破节点：圣元春（圣诞、元旦、春节）开展形式：县镇联动（统帅集结号）主推活动： 0 元购活动0 元购机「心」品钜惠新年套购旧爱换新「礼」上往来补贴到家线上声量：“”星厨集结号 节目赞助、双微造势、电台广播、 H5 线下声量：活动信息刷墙、公交车体宣传

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2 波重点引爆活动帅品集结号“”以 县镇联动 为主要活动开展形式，以以旧换新为主要活动利益点。同时结合多种促销活动同时开展。星品集结号（圣元春专案）“主推 0”元购 活动，减轻用户年关“资金压力，同时以 购家电抽返乡”补贴 为噱头开展抽奖活动，最高可报销高额返乡路费。

活动落地操作指导终端造势指导线上活动造势线下活动造势用户认筹指导认筹前期准备认筹活动开展门店爆破指导门店布置指导活动注意事项县镇联动指导以旧换新指导0 元购指导活动全流程操作指导活动全流程操作指导活动全流程操作指导

产业营销指导冬季主推单品各产业冬季主推单品产品活动资源现场产品演示现场活动产品优惠力度指导各产业现场产品演示指导

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执行阶段开始节点结束节点6 大步11 小步执行标准排定T-21T-20T-21~T-19方案输出T-20 ：方案输出并评价完毕1. 客户沟通； 2. 活动形式及时间确定； 3. 资源匹配沟通； 4. 活动版块沟通等T-20T-19T-19 ：内部互认培训完毕1 、中心团队评价合格的方案方可对外发布2 、总部日清组针对培训效果会抽查、连线业务人员T-18T-15T-18~T-14对赌抢单T-18~15 ：客户沟通动员1 、两种形式：召集客户到中心沟通会 / 大客户单独圆桌会（核心综合店）2 、总部日清组针对培训效果会抽查、连线客户人员T-18T-14T-14 ：对赌函签订完毕1. 促销方案； 2. 引流方案； 3. 人员分工； 4. 费用预算 5. 自媒体造势启动锁定T-15T-13T-13~T-11资源到店T-13 ：已对赌门店物设完毕1 、按照到具体活动门店的活动方案，设计门店户内外触点效果图2 、分摊费用的基本原则参考附件3 、物料杜绝违规违纪违法（违反广告法），中心营销总监为第一责任人T-13T-11T-11 ：到店的布置完毕1 、三专门店县长 / 体长为布置落地责任人；综合门店由 BU 代表分头布置挂定T-10T-10T-10~T-1用户获取T-10 ：人员挂靠确认1 、中心统帅营销利共体全员需要挂靠进来，每人一场，全程跟踪...