康尔馨双十一站内方案会员免费

康尔馨双十一站内推广思路每晚 10 元，住 5 星酒店

目录 3. 推进：种草拔草三步走 1. 痛点：双 11 忽略了神马 2. 思路：目标精准击人心

1痛点：双 11 忽略了神马

双 11 的第十一年，这必将是俺大中华全渠道商家 & 消费者的集体狂欢！！！2019 双 11 当天天猫交易创新高 2684亿元2019 双 11 当天京东交易创新高 731亿元订单数、支付金额连年上升正确的废话，说一下就好……地球人都知道的事，随便铺垫一下

然鹅，凑热闹过后，是失落和惆怅……

别人是亲密付，而我，只有自己全额付……单

新款，特价，秒杀，超便宜！这个想剁，那个也想剁，购物车满了，还想买……贪

抢了这么多，大部分都用不上，一不小心钱花光了，吃土到春节……穷

剁手半分钟，收货半个月难道快递弄丢了吗？等

呵呵，不装真的会死！终于收到，可以去装 13……了装

单贪穷等装90 95 后年轻一族噢，不，他们是中国式年轻伪中产体面的生活，靠信用卡撑起高品位消费，却没固定资产小众好情趣，骨子里不喜欢单身狂约会，但余额爱不起优雅有追求，对奢侈品执念朋友圈红人，环绕着鄙视链双 11 消费升级之后消费降级 年轻一族常态：以中产姿态 过无产生活社会竭尽所能让年轻人浮夸爱装

双 11 ，康尔馨的机会似乎来了！

思路：目标精准击人心2

# 偶像养成计划 #2019 天猫全面人文关怀 天猫双 11 国潮专场，特赞助力天猫联合 B 站推出的老字号国货「偶像养成计划」，大白兔、稻香村、五芳斋等多个国货品牌化身二次元偶像出道， 并发起 # 新国货偶像崛起 # 挑战赛，邀请用户一同参与创作展现心中的国货偶像形象，用二次元偶像的新身份带来对国货新奇的认知。

天猫 2019 双 11 微电影《第 11 代许愿望》 天猫双 11 ， 为其打造了一支微电影 《第 11 代许愿望》，讲述猫头山下代代相传的「许愿望」家族帮助村民实现愿望的诙谐故事，诗意童话的氛围中抒发出美好的品牌愿景。

所有人都在让你飞得更高跑得更快却只有少数人关心你累不累生活中总有一些美好的事物无法体验

每晚 10 元，住 5 星酒店• 白天属于生存，晚上属于生活！ 利用疫情期间生存不易，白天拼命工作，突出更需要好的睡眠。• 每晚 10 元住 5 星酒店！ 利用阿拉伯数字的力量，将产品售价分摊到每天，减少用户心理负担。 利用巨大反差，快速吸引消费者更深层关注与产品。推广生活再忙，也要睡得好

核心思路 人艰就得拆 放大人们对床的独特心理依赖戳疼内心场景营销温暖自愈 1 2 3世上最累莫过于逞强，拆穿打肿脸充胖子的自欺生活态度，拆穿人生的艰难什么才是最真？每晚回到家后，躺在属于自己的空间，放下白天所有的疲惫，乐活自然承接上阶段《在床上度过人生的 1/3 ，你的床能打几星》的话题，充分释放人与床的独特感情，传递无论怎样都要睡得好这个内心深层的需求。提供归属感，给消费者购买理由。放大每个人对美好生活的向往

场景营销，利用对比，放大生存与生活的矛盾点给消费者一个购买的理由•展示白天生存的种种不甘心、不情愿、无可奈何。•利用同理心，调动消费者心绪，放大内心的压力、不甘等情绪。•为后续爆出产品进行铺垫。生活•利用场景，将下班后回到属于自己的小空间，躺在舒适的床上，享受一天之中真正属于自己的时刻进行放大，唤起消费人群的憧憬。•父母在等你、妻子在等你、孩子在等你、宠物在等你……晚上属于生活白天属于生存生存

推进：种草拔草三步走3

白天属于生存，晚上属于生活预热预售主题：白天属于生存，晚上属于生活爆款种草主题：每晚 10 元，住 5 星酒店加车津贴万券齐发网友 秀购物车大促拔草超级促销：他们都在让你跑的更快 , 我们让你更好地休息 .紧抓平台关键节点，种草拔草走起10.2011.0111.4-11.511.1011.11~种草与促销手段配合

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