房地严运营管理逻辑、价值、体系概述2020年5月
行业趋势TOP级房企销售总金额占市场总销售额比重趋势预测80%70%60%+TOP3合计50%50%47%--TOP10合计40%40%TOP20合计35%30%XTOP30合计27%23%24%20%19%量17%10%8%0%201520162017201820192020经预测,未来房地产行业集中度会更明显大鱼吃小鱼将成为常态,小鱼的生存空间会更小注：资料来源中国房地产测评中心
为什么要追求规模银行资信度高,贷款更容易现金流贷款利率更低规模品牌效应更强利润降低综合成本
如何使用有限的资源快速扩大规模有限的咨源快速开发、快速周转提高运营管理能力提高运营效率促进运营协调降低运营风险
快周转的价值碧桂园"456"高周转模式一4个月开盘,5个月现金流回正,平均6个月资金再利用原始投入2次周转1:7地货比10%净利润率23.8亿1年内1亿2亿14亿1.4亿238亿高去化、高回笼1:7地货比10%净利润率假设:50%预售资金使用半年7亿49亿4.9亿高去化、高回笼1:7地货比10%净利润率假设:50%预售资金使用半年25亿１７５亿17.5亿更大规模、更大的杠杆效应只要能做到456高周转及100块优质土地排队待投资几何增长的规模杠杆效应和利润倍增机制将不断持续下去
快周转的价值“456"高周转模式———4个月开盘,5个月现金流回正,平均6个月资金再利用原始投入2次周转1:7地货比10%净利润率1年内1亿114亿]1.4亿2n82亿“5912”开发模式——5个月开工,9个月开盘,12个月现金流回正VS原始投入1次周转1:7地货比10%净利润率1年内7亿0.7亿1011亿1亿v's"5912"开发模式地货比为1:2原始投入1次周转1:2地货比10%净利润率0.231年内1亿1亿2亿0.2亿
目录C01运营管理的逻辑ONTENT02运营管理的价值03运营管理的体系建设04结论
01运营管理的逻辑
1.1什么是运营管理1、运营是运作、经营;是为了实现将一定资源从投入到产出产品或服务，而进行的决策、计划、组织、实施、控制2、运营的目的是效益更多严选方案领取巴关注公众号:4A营钢广告视运营的对象是资源运营x管理1、管理是为了实现某种目的而进行的决策、计划、组织、实施、控制2、管理的目的是效率3、管理的对象是人
1.2运营管理的逻辑以终为始统资源投入管过程一产出保目标决策、计划、组织、实施、控制
1.3房地产行业的运营管理逻辑管过程统资源保目标钱、土地酱鑫定位乐!产品、服务人导向规模+利润+现金流
02运营管理的价值
2.1运营管理的职能定位管过程一决策、计划、组织、实施、控制总面对市场面对战场参谋参与如何运作如何协调总部----整体调度区域----协调作战
2.2运营管理的价值“55818”战略目标1.明确年度目标三年行动计划>年度经营目标2.制定详细计划排定公司及项目经营计划,实现企业经营目标帮助战略目标实现3.防风险通过数据指标分析、节点风险预警,及时了解项目发展动态及可能出现的风险,并及时预警加以防范4.助决策通过经营分析和指标呈现,为公司提供经营决策5.促协同牵头使各个业务条线以经营为主线开展工作,实现业务协同
2.3运营管理的价值观结果导向客观导向经营导向99%=0%9.99%#10%1.018~1+8%
2.3运营管理的价值观1.018=1+8%从经营指标看经营与业务的关条假设:项目10万平方米,地价6亿,6个月开工,12个月开盘,售价1.5万,首开去化50%,净利润率10%变动变动场量净利润率现金流回正全投资IRRROE标准无变动10.0%27.1%42.5%地价下降10%12.9%36.2%60.7%投资35.5%般地价款第7个月支付10.4%57.2%5个月开工,9个月开盘+0.5%10.5%12+10,8%37.9%+16,3%58.8%计划1年开工，经营导向1年半开盘9.2%17.8%27.2%涨价5%12.4%33.2%55.8%降价5%7.4%20.6%29.5%销售首开去化率70%43.9%10.1%30.8%开去化率30%9.8%22.9%38.1%设计精装修交付9.8%34.2%45.2%工程成本减少3%10.7%28.3%45.4%工程成本增加3%9.4%25.8%39.7%成本费用+0.8%10.8%+15%28.6%+3.5%费用总比例减少1%46.0%费用总比例增加1%9.3%25.5%39.1%支付开盘前工程款垫资10.1%30.4%45.2%外部融资占70%9.3%27.1%65.5%融资10.7%27.1%45.3%综合融资成本5%税金土增税退税10.6%27.8%44.9%
2.4什么是最佳经营最小的本金,最短的时间,赚取最高的利润ROE净资产收益率Rate of Return on Common Stockholders Equity净利润ROE=净资产净利润销售收入总...
