智慧零售数字导购易车H２赋能厂商终端销售营销解决方案易车X万达广场招商IP项目中心出品
核心课题:H1汽车市场销量全面承压促销+清库成为H己核心课题汽车行业层面主机厂层面经销商层面H1库存压力持续积累H1存量竞争愈演愈烈终端销售压力明显1-6月产销GAP趋近百万大部分车企销量同比下滑明显仅18%的经销商门店完成H1销售目标2022年H1车市整体产销表现2022年1-6月100%5完成率18.10%26.1万90%<完成率<100%13.20%31-780%<完成率<90%13.80%70%<完成率<80%15.10%完成率<70%38.50%2月3月4月596月TET无目标要求1.30%安数据来源:乘联会20227
营销机会:政策提振车市信心,销量预期向好,H已销量抢收成关键MARK2022年乘用车全年销量预测2100万辆同比增速:+4.2%1900万辆同比增速:-5.7%600亿购置税补贴刺激乘联会全年销量预测调整补贴政策拉动汽车市场增量空间20192020202120222022E5月预测值6月初预测值数据来源:乘联会2022.7
面临挑战:新能源继续挤压市场空间，车市内卷，如何抢占购车用户!2022年上半年新能源&燃油车销量份额变化83.06%78.30%1.82%72.99%73.41%72.69%105%YOY28.18%27.01%26.59%27.31%12022H1新能源份额同比翻倍21.70%16.94%1月2月·2021年燃油车占比2022年燃油车占比2021年新能源占比2022年新能源占比数据来源:乘联会2022.7
营销思考:商圈渠道成为新能源品牌抢占用户的主流阵地单位:家2966LB.S%34.2%2口9345经销商48.5%展厅/体验中心106217.4%2021年新能源展厅/体验中心渠道占比售后服务中心新能源品牌商场/购物中心的门店\展厅发展迅猛成为用户触达的主流渠道4S经销商展厅/体验中心售后服务中心数据来源:汽车流遇协会,2021年全年
营销思爱:新能源商卷渠道普遍采用DTC模式用户触达优势充分释放DTC模式以消费者为中心降低渠道扩张成本提高用户流转效率缩短用户触达链路助力转化提效全渠道精细化用户品牌触点运营扩大用户覆盖加速用户流转线上品牌私域阵地销售线索分层提效线下商圈体验门店提高用户跟进效率
易车x万达广场补强传统45店布局,易车ＤTＣ智慧零售全渠道赋能易万购车节智慧零售·拓网计划贸促会汽车流通协会权威背书,提振年末车市消费活力“人-车·场”沉浸式体验、“产品·渠道·消费”三位一体服务打造年末[拓渠双增]智慧零售新促转生态中国汽车流通协会中国汽车贸促会
第一重触点拓维从线上到线下的全方位获客-第二重空调拓维易万购车节四维拓展从4S店到商圈的渠道补充1404折第三重时间拓维Mon激活夜间\周末黄金消费时段PLAZA第四重行为拓维从商圈逛买行为到汽车消费实际客完落地为准
模式共建易车x万达[智慧零售]DTC全新模式，赋能终端年末促销增长场暴圈触达线累层捕捞数字化提效成交向促转线下多维流量触点拓渠增益商圈+卖场+体验+销售数字化服务升级用户管理赋能高效经营决策线上商城直连打通双向激活新零售一体化，人货场直连数据流转提升线索转化缩短销售转化周期分众LBS5km精准引流DST-Syate超级直播间联店导流线索用户标签匹配经销商诊断集训百家万达渠道瞬时扩张DIG-SmaMi-Smart易车&万达社群运营裂变线索筛选&分层管理引店工具辅助提效12h营业,激活夜晚/周末消费场PDD-Syshem线上多重"云卖场"场域激活电商活动拉升留资转化企微直连+智能外呼到店团购收割前链路营销后链路提效渠道拓网,消费场双向扩容智慧零售，数智化双增赋能场景+人群信改+增量易万购牛节智慧零售·拓网双培
核心价值易车全新「前链+后链]增长模型，一体化营销链路降本增效易石智慧零售OPS智梦购流量降本拓渠降本五大工具广域流量触点拓维围栏/识别/留存/品控/养成精准流量全域复盖降低成本增加效能套技术新流量时段激活用户溯原/用户标签化用户越达/后陆促转/线泰评级全链精营提升体化宝域获客金链转化飞体验，多维手段机会用户增长成交转化增长流转线索增长
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